第1653章 新款方便面
再漂亮的女人，只要是自己的，看久了都会觉得厌烦。 再怎么好吃的东西，吃久了也会腻。 但这也是要分时间段的。 经济穷困的时候，白米饭都能是人间美味，觉得自己吃100年都不会腻。 生活开始好起来了，吃什么也就那个样子，很多时候只是为了填饱肚子而已。 就像是30年之后，那些城里的小孩子们面对着每天早上的面包、包子、油条等等，都会觉得很不耐烦一样，放在现在这个年代，简直不敢想象。 这个年代，哪怕只是一包普通的方便面，没有调料包的方便面，都是难得的美味。 更别说经过麒麟食品公司调制出来的、让殷俊都觉得满意的红烧牛rou面了。 过去这么两年以来，红烧牛rou面一路从华京红火到了全国，再从华国直接杀进了亚洲，和日.本、韩.国的方便面巨擘们争夺市场。 一开始红烧牛rou面就赢得了极大的好口碑，但日清、农心等又不是吃素的，马上积极的跟着调整方便面和料包，眼看着就已经追了上来。 可民众们对于这款红烧牛rou面，还是有着很大的感情，通常情况下都会选择它。 香江就不用说了，这是殷俊的大本营，80%的市场份额都被红烧牛rou面给挤占了，之前几乎占据全部市场的日清方便面，被打得落花流水。 倒不是民众们喜新厌旧，这主场优势实在是太明显了。 况且和记黄埔的百佳超市、麒麟集团的7-11，几乎全都把最好的位置留给了麒麟牌红烧牛rou面，你让民众们怎么选择？ 肯定是购买俊少的公司出品的方便面啰！ 连日.本的本土，都有5%的市场份额被麒麟红烧牛rou面占据，由此可想象它的厉害了。 现在国内的民众们，远远没有到丰衣足食的地步，吃饱饭还算可以，但想要有更多的油水，却是不行。 就连红烧牛rou面，他们也只是隔三岔五的吃一回，还只能是小孩子和年轻人这样，成年的父母们最多是一周吃一次，还得夫妻一起吃一包。 所以他们才吃不腻。 不过呢，吃不腻是一回事儿，但想要期待有新的口味，又是一个事儿了。 麒麟食品公司就接到了许多消费者的来信——就是寄信，这个时代人们反馈意见可不是什么网上提交、电话投诉什么的，全是写信。 现在的消费者们非常热情，反正他们也没有多少事儿，因此麒麟食品公司收到的消费者来信，每天都有好几个麻布口袋。 其中有许多的赞扬，也有许多的意见。 最多的自然就是询问，什么时候能开发一款新的口味的方便面。 对此，前两年麒麟食品公司没有回应。 只是在今年的春节过后，忽然华夏电视台的电视剧前后，打起了两款新的方便面的广告。 第一款叫做香菇炖鸡面。 第二款叫做辣白菜拉面。 广告制作得和之前一样的优秀。 黄老邪经过了这么几年钻研国内广告市场，不但能很好的制造出故事效果，连氛围和习惯，都符合了内地现在。 这一次同样如此，他以家庭团聚和小情侣过节为主题，一口气推出了4个不同的广告，让人们看得津津有味。 打广告的人也很厉害，不是何琴，就是汤振宗，不是刘小庆就是张帼立……反正这两年大红大紫的国内明星们都给请上场吆喝了一阵。 本来这个时代的民众们晚上的唯一爱好，就是看新闻和电视剧，还有看好看的广告。 如今受到万千民众追捧的麒麟方便面，又要推出两款新的方便面，电视上的明星们吃得还那么的香，立刻就让他们有些忍不住了。 于是出门去供销社和越来越多的小卖部询问，有没有电视上的两款香菇炖鸡面和辣白菜拉面。 人家的回应都是一样的。 “现在只是打广告呢，还没有货。” 等啊等，等到广告都播了快两个月，却还是没有。 愤怒的大家，都开始写信怒斥麒麟食品公司不诚信、不卖力，到现在都还没有生产出新款方便面来。 总算他们的斥责没有白费，玩饥饿营销的牛平北牛总经理，宣布在4月1号正式全国开售两款新的口味方便面。 这下子好了。 没有任何竞争对手，又有着强大口碑的麒麟食品公司，一上来就遇到了疯狂的抢购。 这抢购都还不是来自于老百姓，而是各个地方的经销商们。 百货公司、供销社是主力之中的主力。 他们的胃口很大，一上来就是要10亿包的两款新的方便面，一个年度。 牛三儿当然不可能答应他们。 在此之前，麒麟食品工厂的生产线是年度21亿包的红烧牛rou面，其中6亿包销往海外。 但自从去年下半年开始，销量也就进入了疲软期。 海外还没有反应出来，但内地却已经卖得没有之前那么快了。 所以经过殷俊的批准，他们才连续推出了2款新的方便面，想要有所突破。 可这种突破绝对不是在之前的21亿包基础上，就又增加什么10亿包、20亿包。 那是一种毫无策略的白痴行径。 一下子增加那么多，就算你是新的产品，民众们也最多吃个两三个月，便会因为消费水准等各种因素，减少消退热情。 到手比现在还多了一倍的方便面，你怎么卖？ 卖不出去，也不可能降价处理。 那么只能拿回来销毁。 这又是一笔极大的成本，还是一个非常丢脸的行径。 因此经过大家的讨论后决定，新的一年方便面的总产量增加到25亿包来生产，比以前增加4亿包。 但是增加的4亿包的产量，并不是给国内的，而是全部增加到海外，把海外的一年6亿包销量，增加到10亿包。 海外市场从去年才开始拓展，现在增加4亿包，销量应该不在话下。 海外的三种方便面，数量分别是红烧牛rou面4亿包、香菇炖鸡面3亿包和辣白菜拉面3亿包。 这种配比非常的科学，能最大程度的把方便面卖出去，又能获得大家的喜欢。 所以说，留在国内的方便面，还是只有15亿包。 销售配比分别是红烧牛rou面8亿包、香菇炖鸡面3.5亿包和辣白菜拉面3.5亿包。 因为相比起国外来，内地民众们的口味，并没有那么快的变化，他们更加念旧一些。 15亿包的红烧牛rou面，在售卖了2年之后，或许是有点剩余，但8亿包一年的话，只有可能不够，不可能是过剩。 而两款新的香菇炖鸡面和辣白菜拉面，今年只是一个试运行的销售，如果这两款方便面销量好的话，大可以在下半年再追加生产。——反正仓库里面收购的小麦，是有很多富裕的。 要是销量一般，那么明年再调节一下产量配比，并且再增加一款新的口味，便可以冲淡销量的影响。 不过说实话，经过了那么多轮的实验和品尝，再有就是在这个年代，民众们如果都会觉得这两款方便面不好吃的话，真是没有天理。 所以，百货公司和供销社系统一口气要10亿包的份额倒是不要紧，麒麟食品公司手里如果只剩下了5亿包，那才是一个麻烦。 殷俊教过牛三儿。 经销商是很重要的合作伙伴，但绝对不能让经销商把生产商的脖子给卡住了。 做生意成功，不单单是生产产品很好，自有的经营渠道也是至关重要的一点。 牛三儿处事圆滑，但脑子不算是太聪明，可他记殷俊和魏小范的叮嘱却是很认真。 因此在目前为止的销量之中，牛三儿一般只是给百货公司和供销社系统一半的产量，剩下的都是自己批发给各个区域的经销商们。 这个年代私人的企业不多，但杂货铺和小卖部却已经如同雨后春笋一样的成长了。 他们卖的东西也和供销社差不多，价格便宜一点，不过质量却要差一点。 麒麟牌方便面则是没有第二个厂家，自然都会一样。 又加上国家对于经销麒麟牌红烧牛rou面的省级经销商、市级经销商，采取了睁一只眼闭一只眼的策略，所以一般情况下，只要从厂里发往各个省市，这些经销商们拿到货都不用担心被认定为投机xx。 在这种自己都能销售出去的情况下，牛三儿还是顶住了压力，只给他们一年7.5亿包的份额。 但也不是完全的拒绝他们的请求，牛三儿告诉了他们，他们想要哪个品种，可以自.由搭配。 就算是卖到一半的时候，都可以临时更改，保证他们能销售得最好。 有了这个承诺，百货系统和供销社系统，才算是勉强的同意。 他们也不敢和麒麟食品公司闹翻脸。 当初星华书店因为磁带的事情，和麒麟唱片公司闹翻的事情，可是历历在目。 最后那位总经理还不是被随便找了个理由，到京里担当了一个闲职？ 麒麟集团的影响力和背景，可是硬得很，没有比他们更硬的了。 只要大家还能过得去，那就这样吧。 现在这个时代，竞争者也不断的出现了，可再也不是以前了啊！