第三十四章 怎么个卖法
还记得当初那些人怎么小的看我吗？是的，又要开收视会议，我很期待他们的表情。 《评书故事》新一期的收视率出来了，第二期《评书故事》收视人口，令这些傻子们措手不及几乎又翻了一倍，极速飙升到67万！ 这一周的发酵时间，第一期《唐伯虎点秋香》的口碑在年轻人中迅速传播，令收视人口暴涨。 这个成绩一出来，陈扬那些人都好像嘴巴里塞了个橘子，直瞪瞪地看着我。 之前他们都公开嘲笑我，觉得我这小子敢接受文联的要求，企图做收视人口超越50万的原创诗词节目，简直是痴人说梦。 可谁都没想到，我竟然在收视率上达到了。 其他组的制片人，也都觉得不可思议，虽然67万的收视人口并不怎么样，可要知道，这可是一个早间节目啊！ 这下就连金视一套——综合频道的人都也都知道了，老台长的败家子苏怀，弄出了神奇的早间节目。 更令综合频道内部觉得错愕的是，他们与《评书故事》同一时段播出的王牌节目——《跟我学做菜》，收视从47万下降到了35万……遭受重挫…… 孙总监在会上心情很好，饶有兴致的给我们讲了一个八卦，在综合频道的收视会议上，《跟我学做菜》成为收视下降最多的节目，综合频道的王总监气得拍桌子。 “怎么回事！？怎么一星期节目收视人口下降这么多？” “总监……我们这节目是正对家庭妇女的，但是现在放暑假，很多放假学生拿走了遥控器，他们很多人都转到11台……” “那个新节目，不是苏怀搞的吗？他能搞出什么好东西，我听说还是用的新人吧？” “我家孩子看了他们的节目，笑得很大声，应该确实不错吧。” “那还不赶快研究一下对策~！综合频道收视率赶不上诗词曲艺台，这像什么话！？” 他怎么都想不通，老台长的败家儿子，怎么能一下子搞出个上升势头这么猛的节目。 是的，我还是那个金视里人人得而诛之的败家子，可你们要失望了，以后恐怕还会继续的失望，因为我已经开始触底反弹了。 而几天过后，苏怀整理观众来信，已经有超过几十封来信里，都在询问：“请问栏目组，那可以折叠的扇子哪里买的到？” “这个扇子是什么牌子的？为什么我们这里没有卖的？” “这折叠扇好神奇啊，栏目组哪里进货的？” 甚至有很多电视台的同事，都来第七制片组询问：“诶，你们那录节目的扇子哪里搞来的？” “那道具扇子，能不能给我搞一把，多少钱都行啊，我送人。” 苏怀挑出这些询问折扇的信件，带给胖姐与杜江，令胖姐大为意外，看着这些信也是惊讶不以：“竟然有这么多人喜欢这个折扇啊？” 杜江更是兴奋嚷道：“苏哥，你这扇子真是牛，好多人问啊！我们相声茶馆里，就有很多人在议论这个折扇了。” “胖姐，现在可以先做一些成本折扇，拿来销售了吧？”苏怀对此情况也是早有预料，现在时机成熟，该推出他们的折扇品牌了。 “行吧……先做个500把试试水吧。”胖姐虽然有些不情愿，但她也有言在先，只能同意尝试，不过她还是有些顾虑： “不过……这折扇是新款，要送去各个店面渠道恐怕很难推广，不如我先放在电视台门口小卖部卖，那边是我们后勤集团的门面。” “我看行，这事就交给我。”杜江摩拳擦掌道。 “我们先决定价格再说。”苏怀道：“我建议先定价为一把200块钱，胖姐你看怎么样？” 这种日用品在华夏国，是没有什么专利保护的，不用多久，各地的小厂就会山寨他们的折扇，所以要趁现在还没有人看到这个商机，赶紧赚这第一桶热钱。 这个时空实行的是统一货币，汇率大概与人民币差不多，苏怀估算了一下，觉得这个价格正合适。 “200块……！？”胖姐有些咂舌道： “市面上一般的团扇都是10到20块钱，咱们这扇子成本是高一些，但是卖这么贵，只怕很难有销路吧……这一把折扇把所有成本算上，大概要17块，我看我们卖25利润就够了。” 这败家子胃口也太大了吧…… 苏怀却是耸耸肩膀道：“先试试再说吧，毕竟这是纯手工的，咱们销量做不大，如果卖太廉价，只怕利润太低了。” 虽然他对金钱没什么要求，可背着一身债，太压抑了，还是尽快还债要紧。 “可怎么说，200块都太贵了……”杜江也吐了吐舌头，觉得这个价格很是吓人。 “如果在店面上卖，确实有些贵。”苏怀早有主意，耐心解释道： “所以我们不能做实体店的生意，我们要发挥我们自己的优势，做电视购物。” “电视购物？”胖姐与杜江都听一愣，云里雾里一脸不明白，显然从没听过这个名词。 苏怀之前就发现，在这个平行时空，电视购物这种方式还没有出现。 或许是发明这个销售模式的人，在大灾难去没活下来，还什么别的原因，总之目前为此，没有电视台做电视购物，于是耐心给两人扫盲了一下道： “所谓电视购物，就是在电视上介绍商品，然后然观众打电话来直接下订单，我们送货上门的销售方式，我已经查了相关法律，这方面还没有法规禁止，只是没有人做罢了。” 胖姐一听虽然觉得新奇，但是马上就察觉到这事不太好做，寻思道： “这个模式倒是很新颖，可当中有两个问题，首先我们需要强大的电话服务部门，其次，还要有专门的送货上门的渠道……” “胖姐果然是老道，一下就看出当中的关键。”苏怀心里暗暗佩服胖姐的商业头脑，道出了自己的计划： “所以，我们要做电视购物，必须要台里的支持，咱们11台有自己的热线部门，至于送货，台里也应该有合作的物流公司，雇他们来送货，这应该都不是问题。” “这……我倒是可以可台里谈下来，不过成本估计起码要上升50块了……”胖姐没想到苏怀竟然考虑的这么周全，惊讶之下，大概估算了下，给台里多少分成他们才会答应。