第一百一十三章 下乡

    吃过一顿温馨的晚饭之后，林一凡回到房间中，便从父亲给他的那叠书中，随便抽出一本看了起来。

    这书一开始，便是介绍开始商业的含义，是以货币为媒介进行交换从而实现商品的流通的经济活动。商业有广义与狭义之分：广义的商业是指所有以营利为目的的事业，而狭义的商业是指专门从事商品交换活动的营利性事业。

    “恩，还行。”林一凡大概浏览着，然后继续往下翻，接下来说得是经商所必须具备的一些心态：经商者，必须具备大心脏，能在泰山崩塌于前，而安定自如…….。

    看着，看着，林一凡便带着疲倦的困意进入了梦乡。

    第二天。

    “戴叔叔，我们现在要去哪呀？”林一凡早上起床后，就被父亲待到了公司，然后让他和市场营销经理戴高，以及几个工作人员，负责那个冰箱下乡的宣传和促销工作，具体是去哪，林一凡是一无所知。

    “我们是前往柳市的六马乡，那里比较偏僻，人民的生活水平普遍偏低。”这个戴高是由林雄亲自提拔起来的，现在，终于可以独当一面，是林雄现在得力的助手。

    林雄之所以让林一凡跟着戴高下乡，这是他精心安排的；戴高刚刚开始，是一个底层的工作销售人员，仅仅具备一个二流大学的文凭，可他的口才和组织能力非常之强，销售业绩节节上升，刚刚加入林氏集团两年，便做到了市场经理位置，确实有他的过人之处。

    在林一凡跟戴高出来之前，林雄便叮嘱戴高，要尽可能地教会林一凡一些基本的销售知识，以及一些处理突发事变的能力。因为，你要当好一个领导者，你的应变能力必须得异常地突出，这是成为领导者的硬性要求，而戴高，则是这方面的高手。

    “戴叔叔，那里人民的生活水平如此低，我们为什么要去那种地方搞宣传呀，我们去找一些发达的乡镇去宣传，促销，效果不就更好么？”林一凡满眼的不解，人民的生活水平低，一般也就关注自己的温饱问题，哪有多余的钱去购买一些价格昂贵的商品呀。

    “一凡，这个你就不懂了，经商者，必须要懂得去寻找新市场，开发新市场，不然，就算你的产品再好，那也就是原地踏步的结果。”戴高看着林一凡，意味深长地说道，“六马乡人民的现在生活水平是低，可他们乡的人数众多，具我们所调查，一个小小的乡镇，便有二十万多人，有五千多户人。”

    “而现在的他们，对于工业产品的购买量还是比较少，我们此行的表面目的是，宣传和推销电冰箱，而最终目的是，向他们宣传我们的企业，让他们知道我们企业的信誉及质量，因此，这六马乡，可算得上是一块宝地，要是我们能好好开发和利用的话，必定能给我们企业带来可观的效益。”看到林一凡听得如此认真，戴高说得更是有精神。内心深处更是暗暗说道：虎父无犬子，孺子可教也。

    “戴叔叔，你说得实在是太精辟了。”林一凡虽然对于商业一道，是一个刚刚上路的新人，可他的理解能力和接收能力都是很强的，戴高一席话，让他受益匪浅。

    “还有，我们做生意的，必须得时刻关注国家的方针政策，现在，国家领导人，一直都在强调民生的问题，对于一些落后的乡镇农村，加大了扶持的力度，也就是说，这些现在还处于温饱情况下的乡民，也许很快便能摆脱这个贫困的局面，要是我们现在就把他们拉拢，在他们的心中，印下我们企业的印记，到时候，他们肯定会给我们带来回报的。”戴高在一路之上，不断地为林一凡灌输着一些关于商业方面的知识，让林一凡对商业有了更深一层的了解。

    所谓，听君一席话，胜读十年书。林一凡刚刚开始以为，商业，就是一个勾心斗角的过程，可现在，他知道了，勾心斗角是有，可仅仅是占商业中的极少部分，商业，更多讲究的是策略，是头脑，是智商。

    车由平坦的告诉公路，慢慢进入了弯曲狭小的水泥路，可见，这六马乡的经济条件不是很好。

    “到前面的那个十字路口，把车停下。”戴高指着前面不远处的一个十字路口，对着负责开车的员工说道。

    “戴叔叔，你喊停车干嘛？”对于戴高此举，林一凡有点不解，这里并没有什么人烟，不是一个宣传的好场所呀。

    “打点广告。”戴高说着，便打开车门，走了下来：“各位，下车，开始工作了。”

    此行一共来了八个人，四男四女，林一凡和戴高以及一个女员工及一个男员工同一部车，而后面的那辆车是一个男驾驶员和三名女员工。

    听到戴高的话，员工们都从车上走下来，从后尾箱那拿出一桶胶水，和几张海报。

    “戴叔，这里的连人都没有，打广告有用么？”林一凡望着戴高，仍旧是满眼的不解，在他的思想观念中，广告应该到人群之中去打，那样子才有效果。

    “一凡，这你就不懂了吧，广告到人群之中打，定然有它的好处，可此处是十字路口，你不要看，现在这里的人很少，可路经的车辆很多，我把这广告贴在显眼之处，路经的司机以及一些客人，他们在车上时间长了，必然无聊，因此，他们便会到处乱看，当他们看到这与众不同的一幕时，定然会记忆深刻，那样子的话，他们回去之后，就会向他们的家人乃至于熟人说起。”

    “并且，我们这个做宣传的，就要打破常规，突出新意，那样子的话，人们的记忆才会更加的深刻，那样子的话，就更能达到我们宣传所想达到的效果。”戴高不厌其烦地给林一凡慢慢说着，希望林一凡能够掌握得更多，更快地成长起来。

    “额，原来如此。”林一凡看着那些忙碌地员工，点了点头，“戴叔叔，我过去帮忙。”

    “孺子可教也。”看着林一凡那屁颠屁颠的背影，戴高满意地点了点头。