043 营销策略

    043营销策略

    “少爷，这东西不能吃的太多啊。”赵德才一脸担忧站在寿昌对面，对抱着一盒子糖葫芦大快朵颐的寿昌劝解着，这一会的功夫，寿昌已经消灭了三串了，如今第四串也咬的只剩下最后一颗果子了。

    “也是你整天劝我多吃点东西的，好不容易开了胃口，吃两口果子，你又说上了，你倒底想怎么样？”寿昌不为所动，接着对付剩下那一粒，连瞅也不瞅赵德才一眼。

    赵德才很无奈：“少爷，奴……小的劝您多吃点，那是为了您的身子，这冰糖葫芦吃着顺口，可毕竟也只能当个零嘴，老吃这个也不顶事啊。”

    寿昌举着手里的竹签，瞄了瞄，向门后的纸篓里投了过去：“哈！又中了！小德子，你说我现在的准头怎么样了？今天再找鹏哥他们挑战一回去，不信老是输！赢不了鹏哥，还收拾不了柳七那个娘娘腔？！”

    赵德才一脸黑线：“少爷，您越来越粗鲁了。”

    “胡说八道！”寿昌将手里的糖葫芦盒子向桌上一扔：“什么越来越粗鲁了？这是诬蔑！那鹏哥还老说他奶奶的呢，你怎么不去说他？”

    赵德才大汗：“少爷，您不能老跟高公子比啊，他那人压根就没什么不敢说的。”见寿昌的脸色已经有些不太好看了，连忙知趣的闭上了嘴，不动声色的将糖葫芦盒子收到了一边，又将准备好了的几样小菜和八宝粥端到桌前：“少爷吃饭了。”

    寿昌极度不爽的哼了一声，一把将粥碗拉到面前，也不用勺子，直接将碗凑到嘴边，小嘴尽量张大，三下五除二将一碗粥吞下了肚，又咂咂嘴，将碗向前一推：“看什么看？！没见过人喝粥啊！麻溜的再来一碗！有了糖葫芦开胃，少爷我的胃口大好。嗯……”说话间，赵德才已经送上了第二碗粥，又被她很没风范的“倒”进了肚子。

    “他奶奶的……”寿昌很满意自己的行为，摸着稍觉有些发涨的胃，舒服的直哼哼：“这才是人过的日子嘛，嘿嘿。大碗喝酒，大块吃rou……唔，贫尼身为出家人，是不是应该适当的守守斋戒呢？善了个哉的，rou明明就比素食好吃嘛，宫里那些棒槌压根就不会做菜才搞的老子……”感觉自己有些失态，飞快的看了一眼赵德才，讪讪的笑了笑：“这也是为了和大家搞好关系，不得已而为之的嘛，你别苦个脸好像谁欠了你半个包子没还似的……哎，你上哪去？！”

    赵德才停下脚步：“小的这就回府里和王爷去说一声，那高鹏放荡形骸，已经将少爷带坏了，让王爷把他驱逐出开封府！”

    寿昌哗的一声跳了起来，笑咪咪的拉着赵德才：“小德子…师傅…赵公公…赵总管…德才哥！你就别吓唬我了，你要真那么做了，我这下半辈子可真就没着落了，你就忍心看着我这么个如花似玉的美女常伴青灯，孤苦伶仃的终老佛堂？！”

    赵德才将她的手轻轻拉下来，恨恨的一跺脚：“公……少爷！你这个样子，叫我回去怎么交待嘛！”

    寿昌笑嘻嘻的揽着他的肩膀道：“这个就不用你cao心了，等到此间事了，少爷我自己回去跟大哥解释，到时候我会注意这些的，放心吧，不会露馅让你为难的。你只要这一阵子闷声大发财就是了，大家一场兄弟，这点忙你不会不帮吧？”

    赵德才长叹一声，摇了摇头，突然一愣，向揽着自己的寿昌看了一眼，将目光最终定到了她揽着自己的胳膊上，小心的问道：“这习惯……也是跟高鹏学的？他……”

    寿昌发觉有异，连忙将胳膊撤回来，很不经意的甩甩手：“你想到哪去啦！我怎么会让他这么随便就碰到呢，我这不是为了表示和你亲近嘛，别胡思乱想，动不动就往人家身上扯。”

    赵德才一脸的公事公办，拱手道：“少爷天赋异禀，进步神速，一日千里，小的佩服佩服！”

    寿昌嘿嘿一笑，接着他的手道：“好啦，少来这一套，我不信你就不喜欢看着我开心。”

    赵德才撇嘴一笑，很无奈的说道：“看着少爷每天笑的合不拢嘴，小的自然为少爷开心了。而且这一阵子下来，少爷练功也勤奋了许多，每日里胃口也较之前好了不止一倍。这些变化，都让小的打心眼里为少爷高兴。可是……少爷，你就不能只学那些好的，不学那些坏的吗？你看看你现在的样子，还有说话的语气，神情，都越来越像个野蛮人了。”

    寿昌点点头：“你说的对，我以后会注意的。”

    赵德才很不屑：“以前信誓旦旦的时候都没一丁点收敛，到现在连敷衍小的都不愿意了，哪里还会真的放在心上？”

    寿昌笑道：“你这人，你不知道人有时候太坦白了就容易伤到别人吗？不说这个了，现在也吃了饭，咱们去鹏哥那边耍耍吧。”

    赵德才连忙道：“哦，方才高兴送糖葫芦过来的时候说了，高公子家里来了几个人，今天高公子要去给他们接风洗尘，好像还要谈些生意上的事，让小的向您说一声，今天他可能不回来了。”所谓高兴，乃是那一日从梁老实店里回来之后，寿昌不知道从哪里买来了一个小厮送给高文举做了书僮，根据习惯，这种死契的奴仆都要随了主子姓，寿昌好人作到底顺便帮那小子取了个名叫高兴。

    寿昌恨恨的跺了一脚：“这人！说好了今天陪我去挑战那个姓陈的家伙的嘛，竟然放我鸽子。”

    赵德才一愣：“什么鸽子？”

    寿昌摆摆手：“没什么了，就是爽约的意思。他不在，那算了，咱们自己找点乐子玩吧。哎，再拿一串糖葫芦来我咬两口出出气！”

    赵德才差点被她这一句雷死，哭笑不得的看着她，脚下只是不动。

    寿昌看了他一眼，最后抵挡不住，只好投降：“好了，不吃了不吃了，你这人！怎么这么死心眼呢。对了，今天送来五串，好像就剩下一串了，回头让高兴再送几串过来啊。你别这么看着我，我保证，每天最多只吃五串，多了不吃，这总行了吧？赵大总管？”

    赵德才摇摇头道：“也就少爷你能说的起这话，每天只吃五串，你知道这东西如今是什么价钱么？”

    寿昌摇摇头，想了想，不解的说道：“那天鹏哥做这个的时候我大约算了一下，一串五个果子十文钱，再加上挂了不到半两糖，也不过三五文的样子，这样的话，一串糖葫芦的本钱也不过十五文的样子，梁老实两口子作人又实在，估计卖价不会超过二十文。反正能把他家的果子卖出去就行了，想来他也不会太过份的。”

    赵德才苦笑着说道：“难怪少爷吃起来一点都不担心呢，原来你不知道这东西的行情啊。”

    寿昌见他不像开玩笑：“你的意思是说，这东西如今卖的很贵了？难道能卖到三十文？那可是一半的利润啊，这生意也太好赚了。哦，不过一天估计也卖不了几串，他家上万斤果子呢，能做好和万串，得卖到哪天去？多赚点也是应该的。”

    赵德才道：“我的少爷啊。要真是梁老实夫妇做这生意，估计还真的卖不了几个钱，可这生意明明就是高公子做的，只不过搭了个梁老实的手罢了。那高公子自己说的话，你还记得么？”

    寿昌一愣：“他天天说那么多话，我知道你说那一句呀？”

    赵德才提示道：“就关于成功人士那几句。”

    寿昌想了想，模仿着高文举的语气，一脸促狭的说道：“五百贯？！那是成本！起价最少一千贯！您别赚贵，还不打折。你得研究买主的购物心理——什么叫成功人士你知道吗？成功人士就是买什么东西都只买最贵的，不买最好的。愿意花八百贯买根鱼杆的人，根本就不在乎再多花八百贯！所以，我们做生意的口号就是：不求最好，但求最贵！”好不容易一口气说完，乐的哈哈大笑了起来，笑声中，突然意识到了什么，一瞪眼问道：“你是说，这糖葫芦也是卖给‘成功人士’的？”

    赵德才一脸“你才明白”的表情点了点头。

    寿昌一愣：“那这东西究竟卖多少钱？”

    赵德才伸出右手，叉开五根手指头，晃了晃。

    寿昌喃喃道：“五十文？！这也太黑了吧，赚了三倍都不止哟。”

    赵德才轻咳一声：“少爷，你还真是……”

    寿昌奇道：“怎么了？难道说……”

    赵德才点点头：“五百文！”

    寿昌下巴都快掉落地了：“我刚刚吃了两贯钱？”

    赵德才很解气：“然也！”

    寿昌慢慢的坐回椅子上：“这个高鹏，这心也太黑了些吧。这么贵，他卖给鬼去呀！”浑然忘记了自己方才吃了四串依旧不尽兴的感觉。

    赵德才摇头叹息道：“要不怎么说人家会赚钱呢。如今这梁记冰糖葫芦，每天只卖一百串。限量供应，每天排除的人不知道有多少，人家只从辰时卖到午时就收拾了。算一算，和以前梁老倌卖果子一样，每天只卖二三十斤，可卖的钱就完全不一样了，每天收入五十贯！本钱连一贯都花不了。少爷你说，这样做生意，能不赚吗？”

    寿昌慢慢从吃惊中恢复了过来，突然问道：“干嘛还搞什么限量供应？有钱不赚吗？”

    赵德才道：“我前几天去老实那里取糖葫芦的时候也问过他一句，他说这是高公子吩咐的，说是什么营销策略，反正梁老实两口子这不到一个月已经赚的盆满钵满了，对高公子的话，那绝对是言听计从、说一不二的。反正现在看起来，想要吃梁记糖葫芦的，都得提前交钱预定才行。当然咱们不用花钱，梁老实每天都给高升特意送二十串过来的。”

    寿昌算了半天，摇了摇头道：“难怪了，哼哼，这么说来，这家伙肯定老用这招来骗人的。前几天送我那面小镜子，说是值上千贯，害我一天到晚都不舍得多用。嗯，你把这儿收拾，趁他不在家，咱们去他那里翻翻，看看还有什么好东西没，不能这么便宜了他，赚钱赚成黑心鬼了都。”

    赵德才一听傻眼了：“少爷！人家赚钱是多，可从来没收过咱们的钱呀！”

    寿昌一想也对，再一转眼：“那也不成，他赚这样的昧心钱，以后是要下油锅的，我身为出家人，慈悲为怀，看在朋友一场的份上，替他消消灾吧。走，上他那边去。”说着迈步就向外走。

    赵德才望着寿昌的背影，喃喃道：“真像高公子说的那样，你无耻起来，越来越有他的风范了……”