第十四章葡萄进城

    加盟华联，在一个比较小的县城投资上亿，风险无疑是巨大的。公司派能力突出、富有进取精神的小董下来坐镇，无疑是看好他开拓市场的能力。湘妃县城的消费水平能力，据考察不高不低，值得投资。小董下来，谨小慎微，事必躬亲，忙的焦头烂额。近来，华联才算打开局面步入正轨，有条不紊地运营着。

    水果品种丰富多样的湘妃县，水果每斤都在五元以下，可有种葡萄卖价二十元，并且供不应求。突然出现如此怪异的事，小董当然留了心。品尝这种葡萄时，小董眼睛一亮，觉得有必要引进经营。

    答应杨帆极其刻薄的条件，签订葡萄进驻华联的合约。合约破坏华联制定几十年的的规矩，给与杨帆极大的便利，损害了华联的利益。但是在商言商，小董完全懂得一个品牌效应带来的利润，极品葡萄仅仅有一亩地，吃一串就少一串，卖完了只有等待来年，完全代售这样一种品牌无疑是双赢的，这能大大提高华联的知名度，比打广告吹嘘更直观看见效果。即便一分钱不挣，或者倒贴钱，也有必要考虑。

    签订合约，小董确实冒了风险的，如果这种葡萄的卖价仅仅是昙花一现，一时忽悠炒作，才卖出的二十块一斤。那么无疑将要大亏，为公司里带来不可预料的灾难，自己也将成为笑柄，不得不卷起铺盖走人。

    把葡萄定价为五十元一斤，小董犹豫不绝，咬着牙才定下来的。为此，小董焦躁不安，时不时走到水果摊上边，看极品葡萄的销售情况，其他的事一概不理，甩给了手下。几个在杨帆手上买了极品葡萄的熟客，问价格怎么涨到了五十，不是二十块的吗，他们极力抗议着，见抗议无效又摇摇头口里骂着jian商走了。葡萄摆出了好一会儿，却无人问津。小董急的嘴巴上火，好不容易卖出了一斤，小董才稍微平静了些。

    当天是中秋节，过了十二点人多了起来，许多人问起最为显眼极品葡萄的情况，小董抓住时机亲自一一解说。不想销售火热起来，许多人买了一两斤回去，不到晚上，四百多斤极品葡萄所剩无几。欣喜之余，小董又有些懊恼，不该把极品葡萄价格定在了五十元一斤，价格以后在县城再也涨不上去了。

    有鉴于此，葡萄应该转移阵地，毕竟大城市的消费水平更高，小董把这件事情连夜汇报到上面，请求给与考虑。领导电话里沉默了许久，才说已经知道到了就挂了电话。握着离线的电话机，小董忐忑不安，不明白领导的想法，既不表扬也不批评，那究竟是什么意思。

    一个多小时后，公司来电，首先表扬小董近来的优异表现，肯定了他在湘妃县城的一系列工作，为华联进驻县城稳定立下了汗马功劳，即将考虑他的加薪升职。最后关于极品葡萄，赞扬了小董的别具慧眼，能够灵活运用，把葡萄销售网罗到华联的名下。特别交代最后的一千多斤极品葡萄先不动，等待公司决策，并尽快把注册商标拿下，把葡萄送到质检局检测，拿回数据。末了，领导话里有笑意，希望小董给他寄过去十斤葡萄，让几个股东尝尝究竟是什么味道，能够如此稀奇。

    第二一早，华联超市一开门就有几个人要买极品葡萄，但是听说极品葡萄已经卖完，近期估计不会有，他们很是失望地走了，其他的水果看都不看一眼。真是三千宠爱在一身哪。

    小董这次来村里，一是贺喜送钱来了，二是叮嘱杨帆不要摘葡萄，留待后用。

    被杨帆欺骗喝了一口汤，小董辣的直冒汗，半天才恢复过来，却也没有在意，还以为杨帆故意整人，放了一锅的辣椒，等待愿者上钩，自己恰好上了钩。小董笑骂道：“你没事，整天想着整人玩啊，太小孩子脾气！”

    见对方误解，却也不点破，杨帆傻笑着打趣：“怎么想起跑到村里了，难不成看见漂亮的姑娘，也想包个二奶。我告诉你，千万不要打这个主意，她们喜欢猪啊，牛啊，鸡鸭，绝对不会喜欢你的。”

    小董鄙夷地看着杨帆说：“你就那点出息，整天想着二奶！”骂了句，恍然两人怎么这么熟悉了，不经意之间，仿佛已经成了朋友。顿了顿，才把来意告之了杨帆，并且把钱郑重送到他手上。

    当着对方的面，杨帆数了数钱，这不是不放心，而是郑重对方，在都市的职场里，这个是必须要养成的习惯，免得对方回去担忧。杨帆的确佩服华联的手段，也敢cao作，把葡萄卖出了五十块钱一斤，自己二十块钱一斤估计在他们的眼里是短视了，更不可思议的他们还想继续涨价，卖到大城市里甚至国外去。自己真的是见识短浅的乡巴佬吗？杨帆自嘲地笑了笑，这些都不重要，呆在家数钱就是，烦恼留给他们，岂不更好。

    小董去了地里，看着藤架上的葡萄，估算一下，应该还有二千斤的葡萄，不解的问杨帆，为什么说只有一千五百斤提供给华联，剩下的打算怎么办。当获知杨帆留着自家零吃，酿酒用时。小董半天说不出话来，瞪着眼睛看着杨帆，半响，喃喃地说会享受，够奢侈。小董又去看了看地，抓了把土，看不出什么原因，真的只有这亩地能够种出极品葡萄？甚是狐疑，不过已经签了合同，姑且相信杨帆说的。

    杨帆领着小董小巷子里转了转，到田埂望望。林木葱郁、峰峦叠幢淳，稻田金灿灿，村民淳朴热情。小董被这没有丝毫喧嚣，朴实无华的村子深深吸引，恍然之间也明白杨帆一个大学生回家种田的缘故。就是自己呆着都不想走了，更何况杨帆是这里长大的。

    在杨帆父母的极力挽留里，小董依依不舍地走了，在路上还在回味村里的点点滴滴，恍若一场梦。

    这时，杨帆哥嫂偕同杨生到家。杨帆心说原来哥哥去了杨生家，怪不得半天不见人影，哥一个闷葫芦特别不爱说话，在村子里也没有别的地方去，况且最初有种混的不好，无颜见山东父老的情绪，这会儿原来是去见他的好友了。

    杨生是扬帆的本家人，长他几岁，小时候经常在一起玩。杨生是扬帆哥哥杨永的好友，考上了中专，毕业后留在县城，娶了一个高官的女儿，目前已经是********的秘书，负责写稿的。

    杨帆见着杨生吃了一惊，四年不见，以前那个瘦瘦小小、斯斯文文的人完全改样了，他胖墩墩的满面红光，脖子都和头部一样大了，心底冒出句：脑袋大脖子粗不是高官就伙夫。却笑着问候道：“杨生哥，好久不见，你都发福了。”

    杨生点点头，腆着肚子，面带笑意说：“杨帆你比大学时胖了点，但是看起来还单薄，继续加强营养！”

    杨帆听了笑了笑，心底极为不舒服，以前那个在一起玩的朋友不见了，变成满嘴官文的官油子。回想起从前一起打闹的日子，既是伤感又是悲哀，究竟自己过于怀旧不适应社会了，还是他改变的太多漠然不识了。

    两人再也没有说话，杨帆仅仅做在一边听杨生和哥哥说，杨生交谈里大多数也是官文，杨帆一阵阵的迷糊，最后什么也听不清了。

    杨帆出了门茫无目的走着，不说一个村里一个族的，难道自己一个大学生都无法和他说上话吗？难道这个社会继续分成三六九等？自问却没有答案，心里也越发的悲恸。

    走了很长的一段时间，站着一个山坡上，也不知道什么时候出了村。杨帆愣了愣神，微风习习，头脑清醒了些，极目这楚天世界，田园，山村，流水，附近一切都是那么安静与安祥，也依旧过去的乡村田园，没见多少变迁，改变的或许仅仅是人。

    瞭望了许久，杨帆心情渐渐平静下来，自嘲的笑了笑，难道自己还是像高中时候一样，慷慨急昂，要做个人上人？受不了别人对自己的漠视，要出人头地？多么幼稚可笑，既然决定了，那么别人的眼光与我又有何干？别人的生活态度我无法干预，但是我完全可以回归我的本色。一亩薄田，几分悠闲，悦亲戚之情话，乐琴书以消忧。这已足以。