第八十四章 小爆发

    第八十四章

    就在张亿诚为新联想公司基于低端芯片开发的微型机销售前的准备工作，正在紧锣密鼓进行筹备时，西雅图的比尔.盖茨对数字研究公司无声无息的打击成功了。

    当两个星期后IBM公司的萨姆斯询问比尔.盖茨与数字研究公司联系结果如何时，比尔.盖茨把基尔代尔的回答据实以告，这令IBM公司象棋行动小组的人非常生气，IBM自从推出IBM360系列机以来，几乎占据了世界大型机市场80%以上的份额，IBM真的称的上是财大气粗、资金雄厚的巨无霸半导体企业，他们抛出的橄榄枝竟然被人无视，这令主要负责人萨姆斯和埃斯特利奇感到了愤怒，但是迫于公司上层管理委员会定的时间期限实在太近，尽管心中万般无奈，他们依然决定还是有必要在找基尔代尔好好谈谈。

    “萨姆斯先生，我们已经没有太多时间可以浪费，所以我希望这次你能够确定他们是否愿意与我们进行合作，弗兰克先生已经在电话里再三的催促我要加快进度，公司管理委员会制定的计划表没有一丝更改的可能性。”埃斯特利奇凝视着萨姆斯认真的说道。确定与这家公司合作的建议是萨姆斯提出，所以具体的跟进工作再次的落在了萨姆斯的头上。

    萨姆斯一行，IBM公司的谈判代表怀着满心的情绪到达了数字研究公司的所在地蒙特雷，让谈判代表恼火的是负责公司业务的副总裁接待了他们，而不是基尔代尔。

    本来就满腔不高兴的IBM谈判代表，说话行事之间并没有像与微软谈判时双方的关系那么融洽，他们上来就要求数字研究公司在谈判之前签署像微软公司那样的保密协议，没有为什么。

    尽显冷酷的萨姆斯直接很不耐烦的说：“在开始会谈之前，按照我们IBM公司工作的一贯做法，你们公司参与会谈的所有人必须全部签署我手中的这一份保密协议。”他把手中的保密协议直接扔到了桌子的另外一边，数字研究公司的面前。

    接着萨姆斯以不变的声调一个字一个字的又说道：“根据保密协议的要求，事后无论基于什么样的理由，均不能做出与IBM公司利益有冲突的事情，不能泄漏IBM公司任何的与此有关的商业计划和内容，更不能无论什么理由对IBM公司提出诉讼等。”

    “如此严谨甚至苛刻的谈判条件，我认为我们公司内任何一个人也没有签署此项协议的权利，所以我建议我们有必要等基尔代尔教授回来后在做决定。”数字研究公司的律师侧过头，对副总裁小声的建议说。

    IBM公司谈判代表态度的生硬和霸道让数字研究公司参与谈判的人员莫名其妙，同时也让作为副总裁的公司老板娘对IBM公司印象很恶劣，数字研究公司的副总裁认为他们与IBM公司的业务没有太多的交集，不会轻易受到还在忍受着反垄断法笼罩的IBM公司打击，所以老板娘接受了公司律师的建议拒绝在保密协议上签字。

    数字研究公司不肯在保密协议上签字，这让萨姆斯很遗憾，这也因此让IBM公司的代表不能与数字研究公司讨论IBM公司接下来的计划。

    萨姆斯忧心忡忡的离开了数字研究公司。他想到埃斯特利奇对他的信任，把负责联系软件这一重要任务交给他，他却出师不利，他又想到了新联想－80机器上使用的cao作系统，虽然这一新cao作系统周边的应用不是很完美，但是至少也值得他付出部分精力来真正的了解它，看有没有什么办法弥补这一缺陷。

    11月的第一个星期，新联想的极具震撼性的广告出现在了电子新闻、大众电子学、无线电杂志等专业的电子周刊上，为了达到震撼的效果，新联想公司花费巨资在这些周刊的醒目位置买下了一个版面，题目就是张亿诚拟定好的《80年代的战争》。

    广告的宣传主题就是新联想公司和新联想推出的微型机，广告直接对新联想新推出的机器与同价位甚至价位更高一些的苹果－II和苹果－II的改进型这些机器硬件性能指标的直接对比。

    虽然广告上只是进行比较，并没有刊登这种比较的结果，但是这些最客观的数据无不显示出苹果－II极其系列改进型机器无论在任何方面都是完败，只要不是傻子，从上面的最客观的数据上都可以分辨出在选购微型机的时候，应该选择那一台才最是正确的，而且对于年轻人爱耍酷，还可以选配新联想公司提供的声卡呢。当然新联想并没有傻到去自揭其短的说与自己配套使用的产品少。

    广告一登出，就立即在引起了市场的轩然大波，对计算机稍微关注的人们纷纷议论这个以前名不见经传的公司推出的新产品。

    便宜的价格，低配型仅仅只需要1500美元，甩出苹果－II几条街的硬件配置、特色的播放音乐功能，以及被他们公司称为先进而又合理的ISA总线结构，所有的这些立即引起了接触到这些杂志人的人们的注意，甚至许多客户就把这些广告贴在自己办公室的墙上，以此提醒自己选购机器的标准就参考这种新机器。

    伴随着新联想微型机上市，新联想公司还在广告上承诺一个月之内购买新联想公司产品的客户可以免费得到cao作系统和一套字处理软件，一个月以后购买的话将会加收软件费。

    新联想公司这种直接的销售策略果然拉升了新联想公司的营业额，虽然这是以损失利润率为代价，但是的确扩大了新联想的市场份额。

    自广告打出第一个星期，就销售出去了1000多台计算机，这几乎要赶得上此前新联想销售的三分之一。

    部分持币观望的人或者对购买微型机更谨慎的人还在等待着，他们期待尽快出现计算机高手和权威出来对这种新机器，作为第三方的更全面的评测，他们认为他们完全的看透了这些微型机公司为销售而采取的卑鄙、无耻的欺骗手段。