第九十八章 试探性接触
第九十八章 梅特卡夫的3COM公司地位也是在硅谷，只是硅谷并没不是一个确切的地理名词，早期的硅谷仅仅只是大致围绕斯坦福大学工业园区周边的一块地方，现在已经从最初的圣克拉拉山谷扩展到周边的四个县圣克拉拉、圣何塞、圣玛图和阿拉米达。 3COM和PARC研究中心距离虽然不太远，但是算起来至少也有几十公里，这让与西蒙尼有一段时间没有联系的梅特卡夫很吃惊，他在起草自己的商业计划书的时候就已经在内心盘算找那些软件工程师共同开发与之配套的软件了，其中西蒙尼算是他心目中的满意人选之一，只是他还没来得及发出邀请，对方就已经离职并看起来混的还不错。 他连忙惊奇的随口问道：“你为什么想到离职呢？要知道你可是一直对PARC的研究环境和氛围赞誉有加。” 梅特卡夫说的没错，PARC中心在70年作为施乐公司成立的一个重要原因就是：施乐公司首席执行官皮特.麦克劳夫纳听从公司的首席科学家杰克.歌德门的建议而制定的公司发展战略重要组成部分，歌德门认为施乐公司经营范围有些单一，而且面临市场上的很多竞争，所以他就建议公司着手计算机研究来开拓新型办公技术的应用范围，防止公司的最主要业务复印机和打印机受到冲击从而为公司留的后路，这样可以持续不断的保持公司在办公领域的领先地位。 可以说这个时候的PARC研究中心算是世界上研究中心最自由的，研究中心主任鲍勃.泰勒他采用的管理方法很简单，扁平式组织结构，没有设中层的管理人员，每一个人直接对泰勒负责，所以科学家们在这里可以自由的选择研究方向和课题，泰勒只是负责项目的预算，然后想施乐公司总部争取资金支持和一些其他杂事，这样这里的科学家没有任何后顾之忧，仅仅只需要埋头工作就行，这在当时有这种宽松的工作和研究氛围的研究中心不多见，他因此被很多研究人员称作研究者的天堂。 “那里的确是能够让人废寝忘食的工作，只是伴随着我们阅历的增多和年龄的增长，不论是因为理想也好，生活也罢，我们总会产生很多各种各样的需求，就如同你一样，所以我来到了现在的这一家公司。”西蒙尼的意思梅特卡夫很理解，不论PARC研究中心研究出什么先进的技术，施乐公司的高层并未能真正的把这些技术把握好，也就是未能把这些先进的技术转换诚丰厚的利润，所以科学家们对于施乐公司一直对这些技术的不重视感到很不理解。 梅特卡夫不想在继续谈论这样的话题，在PARC研究中心是他认为目前为止最为美好和激情澎湃的日子，两人又聊了聊各自离职后的生活，最后还是西蒙尼在次问道：“我现在所在的公司希望修建一个内部的局域网供使用，所以我想到了你，不知道你对这样的小生意有没有兴趣？” 电话另一头的梅特卡夫边点头边笑着说道：“谢谢，对于老朋友的好意我铭记在心，也许最近，大约一个月之内吧，可能我不会有时间，如果你们可以耐心点，那么圣诞节过后我们可以在接着谈。” 这让西蒙尼很意外，梅特卡夫竟然会没有时间，难道梅特卡夫的3COM公司业务已经多到做不完的地步？西蒙尼好奇的说道：“看来当初你的选择是正确的，你的公司刚成立1年，业务已经多到忙不过来的程度，我由衷的为你感到高兴。” “不，不，最近我对公司的发展做了一番总结，因此我发现公司如果想发展壮大，我必须要有拿的出的核心技术产品，按照这个设想3COM就需要更多专业人士来完成这样的设计，而以目前3COM的实力是没有这个资金完成，所以我正在书写我的商业投资计划书，并且已经对于硅谷周边的一些风险投资公司发了预约，最近一段时间内我必须忙着去拜访他们。”梅特卡夫的话简短，但是透漏的信息很多。 对局域网使用有迫切要求的西蒙尼也只好无可奈何的接受梅特卡夫的说辞：“好吧，我的朋友，我会再次的联系你。”挂上电话的西蒙尼决定要把这件事尽快向大股东汇报，也许以大股东的交际范围还认识别的专业搞网络设计的也不一定。 早上10点差一刻，超级软件公司的门外驶来两辆黑色奔驰轿车，早早就在超级软件公司等候IBM公司一行考察的超级软件公司领导层人员，连忙殷勤的迎到大门外的停车区，施雷耶在前，然后是西蒙尼和玛丽.斯科菲尔德小姐，张亿诚跟在最后。 从车上下来5个身穿深蓝色西装、竖纹白衬衣的人员，黑皮鞋在初冬的阳光下格外耀眼。双方进行简单的介绍，IBM公司方面依然是萨姆斯作为首席谈判代表和2名律师以及软硬件领域各一名专家。只是在介绍张亿诚是超级软件公司大股东兼顾问的时候，萨姆斯也只是礼貌的说了句见到你很高兴，IBM公司老大的荣誉已经保持了几十年，在半导体界他们有实力可以不看任何公司脸色的底气。 超级软件公司在一个高档办公楼内，穿过两边遍布常绿植物的柏油路乘坐电梯来到公司的所在地第五层。 萨姆斯一遍与施雷耶随意的交谈着一边不动声色的打量着崭新的办公区，内里人员还不是很多，也没有IBM公司那种到处都是忙碌的感觉，他粗略的数一下，大致也就30来人正在各自的计算机前或沉思或在键盘上敲打着什么，间或夹杂着一些很小的讨论声。 很明显这是一家“微型”的企业，不过看外在的情况应该混的也还不错，能租的起这样舒适、雅致的办公室的公司相信业绩也不会差到那里去，而且一行人边走边寒暄的时候，这家公司的员工也仅仅只是微微抬起头瞟一眼，并没有表现出过多的好奇心，这说明这家公司员工的素质至少还是可以期待的，尽管大部分都很年轻。 萨姆斯不禁在心中产生超级软件公司和微软公司进行对比的想法，两家都是一样年轻的公司，雇员人数来说微软相对较多，不过能够开发出cao作系统并平稳运行的公司显然技术实力更强一些，只是目前还没有更深入的交谈，还不能很好的看出两家公司领导层的眼光如何。