第11章 发钱
转眼间，时间到了下午。已经下班了，但没人离开。所有人都心不在焉的，有一茬没一茬的发着广告，眼睛则不自主的盯着社长办公室。 李山河从办公室里出来，笑着道：“大家都在啊？哟，今天的便当怎么不领了？还剩下这么多呢。” “主任，今天就别讲笑话了，大家都等急了呢！”耿直的北岛花子目光灼灼。 行行，你这个会计是大爷行了吧。 “那么，现在开会！都过来吧！” 不用多说，所有人都小跑着聚集在一起了。 李山河环视一圈，宣布道： “今天离《银河英雄传说》发布刚好一周，大家的辛苦我都看在眼里。一周内，新入会的月费会员3758人，年费会员776人！这都是大家的心血。鼓掌！” 哗，一片热烈的掌声，所有人都在用力拍着巴掌，这是对自己工作的肯定，能不激动吗？ 四千多人入会，多吗？ 在李山河看来，一点儿也不多，全东京有数十万家企业，有传真机的家庭那就更多了，如果算上全日本的范围，那简直是汗牛充栋，数不胜数。 传真机网络，目前乃是独家经营，垄断的买卖，一周只有四千多客户，可以说很少了。 但从另一个角度来说，一周增加四千人，已是目前公司效率的极限。毕竟公司很小，只有十个人，十台传真机，4400多个客户，这就意味着平均一台传真机，每十分钟就要传输一份正式稿。 考虑到传真机又要发广告，又要接电话，又要给客户传正式版小说，十分钟一份就几乎是极限了，再难有提高。 招聘广告还是要继续打，机器也得多购买才行，趁着其他公司没跟风之前，占下这个市场最大的一份。 李山河高举右手，一握拳，掌声立刻消失。 他满意的点点头：“这一个星期大家也看到了，公司蒸蒸日上。多亏了大家的努力工作啊，当然我也不能亏待大家。” 他拍拍巴掌，然后一个西装男，扛着一大盒子硬币出场。 哗，西装男把硬币直接倒在桌子上，铜锌合金在阳光的照耀下，反射出黄澄澄一片的光芒，很闪眼球。 作为一个往来交易非常频繁的大客户，银行很有服务精神的派遣了一位专员，负责给他扛硬币。 李山河其实也有点怨言，你说日元的面值那么大做什么，每个人只发一两张纸币多没气势啊，为了追求震慑眼球的效果，只好换成硬币。 效果很好，大家都被钱迷花了眼睛，拔都拔不出来。 “我喊到名字的人上来。” 当场发钱虽然俗，但却是物质激励必不可少的一个阶段。领了自己的工资后，再看着别人拿的更多，难道不眼红？难道不会更加的努力工作？ 至于优雅？等公司壮大了，准备做成长期企业了，再学人装优雅也不迟，现在为了发展，只争朝夕！ 李山河拿出一份早已准备好的列表：“北岛花子，158个客户，收入1580日元。鼓掌。” 158个客户，听起来可能很多，但考虑到小说一旦在某个公司流行，就会有数十人订阅的情况，所以这反而是垫底的数字。 在掌声中，花子一脸灿烂的领了属于自己的16个硬币。自己这下子就是领了两份工资了！随手在公寓里推广一下，随手在空闲时可发发广告，结果就有这么多意外之财！主任果然是最可爱的！ “出口暖，174个客户，1740日元。” 被叫到的出口暖上前领了硬币，不由得有些庆幸，因为要做其他兼职，所以他的工作时间不多。幸好运气不错，有几个客户一口气订阅了30份以上，避免垫底的命运。 这么一个个的，大家都上去领钱。 “杉山修一……”李山河抬头看了一眼那消瘦的男子，“1126个客户，11260日元……” 惊叹声响起，这是第一个手下客户超过千人的员工，一下子领到了一万多日元，大家看向杉山修一的目光都带着炙热。 这还没完，李山河继续道，“为了鼓励他的工作热情，我额外再奖励一千日元。大家鼓掌！” 哗，掌声如潮水般响起。北岛花子羡慕死了，竟然一下子就赚到了相当于自己一个月工资的收入，看来推销事业是大有可为啊！ 李山河这次没有让大家安静，在众人的掌声中，他带着笑容环顾一圈，看到了惴惴不安的那个高中生。 这个高中生给他留下了不错的印象，一发善心就收下了他，没想到这小子挺能干，给他带来了不小的惊喜。 “最后，中岛太郎……”李山河朗声道，“2046个客户！他一人就开发了几乎一半的客户，为表示嘉奖，在原本奖励5000日元的基础上，我个人再奖励4000日元，凑个整，三万日元！” 这次的掌声更加热烈，尤其是北岛花子，口水都要滴下来了。一周就拿到三万日元！那一个月岂不是十多万了？抢钱也没这么快啊？ 中岛太郎还是第一次接触到万元钞，一次就是三张，激动的更是不能自已。 李山河把舞台让给中岛太郎，让他上来讲两句。 年轻人有冲劲，更难得是脑子好用。如果单靠走街串巷，忽悠亲属，怎么可能拉来两千名客户，肯定是有什么独特的技巧。 “太郎，如果你肯把经验和大家分享的话，公司还可以给你更多的奖励，”李山河道，“公司的宗旨大家都知道，有功就要赏！绝不吝啬！” 在众人热切的目光下，中岛太郎激动的语无伦次：“其实也没什么……主任的小说我很喜欢看，经常有顾客打电话过来，我就和他们一起讨论剧情，有时候还唱歌给他们听……” 众人不太相信，现在的工作量，几乎就要求大家十分钟传一份传真了，时间那么紧，再给顾客聊天唱歌，怎么可能增加销量呢？ 李山河倒是不出意外，小说是需要大家互相交流，才能传播的更远。在交流中，热情会更上一层楼。 后世给这种说法一个名词，叫喂别人吃安利。许多顾客找上门聊天，倒是很平常，无非就是个论坛嘛。 面对众人质疑的目光，中岛太郎更窘迫了，好半天才道：“后来有个女顾客说，传真上的字太丑了，所以我就临摹了一遍，再给他传了过去……” 李山河抽了抽嘴角，员工们憋的很幸苦，想笑又不敢笑。 “其实老板的字写的太大了，如果小一点，不但能省纸，省了传输的繁琐。”中岛太郎的话顺畅了许多，“我还发现，只要传输过我写的稿子，很多公司在订阅一份之后，过一阵子就会追加更多。” 这样就能增加订阅量了？ 李山河收起了笑容，字体大小和销量之间，或许会有影响，但也不至于让销量增加那么多啊？ 他看了看自己的稿子，又看了看中岛太郎的临摹稿， 突然，他跑到传真机前，两份文件都传输了一遍。他拿着两个传真稿，眉头紧皱。 似乎，还是不太对…… 他突然想到了什么，又把两份传真稿放到复印机里。然后，拿着两份经过传真又复印的稿件，长长的呼出一口气。 他终于知道其中的诀窍了。 用过复印机的都知道，拿翻印过几次的稿子，再翻印的话，质量就会越来越差。 许多公司都是只订阅一份，私下里再复印着看；但中岛太郎的誊写版字体更小了，传真过去后，根据对方传真机的质量，清晰程度会有一定程度的变差；现在日本产的复印机质量不太好，等着看盗版的人再复印一次之后，可能就阅读更困难了，这就让许多人不得不订阅正版。 这么简单的防盗版程序，没想到太郎这小子运气这么好！ 不，这不单单只是运气的问题。如果这家伙不是经常和客户交流消息，也不会发现这个诀窍的！ 果然，及时反馈才是网络时代的制胜秘诀。看来，FAX-NET2.0版本，应该增加一个论坛功能，这样才更像互联网嘛…… 想明白了这个道理，李山河当场拍板：“太郎，这个点子很好，以后你就负责把我的稿子拿去再抄一遍，推广到全公司！公司再奖励你一万……不，两万日元！” 大家惊叹不已，狂风暴雨般的掌声。 一周拿到五万日元，绝对的高薪。大家非常希望自己是下周的销量冠军，人人眼红异常，恨不得立刻就投入到工作之中。 李山河最后道：“中岛太郎和顾客的聊天，发现了工作中的新诀窍。大家如果再发现类似的技巧，可以直接到办公室里告诉我。公司不会吝啬奖励！今天就到这里，散会！” 花子满脑子￥￥在飞舞，没想到赚钱这么容易！ 公寓里不是有“蔷薇少女骑士团”吗？收集读者反馈的问题，有什么难的？ 不过，一想到大家花痴的模样，花子也不太敢打包票。就算她再笨，也知道“主任，请随书附送你的签名照”这种蠢话会被敲脑袋。 对了，花子突然想到，前几天不是有个傻乎乎的什么出版社，给她贡献了一百份订阅吗？专业的编辑，肯定能提出一些专业的意见，然后大大增加销量的吧？ 花子觉得自己实在是太聪明了！一个小意见就给中岛太郎发了两万日元，我弄个专业编辑的意见，主任怎么也得给我发三万……不，五万日元吧？ 她也不顾加班了，急匆匆回到了公寓，和舞子商量了一下，找准了一个号称“对新人指导很尽心”的出版社，带着美好的祝（zuo）愿（si），把《银河英雄传说》的小说正式稿寄了过去。 哦，忘了说，她在信封上写的是李山河的真名。