第7章 商谈合作
夏姐心里暗暗发誓，一定要和眼前这个小伙子打好交道，最好是将他这美容膏的专利给买下，这样她就真的发财了。 “小伙子，你叫什么名字？” 看来合作有戏了，余小帆礼貌的回答道，“夏姐，我叫余小帆，你称呼我为小帆就好了。” 夏姐拍了拍余小帆的肩膀，笑道，“小帆，跟姐上楼，我们好好详谈一下美容膏的合作。” 余小帆心领神会的拿好美容膏，跟着夏姐上了楼。 剩下小怜还对着镜子中的自己犯花痴，和有些羡慕若有所思的小美。 夏姐一上门，也没有怎么寒暄，直接开门见山的问道，“小帆，你这美容膏，打算是如何定价？” 来之前，这些问题，余小帆心中都有过想法，扫了一眼夏姐的这个办公室，桌子上面堆着许多瓶瓶罐罐，余小帆直接拿起一个最普遍的面膜膏的小盒，说道，“我打算用这么大的装纳盒，价格吗，暂定5千元，夏姐觉得如何？” 余小帆手中拿着的那盒面膜膏，是国内一个著名品牌，定价也就三四千，余小帆的这个美容膏，一开始就定价这么高，会不会有问题。 见夏姐有些面带犹豫，余小帆轻笑道，“夏姐，你是不是觉得，我这个面膜膏，不值这个价。” 夏姐这人精，忙解释道，“我怎么可能有这种想法。” 余小帆盯着手中的那盒面膜膏，说道，“这面膜，定价确实比我的低，可这面膜效果到底如何，相信夏姐用了也知道它的真实效果，广告是不是夸大其词了。 可我的美容膏，效果你也亲眼所见了，它那立竿见影的效果，并不是像有的美容产品，添加化学剂对皮肤有严重的伤害，我的是纯植物精华，对皮肤完全没有伤害。如果你不信，我留一瓶在这里，你可以拿去有关单位检测里面的成分。 现在的女人，我也有所耳闻。都喜欢去整形医院有事没事美美白，打打瘦脸针什么的，或者严重的有削骨，只为有个完美脸型。 我想说的是，何必呢？那么痛苦！接下来，我会针对这些问题，研究开发一系列的产品，让女人不用动刀子，也可以成为纯天然美女。” 如果是第一眼见到余小帆，他说这些话，夏雪衣肯定会认为他是在说谎。可她才见识过他那美容膏的本事，说不定，他真的就有这么大的本领。 那可是一条巨型产业，如果真的成功，将带来多少利润，夏雪衣的脑瓜子迅速的转动了一下，绝对是以亿为单位计算价值。 可不能把这财神爷得罪了，万一他不和自己合作，那可真是和金钱过不去。 夏姐立马收起了刚才稍显质疑态度的表情，换上了严肃的职业脸，“小帆，我是很诚恳的想要和你合作。你刚才说的定价5千元，我觉得一点都不贵，比起开刀动手术，真是太便宜了。” 余小帆自然知道为什么夏姐这么快转换了一张脸，无非是他描绘出来的美容产业吸引了她。 “我和夏姐你也算是有缘，我推销的第一家就是你们这美容店，居然就成了。我也不是喜欢拐弯抹角的人，夏姐如果觉得我的美容膏没问题，我们就签署合作合同，由我向你供货，你负责销售，至于你的提点这块，就按照正常其他产品在你这里的提点就好了。” 本来以为余小帆会狮子大开口，压低自己的利润，他居然一点也不在意这个。夏雪衣对面前这个俊小伙，又多了几分好感。 “行，我立马吩咐下去，让我的助理去打印合同，小帆，你带身份证了吗？” “当然随身携带，你给助理，让他去复印。” 余小帆没有一丝丝的戒备，就将身份证从口袋里掏出来，递给了夏姐。 夏雪衣不由一惊，这个余小帆，是个聪慧之人，不可能不知道身份证对于龙国公民的重要性。这么轻易的给了自己，只有一个可能，那就是完全的信任她。 夏雪衣的心里，增添了几分暖意。 “我们在这里先喝喝茶聊聊天，合同的事情让助理去处理。” 夏雪衣叫来一个余小帆没见过的小伙子，年轻力壮，似乎和助理这个职业完全不搭边。 夏雪衣指着小伙子，笑着向余小帆介绍道，“这位叫王小王，是我的助理，也是我们美容店的保镖。我这是小本生意，自然人才两用。” 余小帆赞许的点点头，这个夏姐，别看年轻，商业手腕还真有，和她合作，只要她不使手段侵占他的利益，她真的有很好的前景。 余小帆和夏姐又关于美容业蓝图这块又细聊了一阵子，两个人颇有相见恨晚的感觉。 “小帆，看你年纪轻轻，没想到这么有头脑，真是做生意的好苗子。” “夏姐过奖了，我有一个不情之请，不知道夏姐愿不愿意答应我。” “你说，只要合情合理，我一定答应。” “刚听说你这里的美容产品，都是按季度结算。我家里出了点事情，急需用钱，我想我的美容膏，能不能货到就付款啊。” “原来是这样的小事，行，你明天送点货过来，我当场给你结算现金。” “好的，谢谢夏姐，这瓶没有用过的美容膏，就当做我送给你的见面礼好了。”余小帆激动的从包里掏出一个玻璃瓶，递给了夏雪衣。 “亲兄弟还明算账呢，你不用这么客气。这样，那瓶用过的，你送给我好了。至于这瓶没用过的，我还是得给你应得的钱。” 余小帆再三推迟，夏姐还是塞给他三千块钱，并告诉他，“这个包装肯定不行，我打算给美容膏重新设计一个包装形象，如何？” “行，我只管供货这块，你管销售这块，咱们分工明确。” 余小帆此时的心情很高兴，两瓶随便采摘的野草加上醋制成的美容膏，居然卖了这么多钱。 签好合约告别了夏姐，余小帆买了一大箱的醋，坐着唯一的城际班车回了村里。 此时，爸妈已经在吃中饭了，“小帆，你不是进城了吗，怎么这么快回来了？” 余小帆开心的将卖美容膏所得的三千块钱直接往桌子上一扔，“今天上午我赚的钱。”