第一百一十五章 谈判【求收藏求推荐】
收藏增长缓慢，压力很大，大家帮忙多收藏，每天的点击也不少，拜托大家再点击的同时点一下收藏。 ********* 同博世方面的谈判进展的很缓慢，一方面博世不想就这么简单的把技术提供给华阳动力方面。 而另外一方面，他们又不想得罪金小强这样的在汽车业界内刚刚成名的设计师，和华阳动力的老总。 毕竟以后天朝将会是他们的大市场，他们对天朝的市场很是看好，万一要是这时候将金小强得罪的太过的话，那么以后双方的合作都会成问题。 毕竟这个世界上不止是只有博世这么一家汽车零部件供货商的，要知道丰田其实做的也不错。 虽然丰田的主要方向并不在汽车零部件方面，可是他们的汽车零部件生意，其实做的也不错，尤其是在天朝，很多天朝的车企，都是从丰田这边进货的。 万一要是将金小强给激怒了，搞得他直接转向丰田，和丰田合作，或者是直接去联系美国的供货商的话，那对于博世的损失可就大了。 他们不想将技术转让给华阳动力，但是却又想将他们的加工成品直接卖给华阳动力，而且他们要的卖的话价格也是非常的高。 金小强他们哪里能够同意这一点，毕竟如果接受了这样的条件，那以后就如同被博世捏住了脖子。 这样会导致的最直接的问题就是，以后如果同德系的汽车产生竞争的时候，德系车企会通过他们和博世的密切关系，让博世在给自己的供货方面做手脚。 比如他又一款车同样都是具备缸内直喷功能的，如果德系车也要推出这样一款性能相似的类型车，那么他们很有可能会不能够及时的从博世这边拿到那些导轨同喷嘴。 这样就导致他们的产能上不去，而产能上不去的结果就是，车子是出来了，但是市场上始终需求旺盛，他们却只能干瞪眼，只能眼看着德系车这时候占领市场。 而广大的消费者，也会以为华阳动力的技术不行，产品就是不如德国货，甚至会发生很多潜在的消费者转头购买其他品牌的情况。 这样的事情，在多年之后，经常发生在自主品牌车企的身上，就拿自动波箱而言，经常是这些自主车企在样车亮相车展之后，却往往不接自动挡的订单，因为就算接了订单，他们也生产不出来，不因为别的，就因为在供货这一块被那些外国车企捏着脖子。 那些自动挡零部件的供货商，不敢及时的把零部件发给这些自主车企，所以往往会出现，某款国内的消费者都非常看好的车型，在已经上市了两三年之后，自动挡的型号却还是没有出现，最后导致这些对自动挡车型有需要的消费者，不得不去购买外资或者是合资品牌的车辆。 这样的情况在今后的十年左右，会经常出现，所以金小强现在就开始未雨绸缪，在自动挡和动力总成这一块，他们已经不再担心会被那些外国车企卡脖子了。 但是如果他们要搞缸内直喷技术的话，那么现在就必须从博世这样的企业手里拿技术，没办法谁让人家现在是这个行业里的老大呢。 其实那些喷嘴什么的，金小强如果发发狠的话，也可以搞出来，可是这缸内直喷技术的最核心位置就是那控制喷射的ECU，这方面就得要靠博世的支持了，因为毕竟想要自己做到这样的控制技术的话，可能需要上千万次的实验，可是现在对金小强而言，最重要的是时间。 他在年内就要推出新车型，而这款车他打算打造的是一款比较高端的商务车，还有他们的硬汉系列，都需要这缸内直喷技术的支撑。 所以如果现在搞不到这些技术的话，那他的新车计划就将会被推迟，如果这个计划推迟的话，那么就会失去占领市场的先机。 毕竟现在大众正在琢磨着推陈出新，估计到明年的时候，他们就会把有缸内直喷技术的车型拿到天朝来销售了，到时候RB人肯定也会不甘示弱。 如果让现在的消费者感觉到，想买性能先进的节能汽车，就必须买德国货和RB货的话，那么这样的消费观念一旦在消费者心理扎了根，到时候可就很难在扭转了。 所以现在这时候，对于缸内直喷的关键部分ECU，金小强在这次谈判中是志在必得。 这项技术其实源自于三菱在95年时候研发的针对柴油机技术的GDI，后来在2000年的时候，大众将这项技术移植到了汽油机上面，现在技术已经相对成熟。 但是想从大众或者三菱拿到这样的技术，那只能是痴人说梦，哪有人会把看家绝活交给竞争对手的，所以金小强就只能从博世这边来下功夫了。 毕竟博世在这方面也有着相当强的实力，尤其是ECU的开发上面，就算是大众的很多款缸内直喷的车子的ECU，也是博世来提供的。 可惜谈判进行了好几天，博士方面的态度一直是蛇鼠两端，今天说技术可以转让，明天又说不可以，总之是给人一种云山雾绕的感觉，不过他们的核心意思很明确。 现在谈技术转让还为时过早，不过咱们先可以谈谈这样的ECU的买卖问题。 你妈的，这不是诚心耍老子玩吗？ 这天又是经过了一天枯燥，并且没有结果的谈判之后，金小强不由得有些恼火，从博世的总部出来之后，他没有回酒店，索性就到外面的大街上逛了起来。 来德国已经有两次了，可是他还真就没怎么在德国好好的逛逛街。 其实在京城和SH等大城市都待过的金小强，对德国的街景并不怎么感冒，有些地方在他看来，甚至还不如国内的省会城市繁华呢。 走了一会儿感觉有些累，金小强就走进了一家酒吧，要了一杯啤酒和炸薯条，开始吃喝了起来。 这酒吧文化在欧美一直是非常盛行，在德国更是如此，而且德国的啤酒很有名，金小强还特意点了一杯，也算是慕名而来。 刚刚喝了半杯啤酒，突然他的边上坐上了一个人，感觉有点突兀，金小强就转过身一看，原来不知道什么时候他的身旁已经坐上了一个金发碧眼的德国帅哥。 “嗨！你好，金先生是吗？你好，你好，我是逸动的粉丝，TOPGEAR节目我看过了，所以我认识你。” 听到身边的帅哥这样一说，金小强顿时感到虚荣心得到了一定的满足。 要知道他虽然在汽车业界内是出了名，可是毕竟汽车业界不是娱乐业界，所以能够认识他的也就是汽车业界内的一些人士，或者是一些看过那期节目的汽车发烧友而已。 至于其他的大众行人，能在大街上认出他来的，可谓是寥寥无几，现在有这么个帅哥说是自己设计的汽车的粉丝，金小强心里哪能不高兴。 “哈哈，你好。” 金小强主动伸出了自己的手。 “呵呵，你好我叫克劳斯。斯奈德。” 对方很热情的做了自我介绍，并且和金小强握了手。 “听说你在和博世的谈判的时候，遇到了一些问题？” 如果说之前金小强还对这个年轻人有些好感的话，可是听到这家伙的这句话之后，金小强心里顿时一凛，他的警觉性一下子就提了上来，他和博世谈判的事情可以说一直是在秘密的进行，并没有对外公开出去，知道这件事的人很少，这家伙怎么知道的？ 还有就是他到底是谁？ 对方的单刀直入一下子让金小强提高了警觉性，这时候他开始眯缝起眼睛，打量起身边的这个家伙来。 那个克劳斯看到金小强眼里升起了敌意，于是连忙笑呵呵的小声说道。 “放心，放心，我没有敌意，我来这里找你，只是想和你说，说不定你们的谈判，我能够帮得上忙。” 哦？没想到对方居然是来搞推销的？金小强嘴边挂上了玩味的笑容，用揶揄的目光看着眼前的克劳斯，他到想看看，这家伙到底想怎么表演？ 他找自己的目的到底是想干什么？ “恩，这里谈话好像不太方便，这样吧，我们去XXX酒店的咖啡厅，哪里比较安静，您看怎么样？” 看到金小强没反对，这位克劳斯索性就单刀直入，提出了个更加大胆的想法。 金小强一想，对方既然敢约自己在公众场合见面，看来应该是没什么其他的想法，那好自己就和他去一趟，看看他到底玩什么把戏。 两人从酒吧里出来，然后在克劳斯的带领下，直接来到了一件五星级酒店，到了这间酒店的咖啡厅，这位克劳斯先生更是阔绰的包了场，还好这时候咖啡厅里的客人也不多，于是酒店也就同意了他的要求。 两人在咖啡厅里找了个僻静的角落坐下，各点了一杯咖啡和茶点，然后金小强就索性单刀直入的问克劳斯到。 “好吧，克劳斯先生我们开门见山，你说说，你到底能够怎样帮助我？” “OK！既然金先生这么豪爽，那我也就不绕弯子了，和你们谈判的博世方面的代表，他们的领队是不是叫做汉克？” 克劳斯的嘴角挂上了一丝微笑，然后问道。