第二百七十七章 联盟
********这家工厂的厂长姓沈，是个不折不扣的上海人。 “沈厂长你们的这些机械，保养的还算不错哦！” 金小强看了这些机械，然后笑呵呵的对沈厂长说道。 “是啊！是啊！这些机械一部分是我前几年新买的，还有一些，别看型号老，可是用起来，我敢给您打包票，绝对是一点问题都没有。” 金小强现在可是天朝汽车行业里的大名人，所以别看这沈厂长年纪比金小强大很多，可是在金小强的面前，那可绝对是毕恭毕敬的，毕竟人家手里的支票能够决定，他曰后的生活状态啊！ 要是这笔生意谈崩了，到时候他欠银行的数目要是到了期还不上，那他的企业就只能宣布破产，最后被银行拿去拍卖了，那时候他可真就得跳楼了。 “沈厂长，我很不明白，最近几年咱们天朝的汽车产业不是发展的挺好的吗？做汽车零部件的好像过的都挺滋润的，怎么你们的这家企业，就落到了如此地步呢？” 金小强的问题是有些直白，不过这话也正好是问道了这个沈厂长的痛处，沈厂长听了金小强的问题之后，不由得是摇了摇头，叹了口气然后和金小强说道。 “哎！金先生您有不是不知道，在原来的时候，上汽还没和大众合作的时候，我们还能做一做上汽的生意，后来上汽和大众合作了之后，我们的曰子就有些难过了，大众那边对车灯的技术要求比较严，开始的时候，还好应付，那时候他们生产的也就是桑塔纳，我们经过了几次技术更新之后，还能够应付得来。后来上汽又和通用合作了，本以为我们的生意也能跟着做大，哪想到，这时候曰本人却杀了进来，因为他们的技术确实是比我们过硬，大众和通用也愿意用他们的产品，所以我们的生意就开始难做了，原本上海这边还有华普等造车企业，可是后来华普也不行了，就只剩下大众和通用了，没办法我们也只能接一些边角料的订单来做做。再到后来，实在是混不下去，我们就开始转作车尾灯，还从曰本人那里引进了技术，专门做LED的车尾灯，可惜时机有些不对，那时候LED车尾灯在天朝还流行不起来，毕竟成本偏高。但是我们引进了LED的生产工艺和技术，没办法我们就只好另辟蹊径，去做LED的照明，结果还是不太好，后来就只能沦落到生产手电筒了，再到后来，就是现在这个样子了。” 沈厂长倒也光棍，把这么多年的经历，娓娓道来，没有做过多的隐瞒，金小强听了之后，也是心里有数。 其实这个沈厂长的眼光，还是有一些的，决心也有，只不过不幸的是，他赶上的都不是好时候，而且他的工厂地处上海，这就决定了他要直面和小糸这样的车等行业的巨头直接对话的下场，结果当然会输得很惨。 如果他的企业要是在江苏或者是浙江的一些地方的话，他到不一定会输的这么惨，毕竟上海这地方，做这样的实业生意，成本有点太高了。 “嗯！沈厂长，那厂子里的工人，现在都怎么样了？” 在关心完了机器之后，金小强又开始关心起了工人来，毕竟和这些机器相比较而言，真正有技术，有经验的工人，在他看来才更值钱。 “工人们都完全没问题，这些工人很多都是跟了我干了二十年的老伙计了，手艺都是相当的过硬，而且前几年的时候，工厂还招了不少新的人手进来，有很多都是大学生哩！再设计理念，和加工工艺方面，我们都有了长足的进步，要不是现在企业难办，我真的是舍不得放弃这个企业啊！|” 沈厂长有些感慨的对金小强说道，这一点他倒是没说假话。 其实在来这家企业视察之前，金小强就已经派人摸清楚了这家企业的底细，这家企业弄到今天这般田地，其实也并不完全是因为竞争不过小糸的问题。 他们不做小糸的生意，其实做LED照明，还有给一些摩托车，电动自行车企业，生产车头灯等等，也做的很不错。 这家企业之所以出问题，还是因为这个沈厂长本身的问题，他喜欢赌，牌桌上赌，股市里面也赌。 其实前几年的时候，这家企业在进入了LED照明市场之后，生产的几款LED应急灯，销量还是相当不错的，而且每年也能靠关系，从很多摩托车企业那里拿到不少的订单，之前还差一点就能拿到利吉集团的订单。 可是就是因为这个沈厂长好赌，他在赌桌上输了不少钱，又在股市里输了不少钱，结果这才造成了企业资金链断裂，难以维系的局面。 所以如果硬要说道这家工厂本身的机械的素质，还有本身工人的技术，还真是不错的。 金小强大致的把整个场子看了一圈，确实和调查报告上面显示的数据，没什么出入，而且虽然目前工厂的情况比较差，但是工人们还都来上班，没有过多的人才流失的现象。 于是在最后回到了沈厂长的办公室之后，他就对这个沈厂长说道。 “好了，沈厂长，你开个价吧！” 沈厂长搓了搓手，心里也是没底，他的工厂实际价值，能值个一千来万，可是现在他欠下的外债也有一千来万，都已经快到了资不抵债的地步。 他也不知道自己该报上什么样的价格才合适，报告了生怕人家不同意，最后买卖黄了，他就惨了。 “个么……两千万怎么样？” 沈厂长想了想，最后一咬牙说道。 “呵呵，沈厂长，我听说你的工厂已经有两个月发不出工资了吧？外面还欠着不少的货款没有付清呢！” “额……” “这样吧！我也不为难你，货款和工人的工资，我担下来。其他的负债你自己解决，我再给你一千五百万，你看如何？” 其实两千万在现在的金小强看来，真的是不值一提的小数目，不过做生意吗，当然要讨价还价啦！ “嗯？好，好，好！” 沈老板是喜出望外，虽然一千五百万，比他的报价是低了五百万，可是有了这一千五百万，还了外债之后，不用支付工人的工资和货款的话，他自己还能剩下个一百来万，这样一来他手头还能有点活钱，总比到时候厂子被银行拿走，他自己一分不剩要强的多。 很快双方就搞定了合同，签订了合同之后当天，金小强就飞回到了南阳。 因为在南阳这边还有一个盛会在等着他，经过几个月的谈判，华阳动力终于和长城，利吉，瑞奇，还有BYD，江淮等几家国内的车企达成了一致。 大家都同意组成一个自主品牌的汽车联盟，并且由华阳动力组建华阳精工，专门为各家企业，生产他们所需要的零部件。 在这华阳精工这边，大家最想得到的当然是华阳动力的4AT的变速器，而利吉和瑞奇，还有长城，甚至更是提出了，要求华阳动力，在涡轮增压技术方面，对他们提供支持。 这年头，国内除了合资企业之外，唯一能够生产涡轮增压发动机的，也就是华阳动力了，而且他们在法兰克福车展上所公布的最新的那款转子涡轮，更是让德国人都眼馋，美国人都得跟着竖起大拇指。 这样牛逼的涡轮增压技术，他们当然想得到啦，不过他们也清楚的很，像转子涡轮这样的压箱底的绝活，华阳动力就算在大方也不可能拿出来与大家共享的。 不过不要紧，转子涡轮到不了手，不还是有其他的普通款的涡轮呢吗？ 之前华阳动力的逸动轿跑，还有翼虎等车型上面所配备的涡轮，都是从美国的博格华纳，还有霍尼韦尔方面引进的。 经过了两年多的摸索，华阳动力方面，终于已经可以山寨出不次于博格华纳和霍尼韦尔的普通扇叶涡轮了。 这对于华阳动力还有其他的天朝自主车企而言，可真是个福音，要知道这年头能够生产自主知识产权的涡轮增压器的企业，目前可就是华阳动力这么一家。 华阳动力生产出来的涡轮的品质，大家当然都信得过，而且价格还比国外进口的要便宜，如果不买华阳动力的涡轮，那就只能买美国人和小曰本的了。 可是这两家的心肠可都是够黑的，美国人的东西确实好，可是能卖给你的一般都是落后几代的产品，价格还死贵。 小曰本也好不到拿去，价格是比美国人的货便宜一点，可是那质量，可真是不敢给你保证。 所以当华阳动力宣布他们已经可以生产普通涡轮增压器之后，这几家企业立马就加快了这次大规模合作谈判的进度，于是几个月的功夫，这个联盟就形成了。 这次金小强赶回去，当然是为了赶上，那场盛大的结盟签字仪式，顺便他还有点其他的收尾工作，要赶紧完成。