第三百二十三章【最毒妇人心】
一听到秦佩儿装神弄鬼的说什么锦囊妙计，沈睿就嘀咕了一句：“搞得你还真跟诸葛亮似的，要不要也给我一个锦囊，然后等我跟林长治干的你死我活的时候，才打开啊？” 秦佩儿嘻嘻一笑：“那倒不用，林家的生意主要在物流方面，但是由于林长治的回归，这两年逐步的把资金收回了，物流方面的生意也卖掉了不少。目的么，从表面上看似乎就是为了准备前段时间对付我们两家的事情，可是实际上这是有计划的回收。我之前就跟你说过了，林长治挑选我们作为目标只是出于偶然，事实上他挑任何一个在资金规模上跟我们两家差不多的都可以。” 沈睿点了点头，知道这就算是真正的进入整体了，表情上也严肃了一些，不再如往常的慵懒。 “物流生意你大概也知道一点儿吧？主要是靠量来走的，如果用这间咖啡屋做比较，那就是说每天的流水必须相当高，才能满足他们的利润。” 沈睿挥了挥手：“这个我明白，其实更像是宾馆的营销方式，最初投入的资金很大，需要建一幢高楼，还要装修添置设备等等。而等到最初的工作完成了，剩下的就完全都是固定开销了，员工，场地，水电等等，上下浮动都很小。如果流水走的大，那么一切都没问题，可是如果流水降低，也就是闲置房太多，那么就等于是资源的浪费。从账面上看不到损失，损失的全部都是利润。” 秦佩儿笑了，似乎觉得沈睿虽然对于商业上的cao作不甚了了，可是这个比喻打的还是很正确。 “所以当林长治将各地的生意结束了一部分之后，其实他们家的利润并没有降低，这个你能明白么？” 沈睿舔了一下嘴唇，点点头说：“这个不难理解，相当于某家酒店连锁，在同一个城市置办了很多小的宾馆。但是林长治的做法，就相当于是建起了一座足够大的大楼，然后就可以把那些小宾馆都关掉了。他们在当地已经做出了足够的口碑和客户资源，即便是将原先的十个点减少到三个点，总的流水影响应该不大，即便有少许的影响，也正好跟成本的节约抵消了。” “看来你还是很有生意头脑的么，我估摸着再过两年，你就该能让少爷退位让贤了！”秦佩儿笑得很开心。 沈睿摇摇头：“赶紧说你的锦囊妙计吧！” “就像你所说，林长治关掉的只是那些小宾馆，而将大宗的生意都接到他新起的大楼里了。可是，如果他的大楼断水断电，没有生意了呢？他的资金链就会一下子断掉，到时候想要在股市上玩垮他这种还处于概念股阶段的企业，就轻而易举了。”秦佩儿说了等于没说，断水断电，说的容易，可是这根本就不是一个普通商人能够做到的么。 “对于宾馆而言的水电，对于物流究竟是什么呢？”沈睿很清楚问题的关键所在，并不询问秦佩儿如何断水断电，而是要先弄清楚水电究竟对应着什么。 秦佩儿笑了，喝了一口咖啡，还不忘冲着柜台里边不是抬起头看看这边的那个小女孩儿竖个大拇指，称赞她的咖啡很好喝。 小女孩儿笑了，秦佩儿才说：“你先想想，如何让物流产业的成本大幅度的提高？” 沈睿闻言，沉哦了一会儿，才慢悠悠的开口说到：“让他们的车都是空跑，或者尽量减少他们单方向上的货物运输。” “宾果！”秦佩儿打了一个响指：“这个很多人都能想到，物流的成本降低说穿了，最重要的就是一辆车上一定要装满货，然后到了地点之后进行分拣，才能有效的使得成本最低。你说的很对，如果他们在任意一条线路上的车子，跑起来的时候都只装了半车货，或者更少，那么显然，他们的成本就被有效的抬高了。” “废话，这个谁不知道，问题你总不能拿着枪让林长治下令不许公司的车满载吧？”沈睿有些着急。 秦佩儿还是淡淡的一笑，指了指沈睿的咖啡：“喝点儿咖啡，凉了就没这么好的味道了。” 沈睿很郁闷，但是还是拿起了咖啡杯，喝了一口，的确是沁人心脾香气扑鼻。 “物流更多的都是上门生意对不对？或者说，即便是大宗的货物，也需要上门去谈单子的对不对？”秦佩儿又问了一个问题。 沈睿皱起了眉头，冥思苦想，突然意识到了秦佩儿所说的水电是什么了。 “你的意思是说，让我想办法去把他各地的那些业务人员都挖走？”沈睿虽然想到了，但是不免还有些迟疑。 秦佩儿又笑了，笑得很灿烂。 “中了一半！如果用水电作为比较，那么他的那些上门服务的业务人员就是水，流动的水。” “可是电呢？电又是什么？”沈睿又有些不解了，刚才他还以为自己已经找到了答案。 “老沈，先别急着问我电是什么，我倒是要先问你一个问题。” 沈睿点点头：“嗯，你问！” 秦佩儿扬了扬眉毛，很俏皮的样子：“我记得你父亲从前是特种兵部队的大队长吧？” “是，退下来了，正师级。这有什么关系？”沈睿直截了当。 “退下来了是另外一回事，而他的老部下，以及学员，应该还有不少在部队里吧？甚至有很大一部分依旧呆在特种兵部门？” 沈睿还是没搞懂这两者之间有什么联系，不过还是坦白的回答：“十之七八还留在特种兵部队，不过大部分都不是我父亲以前的那种部队了，他的部队是对外绝对保密的。” “绝对保密的反倒就没用了，要的就是那种有特别行动权的特种兵大队，或者说的简单点儿，一个侦察连就行。”秦佩儿还是不紧不慢的，一边喝着咖啡一边说。 沈睿都快急死了…… 以往沈睿也不是这种急性子的人，只是他最恨人家说话说一半留一半，吞吞吐吐的的确很烦人。要是对方明摆着是让自己去猜，猜得到就算你的，猜不到也没辙，那么沈睿还愿意耐着性子猜一猜，实在猜不到也就无所谓了，他那种性格根本就不在乎。 可是秦佩儿这个不一样，她绝对是要说出答案的，要不然今儿就不用来找沈睿了。既然迟早要说出来，再这么吞吞吐吐的，就让沈睿有些心烦意乱了。 所以，沈睿很有点儿焦躁的说：“求求你了，别卖关子了行不行，到底怎么弄，你直接告诉我不就得了。” 秦佩儿这才笑笑：“你刚才说的挖走他那些业务人员，其实作用并不大。一来你不是做物流行业的，二来即便你能联系到各地的物流单位帮你挖人，你的成本也太大了，要知道，这部分额外付出的成本，那些物流单位是不可能自己承担的，他们在帮你的忙，你自然不能不把这部分钱交给他们。一个城市不起眼，可是全国上百个城市这样的弄下来，就是一笔很可观的费用了。所以，真正的关键还是在这个电上边……” “我的姑奶奶，你想玩儿死我么？赶紧说吧！”沈睿做了个苦脸。 秦佩儿哈哈一笑：“之所以越是小的物流企业越是要铺点铺的很全面，几乎每个区甚至每个住宅小区集中的区域都要设点，那是因为他们的名气还不够大。而一家物流企业的名气靠什么？绝对不是铺天盖地的广告。广告也许能起到让人一下子知道这家企业的目的，可是当面临选择的时候，大多数人还是会选择他们熟悉的企业，毕竟这牵涉到被运送的货物的保障问题。 谁也不希望自己的货物在半路上出问题，哪怕仅仅是耽误一段时间，然后物流公司也一定会做出相应的赔偿，可是赔偿是解决经济问题的手段，不是解决公司运营问题的手段。所以，一家物流公司的名气，以及他们被客户选择的频度，就完全取决于他们在一个城市的信誉了。也正是由于林家做物流很多年，信誉一贯良好，货物在他们手上，鲜有发生意外的，所以林长治回国之后也才敢大刀阔斧的将那些小的点都给去掉，而在一个城市仅仅留一些中级以上的点。 这么说吧，我有一份统计报告，不过就不给你看了，估计你也没心思看。我简单的说一下，林长治回国之后，他们林氏在国内的物流网点，从八千多个网点，到目前已经减少到不足三千个。省级城市以及一些著名的大城市，大致保留了十个点左右，而那些中小型城市，几乎就只剩下了你刚才说的三个五个这样。但是，报告显示，他们的生意几乎没有受到什么影响，这就是因为他们的公司在全国的那些大中小城市之中的信誉度已经足够高了。 那么，归根结底，信誉，就是物流公司事关重要的电，一旦缺少了这个，他们的公司将会兵败如山倒。如果换在从前，或许还不会这样，毕竟每个城市都有十几二十个网点，一些大城市甚至有三十个网点。而现在，就连北京广州这样的城市，也不过只剩下了十个网点左右，打击起来就比较方便了。一旦他们的信誉受损，那些从前的客户可再不会跨越小半个城市去他们的网点了，而是会选择其他的物流公司来做自己的单子。给谁做不是做？” 听到这儿，沈睿才算是差不多明白了秦佩儿的意思。 他想了想，自己好像天生有这方面的优势，可以去破坏一家物流公司的信誉度。 物流有几个方面，运输渠道、客户资源、交通掌握，这一切，所指向的信誉度，跟时间息息相关。货物的保护诚然是一个方面，可是在目前这种交通便利的时代，各地水陆空的航运状况都很良好的情况下，只要不出现大的问题，通常来说货物保护不会有太大的问题。可是，时间就成为一个很重要的突破口。 如果一件货物本该在三天之内送达的，却耽误成了四天或者五天，一次两次无所谓，无非赔钱了事，可是如果全国范围内，各地的货物运送时间都出现了大大小小的问题，哪怕各地仅仅耽误个半天一天的，那就是了不起的损失了，媒体也就会像逐臭之夫一般，去探查这家公司是不是出现了什么致命的问题。 而沈睿父亲的那些老部下，现在大部分都还是特种兵部队的军官，他们手下的部队是有着特别行动权的，也就是说，在他们的驻守范围内，是可以无条件不通过地方检查任意来往车辆了，只要有一个他们内部认可的理由。至于这个理由，就太好找了。 事实上，耽误一家物流公司的货物运送时间，并不需要耽误太久。路上的时间是大抵固定的，货物到了目的地之后的分拣时间以及上门时间也基本是固定的。一件要求三天之内送达的货物，如果物流公司的配备足够齐全，那么只需要在第三天的中午左右抵达目的城市，然后迅速分拣按区划分，那么当天就一定是可以送货上门的。这里头还有一些细节的时间差，比如货物基本快到了，一看时间稍稍有些紧迫，于是就会通知当地的网点，由当地网点给客户打电话，表示货物已经抵达，询问接货人的时间，是否方便当天取货等等……这里头有很多的小时间差可以打，基本上电话到了，也就等于是货物到了，但是如果对方已经错过的办公时间，或者接货人当天正好不在家，那么就又可以耽误一小段时间。 因此，物流公司很少有会因为时间问题而摊上赔偿问题的。 可是，这种小的时间差也不过是一两个小时的事儿，总不能耽误上半天。而沈睿可以调动的关系，则绝对有把握将那些货物在路上耽误个半天之久。到时候，货物还在山东呢，目的地北京那边总不敢给客户打电话，免得客户要求当天送过去，自己却根本无法做到那就真的是麻烦大了。 而且，如果是一两个城市出现这样的问题还好，短时间内，高密度的让这家物流公司在全国至少五十个城市都出现这样的问题，那就是一个很庞大的问题了，他们苦心建立了几年甚至十几年几十年的信誉，很可能在三五次之内就分崩离析彻底消于弥形。 “你是说，让我找我父亲的那些老部下，动用他们特种兵部队的特别权力，在路上拦截林氏的运输车辆？” 秦佩儿笑了，笑得花枝乱颤：“没有那么夸张，拦截干嘛？就说检查一下就是了。这个检查时间可长可短，自己控制，不过，一个车队，检查个三五个小时是很正常的，一箱箱的检查就是了，搬下来，然后草草检查一遍，等到他们再将货物回原到车上，这一上一下，时间绝对短不了。” 沈睿一想也对，心说秦佩儿还真是毒啊，这样的女人放在身边好像还真有点儿危险，保不齐自己哪天一不小心，就被她给咔嚓咔嚓了。以往慕容扬倒是经常威胁沈睿要把他咔嚓了，可是那都只是说说而已。现在面对着秦佩儿笑得很诡异的样子，沈睿还真的有点儿脊梁骨发冷，觉得秦佩儿还真的能做得出来那种把对不起自己的男人咔嚓了的事情。 想到这些，沈睿不禁心有余悸的说到：“以前总听人说黄蜂尾上针，青蛇口中剑，二般皆不毒，最毒妇人心，我还不信，现在是真的信了。剧毒，绝对的剧毒！” “所以咯，你要小心，以后再跟哪个女孩儿勾三搭四的，哼哼！”秦佩儿笑得意味深长，很是耐人寻味的样子。 “可是咱们这样是不是太狠了点儿，这边组织人马在股市上跟林长治缠斗，那边再把他的根基给动了，到时候他股市上后继资金不力，还得分出资金去救那边的实体生意，绝对就是兵败如山倒，一败涂地的局面啊。而且他现在网点收缩了那么多，想要短时间内恢复到以前的规模，几乎是完全不可能了！”沈睿摇头叹息，倒是一时拿不定主意了。