第一百七十四章 马云的反击
州的天气今天很阴灰蒙蒙的一片一点也没有平时的气象。阿里巴巴总部马云正高坐在会议室中间的位置虽然在笑但是他脸色还是略微有点苍白眉宇间也饱含一丝忧虑。 办公室内面坐着的全部是淘宝网的高层淘宝总裁金建杭就坐在他下的位置。此时的会议室很安静几十个人坐在内面居然没有出一丝声音。金建杭刚才刚刚跟大家通报了易得网的最新情况金建杭说完以后马云就没有说话静静的起呆来。董事长没有表态下面的人也好先开口于是大家都只有这样耗着。 自从慧聪易得网上线以来马云就在暗暗懊悔杨军并没有骗他他果然也杀进了c2c~>域而且来势如此凶猛气势如虎只花一个月易得网就占得了近四分之一的天下。这样的度就连马云这样的强人都感到很不可思议。 现在马云也基本上明白杨军的真正意图了杨军收购慧聪只是虚晃一枪而已他不过是在借助慧聪的资源快进军c2c而已。可惜自己聪明反被聪明误一下不小心让他给钻了空子现在要想继续扼杀易得网已经难了。 “这个杨军果然是自己的一个劲敌此人行事果决、深谙兵法有狡诈如狐。这些都算了更关键的是此人居然有如此大的气魄居然为了运作一个小网站就敢收购一家价值5民币的壳。”想到这里连马云自己都感到很汗颜他自认他自己也不会有如此大的气魄。 不过马云是骄傲的他也是要强的目前虽然慧聪易得网和慧聪主站的来势都很凶猛但是阿里巴巴和淘宝毕竟还是领先的。作为领先者就会有先机也就会有主动权更重要的是马云对自己地团队很有信心他一直都认为自己的团队是最优秀的在这一点上自己肯定要过杨军杨军的团队都是临时组建的肯定还没有磨合好。一念及此马云不禁哈哈大笑了起来随即他便快的扫视了一遍会议室的众人目光如电！ 金建杭等人眼睛一亮他们都是跟随马云多年的对自己老大的秉性也都摸透了大家知道马云肯定已经想到了应对之策。阿里巴巴从十几个人5o万人民币展到今天这样地规模在这个过程中不知道遇到了多少的困难可是每次遇到困难马云都会带领大家走出困境金建杭等人相信这次也不例外。 何况阿里巴巴早就已经今非昔比了现在的阿里巴巴已经成长为国内电子商务的巨无霸了慧聪现在不过是追得急了点而已暂时还够不成什么威胁处理这样的问题一直都是阿里巴巴所擅长地。 “呵呵我怎么感觉大家的气氛都有点凝重啊！大家一定要记住在中国电子商务市场上我们阿里巴巴才是真正的强者。慧聪不过是被我们踩在脚下的一只蚂蚁以前是这样将来也不会改变。 杨军这个小伙子是有一点才华不过他毕竟是人不是神。而且现在的企业拼的都是团队这几个月慧聪他们掀起了一点波浪但是我们要清楚我们的对手还是没有变还是那一帮原慧聪的败军之将我们以前能够打败他们今天也就有能力再次击溃他们。”马云站起来大声对下面的人说道显得非常有漏*点他边说边使劲挥动着自己的双手目光自信而坚定。 果然。马云不愧为演讲天才。他一说完大家地神情立刻就轻松不少。是啊！还是原来慧聪地人。一帮手下败将而已！很多人如此一想。立刻感到精神一震。 “金建杭。说说你们拟定地应对计划。我们大家一起讨论讨论。”见大家心气上来了。马云连忙乘机说道。 金建杭神色一正喝了一口水。理清了一下思路才说道：“我们是这样准备地。慧聪易得网地这个模式确实很强。他们最大地优势就是所谓地二级分工制度。这样地模式就给店主开店给予了很大地方便。店主基本上不需要自己寻找货源。 还有。这种模式也对易得网地推荐帮助很大。店主会拼命地帮他们推广网站。省了他们很多广告费。 但是。这样地模式弱点也是很明显地。我们这段时间总结了一下。大致有四点： 第一点就是。店主固然是不用为货源担心了。但是由于他们地店主没有去实际考察过货源。所以他们对商品地了解也不够。大部分店主甚至自己都是外行。这样地话客户就很难信任他们。 第二点就是他们有个级商家制度易得网要耗费很多的精力在级商家制度上可是即使这样他们地级商家的数量也是有限地。这也就无形中给易得网的商品数据库造成了很大影响所以对方地商品数据库肯定没办法跟我们比。 第三点就是他们的支付方式很灵活这是他们的优势也是劣势。卖主在易得网购物他们实际的支付方其实是易得网可是最近有很多骗子利用普通消费者的这个盲点在自己的店面上打上了自己的银行账号已经引了几次这样的案例。所以易得网支付方面还需要完善。 第四点就是易得网这种模式固然能够吸引一些没有货源的白领和学生开店但是他们对于自己有货源的店主吸引力却远远不如我们。这是他们这个模式最大的软肋实际证明自己有货源的这批店主才是网络上真正能赚钱、懂网络的一群人他们放弃了这样大的一个群体不能不说是他们很失策。 金建杭说道这里停顿了一下抬眼看了看周围的人见大家均点头表示认同一时心中也就有了底气随即继续说道： “所以我们拟定的策略就是我们先要通过媒体把易得网的这种模式缺陷给曝出去先给他们外部环境制造一点麻烦。 这其中的关键点就 易得网店主不懂行的这个弱点猛攻我们要让消费面知道跟他们洽谈的一群人其实连双方洽谈的货物都没有看到过。这样一来消费者必然有了虑。 这方面工作做好以后我们也可以开一种类似易得网地二级分工模式。那就是我们鼓励一些有实力的店主将他们的产品也封装我们也建立一个商品数据库让那些没有货源的人也能在淘宝上赚到钱。 大家认为怎么样？” 金建杭说完下面众人就立刻开始议论起来神情显得很是轻松显然大家对金建杭的这个应对策略都很认同。 “好！这几招可以说招招打在了易得网的要害上把他们的弱点完全暴露了出来他们要想解决金总刚才说的这几个难点我认为几乎不可能。”淘宝网运营总监王垒兴奋的说道。 王垒一说完大家开始纷纷地符合大家一直认为这些都是易得网模式的缺陷对手要克服确实不是一件容易的事情。 “好了金总刚才说得很好也抓住了主要矛盾我认为这个计划可以实施。”在大家讨论的间隙马云突然开口说道马云一说话会议室立刻安静了下来大家都把目光投向了他。 马云笑了笑话锋一转继续说道：“但是我们能够想得到的问题杨军就想不到吗？我刚才说了杨军不是神也是人。但是我还有一句话没有说那就是杨军绝非一般人你们想想这小伙子今年才多大啊？25岁！他这样小地年纪就已经成为国内知名企业家和投资人了岂能是一般人？ 我说这些并不是要给大家泼冷水只是**曾今说过“战略上藐视敌人战术上重视对手。”我是要告诫大家一定不要轻敌对杨军这个人我们不能掉以轻心。” 马云说到这里看了看众人见大家的脸色都开始严肃起来了他心想警钟也敲得差不多了于是便继续说道： “所以金总刚才说的这些计划我们要认真执行下去。但是光这些我们还不够。我提议把阿里mama提前上线我们要把国内千百万的中小站长的力量全部利用起来。和他们一起把易得网击溃。 具体说来也就是我们要让中国千百万站长的网站上都挂上淘宝商品的广告这些站长都是擅长网络推广的精英我相信这一拳下去易得网再想掀起什么风浪估计就难了。” 马云的话一说完下面众人的眼睛立刻亮了起来马云这招太狠居然想到了联合中小站长地群体有了几十万站长帮淘宝造势易得网安能不败？ 应对方案订下来了会议也开完了至于执行马云是从来不会考虑的。这就是马云的风格他永远只告诉手下自己要什么结果至于怎样做他出来他从来不管。 在他心里金建杭是完全可以信任的他相信金建杭有能力处理好刚才会议上自己规划的一切于是他只挥一挥手示意大家可以散了而他自己则躺在办公椅上闭目养神起来。 “这个杨军果然有两把刷子居然让他想到了这么一个独特的c2c运作模式。看来他是想结合b2c和c2c这两种模式的优点啊。可惜他遇到了淘宝不然还真有可能让他给弄成了。”马云心里暗道他现在对怎样迎接慧聪易得网的挑战心里有了底他坚信慧聪易得网肯定也将是自己的手下败将。 “马总！慧聪集团董事局主席杨军先生来电话说要跟您通话你现在方便吗？”正在马云闭目养神的时候听到秘书在跟自己说话。 马云地倏然睁开自己的双眼身子立刻从靠背上坐了起来：“杨军？好你要他稍等一下我马上就过来！” 这两天杨军一直吃不香、睡不好一直感觉心里不是很踏实他总觉得好像有点反常。易得网上线一个多月了易趣和拍拍网都已经采取应对策略了拍拍网在易得网一上线就展开了一系列的有将促销活动而易趣网也采用了类似的策略。只有淘宝网至今还是一点动静都没有网站一切照旧既没有促销也没有表申明一类的东西这让杨军心里没底。 正所谓是不怕贼偷怕贼惦记淘宝网迟迟引而不让杨军觉得不太妙。杨军知道这绝不是马云对易得网视而不见他一定是在想一个万全地应对策略很有可能是不动则已一动就是山崩地裂因为这才是马云的风格这家伙也不是一个按常规出牌地人。 想到这里杨军决定也给马云打个电话探探虚实他要看看马云葫芦里究竟是卖的什么药。 “你好！马总您最近好像是大忙人啊！我想给你通一次话足足等了十几分钟。”马云一接电话杨军就开始了试探。 “是啊！最近我确实有点忙啊我天天在想办法怎么把公司运作好啊！谁叫我上了你地当呢真的没想到你进军c2c你这一下确实打了我一个措手不及真是长江后浪推前浪啊！”马云笑呵呵地说道他故意把声音压得很低沉。 杨军霎时感到浑身不舒服有一种怪异的感觉心里暗道：“这还是马云吗？他会说出这种话？”一念及此杨军连忙说道：“哪里哪里！我可是把马总当朋友的啊我进军c2c可是先前就给你通过气了你怎么会措手不及呢？我看你是有些言过其实吧？” 马云暗笑一声：“这家伙又开始奚落我了他自己说话虚虚实实真真假假故意误导我现在还说风凉话。现在想借用我那招探听虚实门都没有！” “杨总啊你真是个奇才啊居然能够想出一个这样绝的模式来这确实出乎我的意料。不过我认为淘宝和你们易得网并没有矛盾我们的目标客户群并不一样所以还是有共存空间的。 我是 望你们能够把易得网做强做大啊现在网络购物在个新兴事物我们得一块儿把这块蛋糕做大这样大家才都有钱赚你认为呢？”既然已经洞悉了杨军地意图像马云这种老狐狸怎么会上当呢？他这段话说得是语重心长显得很让人动心好像淘宝真的要跟易得网携起手来一起展壮大一样。 杨军一愣他实在没有想到马云会这样说按照他开始的预测马云要么口气强硬放出狠话就像上次一样。如果马云真是这样的话就说明马云现在还没有想好应对的策略很有可能是在放烟雾弹。 而另一种可能就是马云服软说点好听地话跟自己戴几顶高帽子灌点**汤。如果是这样的话说明他已经有了应对策略很有可能是麻痹自己。 可是现在马云居然说了这样一段语重心长大气凛然的话他究竟是什么意思呢？这难道是他的真实想法？一起把蛋糕做大然后大家都得利！马云真是这样大方的人？一时各种念头在杨军的脑子里电闪而过。 “哈哈马总啊！我也正是这个意思奈何我们慧聪易得势力单薄我自己对运作互联网又没有经验这不打电话向你请教来了吗？”杨军一时没有判明对方的动向也只好虚与委蛇的说道。 马云暗自冷笑一声：“你势单力薄你没有经验？这是给我灌**汤吧？”一念及此马云连忙说道： “杨总啊你可千万不要妄自菲薄啊。我在你这么大的时候还在学校上学呢还是个什么都不懂的愣头青。谁一生下来就经验地丰富的？还不是要靠后天的积累。老实说我认为你悟性不错在互联网行业你会很有展你要有自信才行。” 马云果然是老师出生的人他这段话摆明就是在谆谆教诲杨军而且还不无鼓励之意现在的马云好像变成了一个长者。既没有过分的给杨军戴高帽子可是无形中还是流露出自己的欣赏之意。 杨军现在还真的头有点晕了几天不见马云就转了性了居然摇身一变又成了教师了这时杨军才知道想马云这样的对手是真可怕的你永远难以判断对方在想什么对方也是深谙虚实之道地人再加上有一张伶牙俐齿的嘴想从他口中得要有用的信息难！ 想到这里杨军便没有继续多聊连忙表现出一幅很受教的样子唯唯诺诺说了几句便借口马上要开会结束了通话。 挂了电话以后马云心中暗暗震惊“这个杨军的嗅觉居然这样敏锐自己刚要动手他居然就要像有所察觉了。”凭多年地商海沉浮经验马云知道与这种家伙做对手是最要小心的因为大凡嗅觉敏锐地人都很有危机意识。而互联网行业有危机意识的人就会知道变化地道理互联网一天不变化就会被人落下很远懂得这个道理的人绝对不会愿意做板上任人宰割地rou的。 一念及此马云脸色一变马上拿起电话波动了金建杭的手机。 “马总吗？我是金建杭有什么指示吗？”电话刚通金建杭就率先开口说道因为他知道刚开完会议马云的电话就来了这意味着他肯定有了什么新的想法。 “我们的计划要马上就启动明天阿里mama就上线不！今天网站就开始上传其它的应对措施也要随即开始你听清楚了吗？”电话里传来了马云急促的声音。 金建杭一愣连忙说道：“可是马总我们还准备好！网站还在最后的测试阶段没测试完成就上线吗？” “我的话你没有听清楚吗？是立刻！马上！一分钟都不能耽搁网站没测试完成就上线以后边运营边测试明天早上我就要看到你们的行动明白了吗？”马云在电话里大声说道语气也是少有的严厉说完他便再也没有给金建杭说话的机会直接把电话给挂掉了。 金建杭浑身一激灵凭他对马云的了解马云这次下的是个死命令。这就意味着有条件要搞定没有条件创造条件也要搞定一念及此金建杭再也不敢耽搁随即大声对自己的秘书说道： “小田马上通知各部门负责人五分钟后到一号会议室开会。不三分钟！快！”说完他自己连忙拿起笔记本快的向一号会议室跑去他知道这个时候时间就是金钱。 等人都到齐以后金建杭立即便宣布了马云的决定说完以后他也不顾下面人惊讶随即便开始安排工作一切都安排完毕以后他便大声说道： “大家下去以后都告诉手下的人任务没完成就不要回家了吃在公司、住在公司用餐的费用全部由公司承担。反正一句话明天早上我就看到阿里mama的主页同时其它的应对措施也要启动。” 淘宝网现在是进入战斗状态而杨军此时也并不轻松挂了电话以后他就一直坐在办公室呆今天的马云有点反常一向桀骜不驯的人居然变成了一个苦口婆心的老师这也太反常了事情反常必有妖。 杨军随即便想如果把自己换成马云自己会甘心让易得网成长起来吗？答案当然是否定的卧榻之侧岂容他人鼾睡自己的一亩三分地是绝对不能被别人染指的否则等待自己的就是灭亡这就是商场在这个战场上没有硝烟但身处其中的人也能感到刀光剑影。“喂！是小田吗？你马上通知罗西、慕容总裁还有马总三人要他们三人火来我的办公室开会跟他们说我有重要的事情要跟他们商量。”考虑良久杨军还是决定几个核心人物聚一聚他已经隐隐嗅到了一丝危险的气息他感觉淘宝应该要出手了。