第三十二章：再赴美国
1986年1月15日，张国栋接到了大洋彼岸的Lotus公司的卡普尔的电报，电报上说需要和他商谈新的合约，张国栋想也是，卡普尔早就应该扛不住了，记得去年和他们签订的协议吧，随着去年9月份广场协议的签订，日元持续升值，到去年年底，日元已经升值了20%了，也就是说日元每升值1点，他们公司就要多给张国栋一点补贴，所以，这会儿卡普尔邀请他过去肯定是这个原因了。 飞机飞上3万英寸的高空，张国栋突然想到要是这飞机再爆炸一次，估计自己会疯了吧，其实飞机被称为最安全的交通工具，出事的概率还是很小的，但是很多时候飞机出事改变的就是很大一批人的命运。曼联的巴斯比惨案后很长一段时间曼联被别人打得落花流水，桌面出版商Flintstone的老板布林内德飞机出事，世界从此少了一个富翁，自己要是再出事，估计中国又少了一次崛起的机会了（作者：真不要脸啊，哪有这么给自己贴金的，猪脚：中指朝天，靠！）。 再次来到波士顿时，Lotus的总部已经焕然一新了，原先的三层小洋楼已经作为分部用了，现在的总部是一栋10层的白色建筑，非常漂亮，也是。Lotus光去年销售额就超过4亿美金，利润超过3亿，加上股市中Lotus的股票连连告捷，把自家门面搞好一点也是应该的。 “哦，我们的Chuang，欢迎你来到世界上最伟大的软件公司Lotus。”卡普尔非常热情的给了张国栋一个拥抱。 “Chuang，过去的一年你所取得的成就需要我一生去追逐，你真是太伟大了！”保罗今天特意换了一套新衣服前来迎接张国栋，要知道保罗平常根本就不注重自己的仪表，他只想钻研技术，过去一年他从张国栋的《软件工程》中吸收到了足够多的营养，现在他们开发软件也遵循上面提出的软件规范了，开发效率果然大大提高，所以他对张国栋的到来格外的热情。 “Hi，保罗，不需要这么赞扬，否则我会骄傲的，从你的来信我看得出你目前已经掌握了软件工程的精髓，这也是我写此书的目的，不是么？” “好了，保罗，Chuang来到我们公司，难道我们需要他站在门外么？”还是卡普尔看不过去保罗的过于热情了，要知道第一次就是保罗太过热情导致自己签了一份吃大亏的协议（保罗：靠，是你自己猪头好不好！卡普尔：我的地盘我做主！），要再让她来这么一下，估计自己邀请Chuang的目的就得完蛋。 待双方坐下后，开始谈判，我们的保罗先生自然是被排除在外了，用卡普尔先生的理论就是商业谈判这种人类精英的活动暂时还不需要动用保罗先生这种精英的大脑。 “Chuang，我严重怀疑你提前知道了日元升值的消息而给我们设了个套，我们去年亏大了。”卡普尔一上来就用很夸张的语言表示到，似乎试图让张国栋气势弱下去。 “No，No，卡普尔先生，我只是预测到了，预测而已，要知道日本竟然狂妄的将你们的很多企业都给买下来了，有的行业也被他们搞垮了，甚至还狂妄的叫到要把整个美国买下来，我想我们的山姆大叔是不介意给他们一个教训的。” “是的，Chuang，你是对的，要知道该死的日本猴子竟敢在我们伟大的美国嚣张无比，到处都充斥着他们挥舞着支票的身影。实在是一群让人恶心的黄皮砸碎。（别奇怪，所有的国家都会有民族主义者，不是中国的特色。）” “其实我们也是没有办法，从1980年起，美国国内经济出现了两种变化，首先是对外贸易赤字逐年扩大，到1984年高达1600亿美元，占当年GNP的3.6%。其次是政府预算赤字的出现。在双赤字的阴影下，美国政府便以提高国内基本利率引进国际资本来发展经济，外来资本的大量流入使得美元不断升值，美国出口竞争力下降，于是扩大到外贸赤字的危机。在这种经济危机的压力下，我们美国寄希望以美元贬值来加强美国产品对外竞争力，以降低贸易赤字。从1979年底到1984年底，美元汇率上涨了近60%，美元对主要工业国家的汇率超过了布雷顿森体系瓦解前所达到的水平。去年，日本取代美国成为世界上最大的债权国，日本制造的产品充斥全球。日本资本疯狂扩张，这不是想和平占领我们美国么！” “好了，卡普尔，这些我都了解，去年9月，你们美国的财政部长詹姆斯.贝克、日本财长竹下登、前联邦德国财长杰哈特.斯托登伯、法国财长皮埃尔.贝格伯、英国财长尼格尔.劳森等五个发达工业国家财政部长及五国中央银行行长在纽约广场饭店举行会议，达成五国政府联合干预外汇市场，使美元对主要货币有秩序地下调，以解决美国巨额的贸易赤字。协议中规定日元与马克应大幅升值以挽回被过分高估的美元价格。说老实话，我也只是估计一年内美国必然动手，没想到5个月就签了一份这样的协议。” “首先我不得不承认，Chuang，你是个天才，是的，请允许我这么说，你懂技术，懂经营，竟然连金融你都懂！我就开门见山的说吧，这次来我主要是想和你重新签订一份协议，要知道这个协议已经让公司的人议论纷纷了。”卡普尔一脸严肃的说到。 其实张国栋前世常年在美国，早已经看透了美国人的本质了，表面上美国人遵循自由主义精神，希望各国遵循门户开放政策，但实际上他们是最霸道的，一旦你超过了他们，他们就会挥舞着美国的大棒将你打翻，两伊战争时期，美国一方面约束其他多家，禁止他们和双方做武器生意，但自己却做得不亦乐乎，爆发出人质事件后，演员总统差点下台。所以心底里张国栋早已经有所准备了。 “好吧，卡普尔，你准备给我一份什么样的协议，又准备给我什么补偿呢？”张国栋轻轻的敲了敲桌子。 “这是我们事先拟定的一份协议，你看看吧。”卡普尔轻轻的推过来一份协议。 张国栋慢慢的浏览完后气了个半死，协议上规定，销售利润调整为张国栋20%，Lotus80%，从此按美元结算，张国栋开发出的软件Lotus有优先购买权。 “卡普尔，说实在话，看到这份协议我很失望，这完全违背了自由商业主义精神。”张国栋盯着卡普尔一字一顿的道。可能卡普尔也觉得对不住合作伙伴，所以耸耸肩，没有说话。气氛一阵沉默之后，张国栋还是先开了口，“利润调整为25%，补偿我500万美元，至于优先购买权，那是不可能的，如果你不同意，那我们就去美国商务部打官司好了，我相信自由美国是不会没有法律的。” 卡普尔考虑后讪讪的说到，“好吧，Chuang，希望我们以后还有机会合作。” 出了Lotus总部，张国栋心中有团强烈的火焰在烧，这不就是我们的中国太落后么，不然怎么可能被这么欺负呢！从今往后我一定要努力再努力！ 随后张国栋来到了哈佛商学院，在这里他有个重要人物要找，那就是被誉为他的接班人2008之后最有可能继任的龚定雨。龚定雨毕业于哈佛商学院，获MBA学位，和斯坦福大学电子工程系学士和硕士学位。龚定雨于1992年加入美国思科公司加州总部，担任路由器产品市场部经理，1994年调任北京建立办事处并开始着力于中国市场的开拓。随后加入微软，时任微软公司大中华区战略投资和规划部总经理，负责微软公司在华投资、合资、合作业务。可以说这个人相当的低调，但是他却是一个出色的职业经理人，所以张国栋这次来美国很大程度上是为了他而来。 由于哈佛的MBA每期都不是很多，所以张国栋很轻易的就找到了他。过去的一年中张国栋成熟了很多，胡子也续起来了，不过总体给人的感觉还是很年轻，所以当龚定雨看到一个不认识的年轻人找自己时还以为张国栋搞错了。 “你是说你想要我加入龙腾科技？担任美国分公司的经理？”龚定雨不敢置信的问道。 “是的，可以说美国分公司一直没有成立的原因就是我们缺少一个职业经理人，现在有人向我推荐了你，所以我希望龚定雨先生能考虑一下我们的公司，虽然目前美国龙腾还没有成立，但是我们公司还是很有发展前途的。” “哦？那你能不能给我说一下，美国分公司主要做什么呢？” “路由器，一款网络交换设备，伯克利分校研究出了Socket后，我想人们很快就会需要这样一款设备将人们之间的网络互联。第二个我们公司的软件研发能力很强，我想最先开始可能就是软件。”张国栋详细解释了一下美国分公司的市场定位，以及重点述说了一下自己在Lotus遭遇的不公平，“龚先生，我希望你能本着全体华人是一家的精神帮帮我。” “哼，的确，美国人就是虚伪的自由，好，我愿意加入龙腾。请老板为公司订个名字吧。”龚定雨在听了张国栋的遭遇后可能也是感同身受，一脸气氛。 “LongTech！龚大哥，我可能没时间待在美国，所以公司成立的事情就交给你了，公司启动资金200万美金，希望龚大哥不会让国内同仁失望。” “一定！”