第二百零八章 你来跟我干吧
买完车的第二天，赵泽君就正式上班了。 新年第一天，就有个老熟人找上了们。 “任总，什么风把你给吹来了？”赵泽君放下手头的文件，起身招呼，“请坐。” 宜家地产中介公司的副总，任必达。 上高中的时候，任必达在赵泽君面前可以称得上是‘老板’，有钱人。 可现在，他的资产和层次，距离赵泽君差了不是一点半点。 说句恶俗的话，老赵那天买车的钱，就足够把任必达给买了。 虽然差距越来越大，但看到对方，赵泽君还是很热情的，心里也挺高兴。 毕竟是从最贫贱时候就结交下的交情，这两年也合作过不少次，合作的都比较愉快。 任必达这个人给老赵的印象也不错，做人知道进退分寸，做生意精明却不失诚信。 “谢谢谢谢。”任必达才坐下，连忙又起身，从赵泽君手里接过水，放在桌上，才重新二次坐下，说：“赵总，您就别叫我任总了，这不是寒碜我嘛。” “大总小总都是总嘛。”赵泽君笑了笑。 虽然看到故人心情不错，但他上班时间也没太多功夫扯淡叙旧，直接说：“任总，过完年就找到我，这是有事？” “赵总，兄弟来跟您拉关系了，讨一口饭吃。”任必达稍稍坐直了身体，脸上却依旧笑呵呵的问：“您泽业广场快开盘了吧？” 赵泽君点点头：“嗯，还有几个月时间吧，也快了。” “那我就不绕弯子了，您看商铺的销售工作，能不能考虑交给我们宜家公司。”任必达顿了顿，“说白了，就是交给我。” 赵泽君脑子飞快的转动了一下。 术业有专攻，现代化公司分工明确，把一部分外围业务外包给更专业的公司来做，的确是通行做法。 泽业有自己的市场部，工作职责也包括销售，但更类似上游管控、工作指导，而不是具体去负责和买家打交道，所以老赵也考虑过，把销售工作外包出去。 但却一直没这么做，除了钱的问题，还有一些比较特殊的原因。 于是却没明确表态，淡淡的说：“现在距离开盘毕竟还有几个月呢，谈这个是不是有点早了？” “赵总，台上一分钟，台下十年工，开盘的工作主要是在开盘之前，真等到开盘那天才开始下功夫，黄花菜都凉了。”说完，连忙又加了一句：“您也是行家，这个肯定比我懂。” 任必达这话说对了，实际上，开年之后泽业的核心工作就是为了几个月后的销售而服务。 “任总，咱们两是老朋友了，我不敷衍你，有什么说什么啊……” 赵泽君顿了顿，正色说：“据我所知，宜家目前在建武市影响力并不大，成功的案列也很少，你可是自己跟我说的，连帮人站台这活都接，我这个泽业广场，几个亿的项目，就是给你，你能拿的下来吗？能帮我做好吗？” “赵总您这话问得实在，在商言商嘛！”任必达点头：“宜家在建武市的确没有值得一提的成功项目，不过在宜江市，却是有不少项目经验，这些项目我本人都亲自参与了，现在只是缺一个机会。另一个，楼盘销售需要大量的人手，这也是最基础的，如果能拿下这笔单子，我可以从宜江市调大批有经验的人手过来，立刻成立一支精干的队伍。” “能满足这两点的公司，建武市有好几家，规模都比你们公司大。”赵泽君笑了笑。 “但是我们家最便宜！”任必达连忙说：“行业惯例，外包销售的费用，是销售额的3%到4%，宜家方面，我可以做主，2.5%。好几个亿的项目，能为你节省下几百万。当然，我这次来，还是讨人情的，在同等条件下，希望赵总您能考虑考虑老朋友。” 说完，从包里拿出几张文件递给赵泽君。 “这是？”赵泽君接过一看，首页的抬头的大标题是‘泽业广场销售策划书’。 “赵总你时间宝贵，来见你一面，我当然不能空手，总要准备点干货。” 任必达说：“这是我为泽业广场量身打造的销售策划书大纲，您抽时间看看，看完有什么指正的，再通知我？” “我现在就看，你稍等一会。”赵泽君抬了抬手，示意任必达先坐下，策划书的确就是个大纲，不算长，三四页纸而已，很快就能看完。 整个计划把销售分为销售前期准备，和实际销售两个大阶段，前一阶段为后一阶段服务，主要的目的，是迅速激发市场投资热情，海量蓄客，主要的手段是各类宣传和炒作，营造出未来泽业一定会火的市场共识，进行饥渴营销； 也就是说，在开盘之前这段时间，泽业一定要通过各种手段，持续制造事件频繁曝光，激发市场关注，提高知名度。 一旦时机成熟，开盘后，销售阶段可以拉开一段距离，不停的制造市场氛围，形成“泽业商铺太火爆了，要找关系才能买到，找了关系也不一定买的到”、“买泽业商铺真的很不易”、“能买到就行，别挑了”的口碑，制造产品稀缺性的市场共识。 具体的cao作方法，他也罗列出了步骤大纲。 最后还提到了赵泽君很关注的‘品牌效应’。 老赵开发建武市泽业广场，之所以在财力很吃惊的情况下还能不计血本，就是要树立起泽业品牌，为将来更多的泽业广场打下良好的口碑底子。 同样的产品，为什有的厂家卖得好，有的卖的不好？质量是一方面，但这不是销售人员能决定的，销售人员主要的工作，为帮助产品在各自的领域，提高知名度，在同质化、高噪音的竞争中取胜。 “同质化？高噪音任总，这两个词是什么意思？”赵泽君问。 “打个比方吧。比如刘德华和模仿他的张德华，两个人身材长相嗓音都一样，这就是同质化。但是张德华出场费两万，刘德华两百万，差别不在质量，而在名气；同样的，刘德华有1条新闻，其他二线明星有100条新闻，这叫做高噪音干扰。但观众关注的，还是刘德华的那条新闻，还是因为他的知名度大。所以只要提高知名度，就能解决竞争中的同质化、高噪音问题，树立起品牌效应。” 任必达一口气说了一大堆，似乎有些口渴，拿起杯子咕咚咕咚喝了几大口，然后有些紧张的看着赵泽君。 “你这个计划书做的不错，不过具体的cao作上如果是我或者我的公司来做，可以实现得更加完美，当然，这不是你的问题，因为我现在能动用的资源，毕竟比你要多一些。但总的来说，我们两的想法是一样的。”赵泽君说。 任必达点点头，注视着赵泽君，等他的决定。 赵泽君放下计划书，斟酌了片刻，忽然问：“老任啊，有没有兴趣来我这里干，做市场部的副总，同时专职负责销售这一块？” 任必达一愣，压根没想到赵泽君会问这句话。 在来之前，他就知道这趟来要项目，并不容易 这位年轻的‘赵总’不是个可以单纯依靠老交情就说的动的人，做生意和人情分得很明白，何况自己和他之间，充其量也就是普通朋友，谈不上多深的交情，哪怕拿出了这份精心准备的计划书，对方也有很大几率拒绝。 这跟借钱不一样，要是开口找他借个几十万，任必达觉得凭着自己这点面子，没问题，可现在是关系到人家几个亿的大项目，对方有顾虑是理所当然。 所来任必达其实已经做好被拒绝，或者被进一步杀价的心里准备。 但他无论如何想不到，赵泽君直接拉拢他。 “赵总……这……”任必达一时间脑子有些乱，不知道该怎么说。 赵泽君摆摆手，递了一支烟给他，任必达接过后连忙掏出火机，先帮赵泽君点上了。 赵泽君靠在沙发上，吐了一口烟，淡淡说：“老任，我事业发展太快，尤其是泽业，起步快，未来摊子铺开的速度只会更快，现在最缺的，就是懂行的人才。我觉得你是个人才，希望你来帮我。至于业务外包嘛，我暂时还不考虑，建武市泽业广场是第一个泽业广场，绝对不是最后一个，如果每次都外包，我的损失很大，等于每个泽业广场的商铺我都要拿出去几个点分给别人。至于你这份计划书……” 赵泽君用手指点了点桌上的策划书：“我刚才说你这个策划书还不够完美，并不是开玩笑。举个最简单的例子，这条，请明星助阵。你能请来的，也许是张德华杨德华，但是我，却能把真正的刘德华给请来，这效果能一样吗？我动用自己的资源，帮你完美实现这份策划，最后咱们两家怎么算呢？明明是我花钱雇你们销售，结果还得用自己的资源，我来cao心去帮助你们。” “赵总，钱上面，我们可以采用另外一种模式。”任必达一狠心，说：“您给一个保底价格，达不到这个价格，宜家给你补全，超过的，就算是宜家的劳务。” “这更不可能。”赵泽君直接了当的说：“泽业广场未来能卖到多少钱，谁都不清楚，我给不出这个保底价格。说实话，我真给出价格，也是你们宜家接受不了的。” 任必达很是纠结。 来泽业当部门副总，跟着赵泽君干，他怦然心动。 他和赵泽君早就认识，赵泽君的一路奇迹，他看得清清楚楚。其他产业就不提了，光是房地产这一块，入行不到一年，就已经独辟蹊径，绕开了众多强力的住宅地产竞争对手，在苏南省成为独树一帜的知名企业。要知道，泽业广场还没开盘呢。 论前途，一个在地级市略有名气的小地产中介公司，和泽业，没法比；论能力，宜家的这些合伙人，和赵泽君天渊之别。 但是他是宜家的合伙人之一，手头还有一部分宜家的股份，跳槽到泽业来，股份怎么处理？那可是他辛辛苦苦十几年的所有成果。 别人家的再好，不是自己的也没用啊。 赵泽君像是看出了他的心思，问：“老任，你在宜家的股权，折算下来，能有多少钱啊？” “大概几百万吧。”任必达语焉不详的说。 “几百万，到底是几百万？”赵泽君问。 任必达想了想：“折现的话，七百万的样子。” 赵泽君点点头：“你可以转让给我，我给你现金，但是我建议你，直接卖给其他的合伙人。你到我这里来，我不敢说一定能有多大的前途，不过可以交个底，第一，未来泽业是奔着上市去的，第二，上市后，早期员工和高管，都会持有一定的内部股。你在宜家干了这么多年，你可以自己算一算，宜家上市的可能性有多大，整个苏南省这些房屋中介公司加在一起，有几家，未来有可能上市的？而泽业未来上市的可能性有多大。” 任必达嘴角不自然的抽动了两下，内心激烈的斗争起来。