第一百五十九章 警醒

    替销售公司看房子的事情想必还用不着司徒平亲自出马，考察环境倒也说得过去，可是真正的目的说白了还是司徒平自觉公司内有经验的管理层太少，想要挖别人家墙角了。

    不得不说从一开始司徒平就对张卫东介绍给自己的这个人观察的极其细致，但是却不动声色。直到最后陈泽把房子推销给自己之后，司徒平这才说出自己此行的目的。

    “指南针缺少像陈先生这样的骨干精英，而且还有一点，就是陈先生对批市场的情况比较熟悉，如此我才会想到拉陈先生进公司，专门负责中介业务，你看怎么样？”

    然后司徒平就简单介绍了一下自己的公司，还有可以给陈泽一个大概的薪金待遇。

    好在房地产行业没有什么跳槽的忌讳，大家跳的都有些习惯了，而司徒平也没有打算就把陈泽的心留下，留他一直给自己工作。只不过需要的是他的经验而已。张卫东自己见过，相信张卫东推荐的人也同样不逊色他多少。

    陈泽听到司徒平的话后，先是沉默了片刻，然后笑道说：“指南针我听说过，似乎才开了不到一个多月。似乎第一笔生意就是和卫东做的。不是我想拒绝司徒先生，而是以指南针目前的实力而言，在沈城想要展下去恐怕难比登天。”

    司徒平笑问：“这话怎么说，如果你听卫东说起过，也应该知道我们指南针的实力有多么雄厚。对于一般的中介公司而言，我们可是不小的势力。”

    陈泽自己掏出一根烟。向司徒平示意一下，看到司徒平拒绝，这才点烟抽起来，然后说道：“是啊，声势不中介，那么我请问司徒先生一句，从贵公司开业到现在。除去鸿海置业几个小区的业务之外，贵公司一共拉到了多少大单子？做成了几笔中介生意？”

    “这个。。。平听到这里不由得语塞，心知陈泽说的一点也没有错。别看现在公司业务似乎做的有模有样的，可是说白了，做的事情都是给鸿海置业一家做，只要对方单方面把指南针抛到一边去，指南针在中介这一块的业务就会丧失殆尽。

    可司徒平也正是想到了这一点，才会想聘请一些专业的业内人士加盟。来打破这个局面。所以听到这里，司徒平就虚心求教道说：“还请陈先生能够为我们公司指点迷津。”

    陈泽笑了笑道：“别这么客气，怎么说大家也都算是朋友了。要是别人问我，我也许不会说。但是你既然开口了，那么我就和你随便说说。”说着陈泽地目光左右看了看，司徒平也连忙讲话道：“这里不是谈话的地方，如果方便，我们出去说。”

    于是两个人离开了门市店面，时间不长，坐在了一家咖啡店内。

    “省城的房地产公司多如牛毛。可是实力大的公司也就那么几家，鸿海置业也在其中。不过这些公司都不做中介和二手房的，不过也不是绝对。鸿海置业现在不也开始开辟新房源了嘛。至于二手房和中介的公司，不用我说你都知道现在省城里乱到一个什么地步，毫无秩序可言。不过随着这些大公司的介入，我想这块市场也必定会规范化，规模化。小门小户都要饿死，剩下的也都是大鱼。可以说。这个时候指南针进入这个市场很是时候，但是同时，沈城地房市也趋近于饱和状态，行业内都对新进入的严防死守，因此你想要在这一行站稳脚跟也是难比登天。”

    陈泽先说了下大环境，接下来又道：“现在贵公司的主要业务其实说不上中介，只能说是炒房卖房，用的都是自己公司地资金，看起来赚得多，但是实际上却是一个很大的败笔。”说到这里陈泽又停顿了一下看了一眼司徒平的脸色。

    司徒平笑了笑道：“没有关系。麻烦陈先生继续说。”

    陈泽点头笑道：“一家专以房屋买卖为生的公司，要是每笔生意都要自己去买，自己去卖，说白了和温州炒房团差不多了。既占用大量的资金，又要承担大量的风险，同时周期太长，完全不利于企业的生长。而正经的中介公司想要盈利，应该多开房源

    中介生意其中的差价。如此，前面地不利因素全部担心的就是客源和房源，最大的投入也是对销售部门。这也是为什么现在省城房地产市场人员流动性大的一个基本原因。销售人员是公司的根本，但是因为这一行业目前的特殊性，流动性大，精英人员缺乏，就成了最大地问题。当然了，这和企业的管理制度有很大的关系。同时在这行业想要赚钱，那是非常容易的，可人呢，一有了钱就会心思活络，就要自己出去创业，这都是公司要面临的问题。不过就贵公司而言，现在说这些未免有些为时尚早。”

    司徒平面色严肃，出言说道：“不早，现在说正好，既然陈先生都说了管理制度有问题，人员流动性太大，我们就要从一开始就牢牢抓住这个问题，打破这个怪圈。而陈先生对公司和行业的分析我也深以为然。自己买卖房子以目前的房市来看，看起来利润点高，可是从长远分析，却是投入大，周期长，不利于企业生长。但是也像陈先生说的那样，现在省城的房市房源也趋近于饱和，就连鸿海置业想要展这一块，也需要四处的收拢优秀房源。不知道陈先生又有什么高见可以教我？”

    陈泽一摆手，笑道说：“别抬举我，说不上什么教不教地。只是大家闲来无事随便聊聊而已。”

    说着，端起咖啡杯喝了一口，放下之后，慢悠悠的说道：“想要展，想要壮大先在着眼点上就要比别人不同。现在省城内的房源市场想必司徒先生也有所了解，以司徒先生看，目前市区内可以做的中介资源，现在是一个状况？”

    司徒平想了想道：“新房老百姓买不起，旧房年久失修又卖不出去。”

    “着啊！”陈泽一拍桌子，到是吓了司徒平一大跳，就听陈泽说道：“这只是一方面，还有的就是现在市区内旧楼改造的项目太少。而市政府的意思是改造旧城区，却都是以旧城区商业街附近的房屋进行拆迁和改建。针对的范围太小。不过出于政府方面的考虑，这样做是为了更好的收回投资投入，有立竿见影的效果。说白了这就是政绩。另外，经济开区，工业开区，这些大型项目的启动都说明了什么？说明市区内的地价房价还有继续上升的潜力，而市区内的工业设施也要集体外迁，必定会有大量优质的土地等待开和出售。所以未来的新房源就会出现，但是这个时间不等人，想要抢先一步拿到这些资源现在还不现实。不过我唯一能够帮司徒先生想到的就是，放弃现有的市区内的市场，力争周边地区，甚至是周边县城，下一级的地区市场。只有这样，对于指南针而言，才有竞争力，才有生存了空间。”

    看到司徒平一副沉思的神情，陈泽又笑道说：“当初**都是制定农村包围城市的大战略。既然市区内战火纷飞，没有了展空间，司徒先生又何必一定要趟这趟浑水呢。”

    —

    其实陈泽的话对司徒平来说可谓是点亮了他心中的一盏明灯。正如陈泽所言，市区内的房产中介市场实在是太混乱了，而且基本上没有了生存的空间。而周边地区却又是中介市场的真空地带，真正的大有可为。

    只不过也像陈泽所言的那样，在未来必定是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，大中型正规机构辈出的时代，自己一旦轻易退出，那么以后再进来可就困难了。

    也许是看到司徒平心中的疑惑，陈泽不免又多言提点一句：“司徒先生心中的顾虑我也能猜到几分，不过算我多嘴问一句。以司徒先生之见，几年后市区内的居民买房多呢，还是周边地区的居民多？”

    “啊！”一语点醒梦中人！司徒平恍然大悟，惊喜异常的叫道：“陈先生大才，这一次说什么我也要把你挖走了！咱们也不拐弯抹角，薪金待遇随便提！”

    陈泽见到司徒平警醒的模样，心中多少有些好笑。但是知道了对方的年龄和身份，也清楚这是真情流露，心中也不免松动了起来，竟然也开始考虑是不是答应司徒平的邀请，现在就跳槽呢。