第29章 开头难
张若晨正式放假的第三天下午，父亲张原从陆阳回来了。 这些天张原每天都给家里打电话，说说大概的情况。IP电话这种东西这时候绝大多数人连听都没有听过，长途话费还比较贵，所以他都是长话短说。晚上蒋淑英烧了好几个菜，为丈夫接风。餐桌上，张原为家人细说了一下陆阳之行的经过。 总的来说，在张若晨怂恿下的这趟出差收获还不小。 通过老顾的介绍，张原认识了不少当地机械制造业的经营者或管理者。其中有一家，与老顾的企业情况非常相似。总经理华思忠跟张原接触过两次之后，又经过一次细谈，商定了合作意向。过段时间华经理会派人来考察，只要产品型号对口并且质量过关，便会签下供销合同。只要这单谈成，出货量不亚于跟老顾的那笔。 蒋淑英听了，很是为丈夫感到骄傲，刚当上厂长没多长时间，就能做出这般成绩，看谁还敢在背后说三道四。 张原没像妻子那样一味高兴，而是表现出谨慎的乐观。 如果后面这单真能成交，两笔加起来能回笼大概200万左右的资金。但这些钱，连补发拖欠职工的工资都不够。另外厂里的现有库存，根本无法满足华经理的需求，一旦签下订单，便要加班生产以保证供货。不仅工期很紧，还需要投入不少资金去运转。 所以说200万听上去很多，却不足以让红星厂摆脱当前的困境。并且如同张若晨之前说的那样，华经理的这笔订单，仍然是从天上掉下来的馅饼。 这趟陆阳之行，让张原的眼界增长不少，这是另一种收获。他清楚的认识到，老顾和华经理的单子，实际上是被红星厂抓住机会钻了空子。如果再过一、两个月，陆阳当地类似于红星厂这样的企业完成了整改后的过渡，产能开始释放，根本轮不到他来供这些货。 正因为这样，张原的心中还是担忧的成分居多。要想让工厂走入正轨，必须要有良好的销售渠道。然而这种渠道的建立并不容易，而且需要不少时间。在这段时间之内，工厂如何去运作呢？ 张若晨开解父亲说：“爸，市场经济体制下的企业，从来不存在一劳永逸的销售渠道。虽然有买方市场的情况，但绝不会长久。在市场需求杠杆的调节下，终会有投资者进入填补需求。只要你还在一把手的位置上，市场开拓就必须放在头等位置。很多时候，它比生产环节更为重要。” 张原呵呵笑道：“又来给我上理论课了。我出差这些天，你学习怎么样啊，是不是一放假就放羊了？” 蒋淑英说：“儿子这些天可用功得很，明年考大学一准没问题。” 张若晨放假以来生活极为规律，每天七点多出去晨练，回来后就在家复习功课，中间休息时就练习钢笔字或是弹会吉它放松。晚饭后会出去玩一会，跟死党们打打游戏桌球什么的，一般十点多就回家了，之后还会用功一段时间，凌晨一点睡觉。 这种表现做母亲的自然是看在眼里美在心里，加上丈夫升职事业上升，除了自己的单位不景气之外，蒋淑英近来可谓事事顺心。 她又对儿子说：“你爸刚回来，让他好好休息一下，有什么想法过两天再说吧。以后你们吃饭的时候也别说这些了，安心吃饭，不然消化不好。” 这个家关上门蒋淑英可谓一言九鼎，张原爷俩也就老实吃饭了。 张若晨寻思着是不是应该把自己的一些想法写出来，书面的东西更便于系统的表达观点，让老爸看着也能更重视一点。眼下的时机其实还不错，趁着周边地区的类似企业还没缓过劲来，红星厂抢先一步占有一定比例的市场还是很有优势的。 …… …… 次日是星期天，下午张若晨随父母一起去永红厂看望外公外婆。 红星厂原本给厂长配了一辆桑塔纳，但因为服役时间超过十年，车况很差，老厂长在任时就不大开得动了。按说这车早该报废，可厂里根本没钱换新车，所以厂长座驾就完全成了摆设，张厂长是一天小车待遇都没有享受过。 其实就算这车能开，张原也不习惯坐公车办私事，还是登着“二八大杠”载着儿子心里更舒坦。蒋淑英骑着“二六”斜梁车行在丈夫旁边，一路聊着天，这般出行倒也自在。 张若晨不由想起了卓思慧那辆“二四”小坤车，若是加入他家的车队，绝对相当和谐。 这几天按照小白菜给的“秘籍”复习，当真有事半功倍之效，估计再有一天的时间，就能完成对高中数学知识点的扫荡。这种进度，放在过去学生时代是想都不敢想的。小白菜对他五天复习完数学的豪言表示怀疑，也是从常理度之。至于悍妞秦书瑶的态度，他早就无视了。 二十多分钟后，到了外公家。张若晨重生之前，外公外婆都已经八十多岁了，身体虽然仍很健康，毕竟看上去非常苍老。此时见到年轻了十几年的二位老人，真是格外高兴，这种心情旁人难以体会到。 小姨蒋淑洁和小姨夫林伟已经先他们到了。蒋淑洁只比他大十岁，此时小孩还不太会说话。小姨夫林伟也还不到30，因为年龄差距不算太大，张若晨跟小姨、小姨夫倒是很能聊得来。 外公有四个子女。大姨蒋淑红在省城，二舅蒋学宏在京城。这两家离得远，一般只有年节才回来。在秦州的他们家和小姨家则是每个都末都会过来看望老人。 张原到陆阳出差时，专门带回了些土特产，虽不怎么值钱，却让老泰山很满意，坐下闲聊，专门问了问他最近工作的事。 对岳丈大人，张原始终有一种敬畏心理。老爷子曾任永红厂厂长，是副厅级干部，离休后享受正厅级待遇。不过国营企业的干部，跟地方行政干部差别很大。级别看上去挺高，权柄却还不及一个实权副处。退下来之后，除了工资高一些、福利好一点，跟普通人也没太大别。 但相比起他这个三百来人的科级单位厂长，老爷子不论是工作经验还是掌控的局面都让他高山仰止。在陆阳跑了一圈，收获虽然不小，在老人家面前却只是小打小闹。所以他只是略一提及，然后主要讲了讲对工厂今后发展的一些思路。 老爷子边听边点头，关于管理方面说了几点建议，话虽不多却都切中要害。 张若晨在旁边细听并不插话。外公当了多年厂长，一些经验之谈极为宝贵。与他自己观点结合起来，倒是可以写一篇不错的发展建议给父亲参考。 这番谈话并没有持续太长时间，张原和林伟陪着二老打麻将，蒋淑英姐妹俩开始张罗晚餐，张若晨给母亲和小姨打下手。 择菜的工夫，蒋淑洁说：“三姐，我们准备开个烟酒副食店，你能不能借我点钱啊？” “你需要多少？” “大概六、七万吧。” “这么多啊？我怕一下子是拿不出来。小晨明年考大学，到时候也要用不少钱。”蒋淑英犹豫着说道。工薪家庭攒点钱不容易，这些年家里一共也就这么点能用的钱。全都借出去让她感觉心里没底。 “明年说不定我们就能还上了，再说小晨还不一定能考上呢！”蒋淑洁急道。 这话说的！张若晨心里真是有点小郁闷。我就这么不被看好吗？小姨你也太直白了吧，哪有你这么借钱的。 牌桌上林伟向妻子使眼色，但人家背对着他根本看不到，让他好不尴尬。蒋淑英两口子倒没说什么，老太太却很不高兴，说：“淑洁你胡说八道什么呢？”老爷子摇了摇头，似乎没有听见，继续摸牌打牌。 蒋淑洁意识到自己的话招人反感了，讪讪地笑了笑，没敢再接着提这个话茬。 张若晨偷眼看母亲，知道她有些不高兴，心里有点好笑。老妈还真是护短啊，meimei说儿子她也不愿意。其实小姨人很好，只是因为哥哥jiejie都大她很多，自小受宠，所以在家说话从来没什么顾及，想到什么就说什么。 在重生前的经历中，此时家里已经出了事，所以没发生过小姨朝他家借钱这件事。但一年之后，小姨家仍是开起了烟酒副食店，生意还不错，反过来给了他家不少帮助。 小姨夫林伟前年就办了内退，做起了箱式小货车司机，是一个踏实肯干不怕累又有脑筋的人。这些年四处为人送货，也积累了不少人脉。他们家开烟酒副食店，不论是进货还是销售，都很有优势。 照理说，小姨跟外公应该也开过口了，但外公大概是没同意或是在考虑中。小姨跟母亲借钱，恐怕也是外公想看看母亲的态度。说白了，外公对小姨夫的能力还不太信任，不然几万块钱老人家还是能拿出来的。 怎生想个办法帮他们走出这第一步呢？或者说，自己该怎么踏出这第一步呢？