第四十四章 再出发
王端和赵洁都是果决的性子，有些事既然决定去做了，也就无所谓再拖。交给孙大爷一张三万块的存折以后，又草草收拾了一下家里的杂物就打算出门了。 这次赵洁记的真真的，除了后院腌制酸菜没收进空间以外，其他泡菜也好，酱菜也好，都一股脑的收到了空间，不怕丢了，而是怕大姐一家过来收拾房子的时候发现不对。 王端那边也把废品收购站的钥匙都转给了孙大爷，俩人背着包，再次出发了。 这年头可没有什么网上订票的说法，连买个卧铺也要级别够才行。虽说王端心疼媳妇，想着那么远的路，舒服一点更好，拿着钱在火车站，找人打点了半天，但最后，俩人还是没能买上卧铺票。 幸亏这个年代坐火车的人还不多。俩人坐着硬座，先是在省会城市转车到了京城，又转车到了江苏的省会，最后才转车到了盐城市。这一折腾就是5天，坐车坐的俩人想吐，无比怀念起现代社会的飞机这一交通工具。 盐城，东临黄海，南与南通市相连、西南与泰州市接壤，西与淮安市、扬州市毗邻，北隔灌河与连云港市相望。这个在现代他俩都不是很清楚的市，居然大的超乎他俩的想象。 这下麻烦了，他俩谁也听不懂那股子江淮官话，连问个路都找不到会讲普通话的人，又折腾了三天，才找到当初那姑娘给他们留下的地址。 人家小姑娘早上班去了，经她家人的热心带领，他俩才少走了些冤枉路。 一路上的艰辛不必再说，总之，当他们历尽千辛万苦，终于看到立着燕舞两个大字的厂楼时，险些没激动的掉眼泪。 “你们是干什么的？”门口的门卫，把他俩拦在门外。 终于听到一个说人话的！王端差点给跪了，天知道这几天沟通有多困难。 “我们是来你们厂谈进货的，能不能通知相关部门的人出来迎一下？”王端话说的特别慢，基本是一个字一个字的往外蹦，没办法，这几天问路问的，已经条件反射了。 门卫大哥直接翻了个白眼。“等着！” 只一会儿功夫，一个胖胖的男人迎了出来。 “你好，我叫李文浩，请问你们是来进货的吗？”李文浩把两人迎进厂，态度热切。 这是怎么回事？王端和赵洁面面相窥。记忆中的资料显示，燕舞在八十年代可是一个超级大厂，他们生产的燕舞收录机供不应求，甚至有人在大年三十还在门口等着拉货，现在虽说家喻户晓的广告还没做出来，但销售人员也不至于这么热情吧。 “你们是从什么地方来的？怎么知道我们的燕舞收录机的？”李文浩见王端和赵洁有点傻傻的，接着追问。 其实李文浩作为燕舞收录机的销售科长，也一头雾水中。1982年底，他们才经历千辛万苦的研制出全省第一台收录机，虽然这一年多以来，也在全省范围内销售了不少，可这明显就是俩外地人，是怎么得到消息的？ “我们从东北那嘎达来，听说你们的收录机质量过硬，想和你们签订一个代理合同！”王端为了证明自己的来处，还用上了东北土话。 “什么叫代理合同？”李文浩的眼睛一亮，拉着王端就进了办公室，大有一副详谈的意思。 “就是以后整个东北地区的销售我们都包给我们。其他人就是到厂里来拿货也是不行的！” “那对我们有什么好处？” “当然有好处，比如我每年最少在东北片区销售出去500万台收录机，比如我可以帮你们出些宣传策划，保证你们的收录机红遍大江南北。。。。” “你逗我玩呢吧！500万台？你知道这有多少吗？”李文浩摇摇头，态度也没刚才的热切了。 “你不用当我是说笑话。签约的同时，我可以支付五万元押金，要是明年，甚至后年，我完不成我说的销售额，押金全归你们！” 这时的五万元可不是小数，除了交给孙大爷，让他帮忙收货的资金以外，这些也是王端和赵洁的全部家当了。要不是洞悉未来的发展，他俩也没这么大魄力。 “你说真的？”有这五万块打底，李文浩再也不敢当王端是开玩笑的了，赶紧带着人，前往厂长办公室。 “你打算怎么宣传咱们的燕舞收录机？”厂长的关注点果然不同。 “两个字—广告！”王端也没端着，反正就是他不说，明年人家也会想到，并大规模投入广告宣传。 “现在的人们对广告还没有概念，只要你们找准载体，想一下子把产品做出去，并不是难事!” “什么叫载体？” “就是宣传的途径！” “具体怎么说？” “具体就要等到签约以后才能说了，毕竟创意这事，还不太受现在的法律保护！” 听着王端和厂长舌枪论剑，赵洁没出声，只是在一边静静的听着，她要做的，只是在王端说的太兴奋，涉及到未来情况的时候，拉一拉王端，提醒一声。 合同很快谈好了。由于王端出宣传创意，可以以最低的价格，拿到所有销往东北的收录机，保底销售100万台。每多出50万台销售量，王端可以得到相应的奖励。。。。 看到他们最终达成的协议，赵洁傻眼了，这是要发的节奏啊！ “走走走！来咱们盐城做客，怎么能不尝尝咱们本地的美食呢？”在王端签好合约，交付了五万押金以后，厂家的人更热情了，非要拉着王端赵洁请客。 “行！反正咱们还得再盐城呆上几天，等你们的货，这几天就麻烦你们招待了！”王端也不客气，要知道，燕舞现在的名气还没打出来，厂家对他们的态度好是正常的。 说起等货，王端这家伙怎么能不善加利用赵洁这个绿色环保的超级作弊器呢，王端和厂家的人谈定，押金五万元中的四万五暂时拿来进货，由于王端他们承担运输费用，对外售价65元的燕舞收录机，王端仅需45元就能拿到。 看起来厂家的人吃了亏。但事实上是，如果王端打不开东北那边的销售渠道，之前签订的合同就是废纸一张，反正算下来，王端也给了五千块的押金，厂家并不亏，45元的售价，也不是一点利润都没有。