第十六章 合作方式
清福寺斋堂后厨，方皓泽和赵管事相对而坐。＝≠≠＝ 前者面色轻松，后者表情苦涩，正好成了鲜明的对比。 “因为米价长期看跌，而咸丰米行几年来，还是原价，典座也就寻思着，重新议论一下价格，倒不是再换一个商家。”方皓虽然言语叫你无法拒绝，但脸上却看不出以势压人。 商人逐利，米价即便下跌，要不是方皓泽了解行情，清福寺估计还要被蒙蔽很久。 典座甘游虽然有点聪明，可都是用在狠辣内斗上了，一味地克扣小沙弥，还将自己仅有的几个老乡随意鱼rou。 这样的人，只会一味地找咸丰米行压价，要是咸丰米行咬紧牙关不松口，也就罢了。 但实际上，压价也是一门技术活，也有许多手段和理论。在主世界，还有商业谈判一说，这对方皓泽来说，也是小菜一碟。 他脸上带着一点微笑，直视赵管事。这回借着甘游的大旗，故意在这里压价，实是有原因。 一是，自己这原身也是小沙弥出身，知道吃不饱饭的苦楚。甚至因为营养不良，竟然一个高烧就病死了。 要是能压低一点价格，那甘游说不定也能多少给小沙弥们添补一点食粮，说不定还能为自己的因果线松上一松。 但是压价最主要的目标，却是叫这咸丰米行还有赵管事，在心里种下一颗不满的种子。 为了扳倒甘游，以全了这身体的因果，方皓泽手中的牌面不多。他已经66续续布局了，李沛等人是一方面，咸丰米行也是一方面。 试想，咸丰米行的人，在方皓泽对付甘游的关键时刻，找上清福寺，对甘游来一个落井下石，那结果一定不错。 “唉，这位师傅，你有所不知。虽然米价连连下降，但是太平时节，人工啊，运费啊一应花销可是越来越多了。”赵管事苦着脸分辨。 他对方皓泽十分警惕，这位小少年气度不凡，行事有章法，只能咬紧不松口。 “虽然这两年，一斗米的米价降了2文，但光是人力，就从一个月2文，涨到25文了。”赵管事指了指身后站着的两位粗壮汉子，一脸诚恳地说。 “师傅只盯着我们米粮的进价便宜了，却不知道其他的花销了，要是再压价啊，那我们说不定还得亏本。” 赵管事一边说，一边双手直摆，一张和气的圆脸，简直要皱成了一块柿饼。 “话也不能这么说，赵管事，你欺我年少，却不知我心中早就有数。”方皓泽立刻反驳，面上带着看透一切的表情。 “太平年代的生意，是越来越好做的。虽然你们米行成本走高，但是销量估计涨的更快吧。” 方皓泽张口就说了一个，对方不能反驳的论点，这也是必然的。 太平盛世，农民的土地增加，米粮出产越多，原材料价格也就低了下来。另一方面，人工、土地等等价格会涨高。 但与此同时，人群的消费力也就提高了，产品销售量也提高了，利润也就提高了。 历朝历代，都是如此，这是最简单不过的经济原理了。方皓泽从主世界接受过知识大爆炸时代的洗礼，自然懂得这些道理。 “这……”赵管事张着嘴，终于哑口无言了。 他平时也是接人待物十分老练，一张嘴巴更是舌灿如花，没想到自己米行生意上的数据，被方皓泽说了**不离十。 这些可都是米行轻易不对外的信息，这小少年怎么知道的？若说是他猜的，可也做不出这么一副胸有成竹的样子吧。 赵管事只感觉嘴巴苦，心里的许多话，终于汇聚成一句：“不知这位师傅，如今是要谈出什么章程来？” 随着赵管事的低头，方皓泽立即感觉身体周围的因果线，微微地松了一点。 他按下脸上的喜悦，平静地对赵管事说：“我是这么想的，先呢，我们将今年的米价，每斗降文。” “什么，文？”赵管事惊地站了起来。“这也太多了，我们一年才几百两银子的交易，每斗米还要降低这么多钱，不成不成。” 赵管事站起了身，佯装要走。他估摸着，方皓泽虽然少年老成，但是未必能招架他的无赖，自己只要这么一走了之，后面压价的行动，估计又和之前甘游多次压价一样，最后不了了之了。 刚刚迈开步子，身后就传来一阵声音：“赵管事若是真的要走，那我们也就换一个米行了。” 说话的正是方皓泽，他也知道，以往甘游屡屡想压价，都没有成功。这固然是赵管事不想松口，另外也是念着每年赵管事还有一些孝敬，多少有点人情。 但是这些，与方皓泽有什么关系？如能替清福寺换一家米行，既能叫小沙弥们多吃一顿饱饭，也能更多地满足甘游的贪欲，那不是两全其美吗？ 退一步说，方皓泽还能借着换米行的机会，去镇子上走一走，探听一番这世界的虚实呢。这几天在清福寺中，他早就摸了清楚，全寺上下就没有一点法术的痕迹，已经十分纳闷了。 果然，听到了方皓泽这么说，赵管事生生地停住了脚步。 他立刻转了身，丝毫没觉得尴尬，换了一个笑脸说：“师傅，其实价钱还能再谈的。我们两家也是老交情了，换一家又何必呢？” “那就要看咸丰米行有没有诚意了。”方皓泽看着赵管事一张圆脸，心里全然不以为意。某种程度上来说，这咸丰米行也是甘游的帮凶了。若是早早地将米价按照行情稍微降一点，又怎么会令一众小沙弥面有菜色。 “真的不能少降一点吗？不如改为，每斗米降5文？”赵管事犹自不放弃。 “文，这个不能商量。另外，原先季结的米钱，现在改为半年结。”方皓泽不但没有松口，反倒又提了一个新的要求。 “这位师傅，你如今提的要求，真的是新任典座的意思？”赵管事一时间气结。他可不记得，甘游竟然是这么有头脑的人。 “当然是上峰的指示了。”方皓泽脸不变心不跳地回答。