第五百七十五章 造势
无尽公司的分部和研发中心很近，步行还不到五分钟的时间。吴尽欢在分部的接待室和亿电公司的总经理王英杰见面。双 方先是寒暄了一番，而后王英杰主动切入正题。他说道：“吴董，我这次来新华岛主要有两个目的，其一，我们亿电科技打算在新华岛设立一座研发中心。”吴 尽欢笑道：“欢迎至极啊。” 王英杰向吴尽欢点下头，继续说道：“还有另外一件事，我们公司想与贵公司合作，以低于市场价三成的价格，向新华岛提供各种光伏设备。”说 着话，他从公文包里拿出掌上电脑，手指边在屏幕上划动，边说道：“看报道，新华岛现在已全面采用薄膜太阳能电池，这是我们公司最新研制的同类产品，吴先生请过目。”说着话，他把调出资料的掌上电脑递给吴尽欢。 吴尽欢接过来，拢目细看。王英杰见吴尽欢看得认真，他干脆也不坐着了，站起身形，走到吴尽欢身旁，手指着屏幕说道：“这是我们公司最新研制的薄膜太阳能电池，它的吸光层不到一微米，完全透明，贴在窗户的玻璃上，也完全不会对人的视线造成影响，而它的转换率可以高达百分之十八，已接近百分之二十的水平。” 说到这里，王英杰故意顿了一下，仔细看看吴尽欢的表情，见他边听边点头，他又继续说道：“吴董，我可以负责任的说，在种类产品当中，我们亿电科技研发的薄膜太阳能电池的性能是最顶级的。”吴 尽欢把掌上电脑放下来，向王英杰摆摆手，示意他先坐下。而 后他轻叹口气，说道：“不知王总上岛之后有没有注意到，岛上的建筑都已经采用了薄膜光伏，而且设备已经布置完成了。” 言下之意，你来得太晚了，现在再和他谈薄膜光伏的生意，是在做无用功。无 尽公司早已砸下大笔的资金采购光伏设备，现在用了没两年，设备大多还都是新的，运作正常，他不可能再投入资金，做大批量的更换。王 英杰干咳了一声，正色说道：“吴董，你们现在采用的光伏设备，转化率绝对不会高过百分之十三，而我们公司的光伏设备，转化率可以接近百分之二十……”吴 尽欢向他摆摆手，打断他下面的话，含笑说道：“王总，实不相瞒，目前我们公司可用的资金并不多，在岛上全面更换光伏设备，这样的浪费，是我们公司目前难以承受的，还望王总能谅解。”王 英杰挺起来的腰身慢慢垮了下去，眼珠转动个不停，琢磨了半晌，他吞了口唾沫，对吴尽欢正色说道：“吴董，我们可以把价格再下调两成，以原价的五成卖给贵公司。” 吴尽欢眼眸一闪，正要说话，王英杰紧接着又说道：“如果贵公司目前资金紧张，可以不用一次性付清货款，将来可以分批支付。” 听闻这话，吴尽欢诧异地看着王英杰，要知道光伏设备的利润已经被压得很低了，而王英杰竟然把他们公司的设备，价格砍掉一半卖给自己，甚至还不要自己一次性付款。 这摆明了一次赔本的买卖，而王英杰是个商人，商人又怎么可能会上杆子跑来做赔本的买卖？那么王英杰想要的到底是什么呢？吴 尽欢琢磨了一会，对王英杰说道：“王总远道而来，想必也累了，楼上有房间，王总可以去休息，也可以在岛上逛一逛。”王 英杰很聪明，知道事关重大，吴尽欢要和公司的高层进行商议。他点点头，说道：“好，吴董，借此机会，我也在岛上好好参观一下。”吴 尽欢仰面而笑，让辛图安排安保人员，陪着王英杰在岛上参观。等王英杰走后，吴尽欢立刻将郭子睿找来，将王英杰的来意向他详细说明一番。郭 子睿听后也颇感惊讶，以前他采购光伏设备的时候，向吴尽欢介绍过亿电科技这家公司。 那时候他就对亿电科技的光伏产品很满意，可问题是亿电科技的产品售价太高，而且他联系了亿电科技好几次，对方态度傲慢，死活就是不肯降价，完全一副你爱买不买的姿态。现在新华岛已经采用其它公司的产品，亿电科技倒是主动找上门来了，而且还一口气将原售价砍掉了一半。吴 尽欢好奇地问道：“老郭，亿电科技最近是不是遇到了什么困难？”郭 子睿笑了笑，说道：“吴董，别说亿电科技遇到了困难，现在是所有的光伏企业都遇到了困难。” 吴尽欢耸耸肩，说道：“现在政府正大力推广和扶植绿色能源，按理说，光伏企业的前景应该很被看好才对。” 郭子睿说道：“前景是很被看好，现在最大的问题是产能过剩，竞争太激烈。”说 到这里，他心思转了转，突然能理解亿电科技的做法了。他意味深长地说道：“新华岛虽然只是个弹丸之地，但也可以作为一个前瞻之地，无论哪家公司，只要控制了新华岛的光伏设备，但凡做出了成绩，收到不错效果的话，一定会引起其它省市县政府的注意，这对该公司的产品推广，能起到极大的推进作用。” 吴尽欢多聪明，一点就透。他琢磨片刻，噗嗤一声笑了出来，说道：“绿色能源，大势所趋，光伏产业，是顺应时事之潮流，只不过在这场大潮当中，僧多肉少，产能过剩，各家企业，相互厮杀，都想从中杀出一条血路，让自己能同行中脱颖而出。谁若可以把新华岛打造成一座绿能之岛，无疑是让自己在这场你死我活的厮杀中抢占了先机。所以啊，做生意不仅要懂得借势，更得要懂得自己去造势，造出一股潮流，让自己从中收获最大的利益。”郭 子睿连连点头，吴尽欢这番话，算是把亿电科技的想法说透了。现在他们主动寻求和无尽公司做生意，的确是赔本买卖没错，但完全可以把他们现在的赔本买卖看成是一场投资，只要亿电科技的光伏设备在新华岛大获成功，就这一件事，足以奠定亿电科技在同行当中的领导地位。吴 尽欢和郭子睿相视而笑，前者说道：“亿电科技是想在新华岛做一场豪赌，赢了，名利双收，前途无量，输了，也只是损失点成本而已，无论怎么看，亿电科技似乎都占了便宜。” 郭子睿笑道：“吴董又何尝没有占到便宜？生意场上，很多时候并不是零和游戏，有人赚了，另一方就一定会赔，大家也是可以双赢的嘛！”吴 尽欢想了想，说道：“如果亿电科技是抱着这样的想法，那么在售价上，我们还可以再继续往下压。”郭 子睿吞了口唾沫，苦笑道：“亿电科技把售价砍掉一半，其实已经是对我们让利很多了。” “但是我们前期在光伏设备上投入的资金，他们也不会再补给我们。”吴尽欢说道：“将他们产品的售价砍掉七成，余款分期付清，老郭，你认为亿电科技会不会接受这样的条件？” 砍掉七成的售价！郭子睿都差点被自己的口水呛到。他琢磨许久，幽幽叹道：“那要看亿电科技的决心有多大，如果他们已打定了主意，要把未来的赌注押在新华岛上，即便把售价砍掉八成，甚至让他们免费提供产品，他们也会同意。”“ 嗯！”吴尽欢大点其头，笑道：“明天，我和王英杰就这么谈。”翌 日上午，吴尽欢和王英杰又做了一次会谈。这次谈判，吴尽欢单刀直入，直截了当地说明，新华岛目前所应用的光伏设备，是从五家大型的光伏企业采购来的，如果亿电科技诚心诚意要与无尽公司合作，无尽公司也可以把新华岛的光伏设备全部更换为亿电科技的产品，但前提条件是，无尽公司不会支付货款，所有更换的设备，要由亿电科技无偿提供。他 这番话，让王英杰以及亿电科技的代表们无不大吃一惊，人们面面相觑，眉头皆拧成了个疙瘩。王 英杰清了清喉咙，干笑着说道：“吴董，我们双方做的是生意，生意场上，有赚有赔，很正常，与贵公司的合作，我们公司也愿意赔些本钱，可是吴先生要我们无偿提供设备，让我们公司血本无归，这样的要求，就未免太过分了吧，做生意，也没有这样做的嘛！” 吴尽欢问道：“王总真的认为我们之间合作，对于亿电科技而言是一场赔本的生意吗？如果王总是这么想的，那我们之间也没什么好谈的了。要么是王总太蠢，我从不和蠢人合作，要么是王总故意在我面前装糊涂，我也不和无诚信的人合作。”看 王英杰和亿电科技的人脸色都是变换不定，吴尽欢干脆打开天窗说亮话，直接挑明道：“如果亿电科技的产品能在新华岛成功，那么新华岛将会被政府竖立成绿能标杆，从中获利的可不仅仅是新华岛，更有王总的亿电科技吧？” 听闻这话，王英杰的眼眸明显闪烁了一下。 看来自己的真实意图吴尽欢已经摸得一清二楚了，这个年轻人，看起来只有二十出头，但头脑当真是不简单，或者也可以说是他身边的智囊团很不简单。 王英杰思前想后，抬起一根手指头，说道：“保留一成象征性的售价，我们亿电科技为新华岛全面更换光伏设备，以后，新华岛所有新增的光伏设备，也只能由我们亿电科技来提供。” “前提条件是，亿电科技提供的设备，其技术要领先同类产品，在质量上，也不能出现大的问题。”“ 什么时候可以签约？” “随时。”“ 好。”王英杰站起身形，伸出手来，正色说道：“吴董，祝我们合作愉快。” 吴尽欢和王英杰握了握手，双方达成了共识。 无尽公司和亿电科技成为战略伙伴关系，这场由双方领导层三言两语就敲定下来的合作，对日后新华岛和亿电科技都造成深远的影响。 究竟谁从这场合作当中获利更大，无法用明确的数据来说明，但亿电科技的迅速崛起，的确是以这次的合作为起点。