第275章 节目战略合作伙伴？
下午刚刚上班，彭毅诚就离开了优土电视台。 结果一上午加中午休息时间的努力，节目的拍摄计划已经写完一大半了，估计今天晚上回家之后加个班，应该就能全部搞定。 如今对他来说，最重要的事情是尽快给节目拉来合适的冠名商和赞助商，这样才能用冠名费和赞助费填补节目资金上的空缺。 所以，等云晓雅找来了京城所有知名旅行社和电视机生产厂商的名单和地址之后，彭毅诚决定亲自去这些公司一一拜访，而不是仅仅打个电话就算了。 先易后难，彭毅诚习惯把最重要的任务放在最后，所以他决定先去各大旅行社转一转。 毕竟他在旅行社这个行业，只想拉一个赞助商，所以比在电视机厂商里拉一个冠名商要容易一些。 彭毅诚首先从小一点的旅行社开始，首先预约拜访了京城四季旅行社，这是一家业务范围只局限在京城的旅行社，但公司规模却不算小，也算个比较有实力的旅行社了。 可惜，彭毅诚带着云晓雅来到这家旅行社之后，还没等见到旅行社广告部门的负责人，就被广告部门的一个小员工给拒之门外了。 人家旅行社的广告部门负责人根本不想见他们，因为他们旅行时在全国范围的电视节目里，根本就没投过广告，也不打算把业务做到京城之外的地方。 说白了，这就是个小富即安，没有任何扩张野心的公司。 正因为如此，彭毅诚和云晓雅才会被直接赶出了旅行社。 彭毅诚只能自认倒霉，一边往下一家旅行社赶去，一边在心里吐槽：这种没有危机意识的旅行社，早晚会被网络时代那些群雄并起的旅行社巨头给挤垮。 他不知道的是，他的吐槽竟然真的一语成谶。 两年后，这家实力还算不错的旅行社，就因为市场竞争能力和服务水平太差，被迫关门了。 万事开头难，彭毅诚也不会灰心，带着云晓雅又去了几家旅行社。 可惜，他本人和他新节目的知名度显然没有达到这些旅行社的要求，很多旅行社甚至不给他说话的机会，只和他见了一面，就请他离开了。 唯一一家对他的节目有些兴趣的，是华国排名第三的华国国际旅行时，这家旅行社的营销总监听说彭毅诚的新节目可能会去关中省的平利县拍摄，就非常高兴。 因为平利县正好是今年他们旅行社主推的几个旅游路线的必经之地。 用《向往的生活》这种全国范围内都有影响力的节目，给自家的旅游路线打个长达几个月的广告，还是非常划算的事情。 所以这个营销总监答应投资500万，用来购买《向往的生活》赞助权。 这已经是所有旅行社里，出价最高的旅行社了，但依然达不到彭毅诚的预期，相差的实在太大。 彭毅诚只好拿出了自己的杀手锏，就是他提前为赞助自己节目的旅行社策划的一个系列的广告。 这个系列的广告，非常贴合《向往的生活》节目的基调，都是以“追求幸福、追求美好、追求简单、追求慢生活的生活态度”为主题。 彭毅诚也是从《经典网络病毒式营销案例》里，寻找了很久才寻找的这个广告创意。 这个创意，原本来自地球华夏的宝岛，一家主打民宿生活旅游的旅行社。 系列广告的名字叫：缓慢adagio（节拍、节奏）！ 系列广告的主题语是：慢一点，你的灵魂才能跟得上。 广告的核心广告词是： “缓慢不只是速度，更是一种生活的态度， 是一种旅行的方式，是一处远方的故乡， 是一场意义的追寻，是一个灵魂的信仰。” 随后，通过从深山的独自居住，到海边的静静守候，到四季的大自然变幻，接着转到“离开城市去流浪才是城市人的脱困之道”，最后落在“人，是大自然的一部分，拥抱自然才能真正看到真实的自我！” 一组是5个广告故事，用缓慢的生活方式和旅行的态度，来营造一种非常高端和舒适的旅游氛围，提倡一种新的旅行模式，那就是慢旅游，拒绝那种赶场式、走马光华式的旅游，而是给游客慢慢体会和感悟旅行目的地独特风土人情的机会。 可惜，彭毅诚不拿出这个广告还好，拿出这个广告之后，直接被华国国际旅行社的营销总监给否定了。 如今华国的旅游产业还处于野蛮发展期，人口的红利还未过去，所以大部分旅行社的主要盈利模式，就是组大团、赶场子、薄利多销的方式来赚钱。 国际旅行社虽然是排名全华国第三的大旅行社，但依然没有摆脱这种经营模式。 所以，当彭毅诚拿出这个广告创意之后，立马被这个营销总监给否定了，依然坚持只能给500的赞助费，但在节目赞助过程中，绝对不同意使用彭毅诚拿出来的这份广告策划。 彭毅诚没办法，只能留下营销总监的电话，然后离开了国际旅行社。 “彭组长，500万的赞助费已经不少了，我们电视台的王牌节目《华国巨星秀》的赞助费最高也才100万而已，您刚刚为什么不答应下来啊！”一走出国际旅行社大门，云晓雅就忍不住对彭毅诚说道。 彭毅诚当然不可能答应了，他心目中的赞助费最低也要1000万起，如果他答应了这个500万的赞助费，以后拉赞助的时候，其他赞助商知道了国际旅行社用500万就拿到了赞助权，他们怎么可能掏1000万出来。 彭毅诚可不想等未来节目火了，再后悔今天做出的决定。 他看了看身后的国际旅行社的公司牌子，对着云晓雅笑了笑，答非所问地说道：“这家旅行社未来一定会衰败的，不和他们合作也好。走，我们接着去下一家。” 云晓雅不知道彭毅诚为什么又这么大的自信，但人家是组长，她只是个助理，也只能继续跟着去拜访下一家旅行社。 两个人真正转了一下午，先后拜访了十几家旅行社，依然没有任何收获。 就在云晓雅感觉自己的脚都要走断了的时候，在全国第一家网络电商旅行社——华国骆驼旅行网公司，事情终于出现了转机。 当彭毅诚把《向往的生活》的节目策划方案和他给赞助商旅行社提供的广告策划方案，放在骆驼旅行网老总——秦文斌的名气时，云晓雅清楚地看到对方的眼神里出现了一股非常强烈的渴望。 这家依靠互联网电子商务体系发家的旅行社，如今在华国所有旅行社里，规模和资产只能排到第18名，处于一个不上不下的尴尬位置。 但这家旅行社的老总秦文斌确实一个坚信旅游行业的未来一定在网上电商平台，而且未来的旅游产品形式，一定是以个人定制化的高端旅游为主。 彭毅诚的新节目《向往的生活》和他拿出来的《缓慢adagio》广告创意，正好和骆驼旅游网的发展方向不谋而合，非常贴合。 因此，秦文斌不但一口答应给出2000万的赞助费，赞助《向往的生活》，同时还愿意支付3000万，邀请彭毅诚担任制片人，拍摄《缓慢adagio》这个系列的一组5个广告短片。 《面朝大海，春暖花开》的名气实在太大了，由不得秦文斌不动心。 但他多拿出的3000万，当然不仅仅是拍摄一组广告这么简单。 说白了，秦文斌是想通过这组广告短片，让骆驼旅游网和《向往的生活》节目组达成战略合作伙伴关系。 彭毅诚新节目今后所有宣传短片，都要和骆驼旅游网的《缓慢adagio》宣传短片融合起来拍摄。 而骆驼旅游网会配合《向往的生活》的拍摄场地，在关中省平利县开通一个全新的旅游路线和旅游产品。 未来就专门去节目组拍摄过的地方旅游，让游客可以真正体验到慢生活、自然生活、农村生活的乐趣。 秦文斌的这个想法非常大胆，是想让旅行社的旅游产品和《向往的生活》这样一个电视节目进行全方位的绑定，形成互相影响、互相宣传、进一步扩大影响力和知名度的目的。 这明显借鉴了好莱坞迪士尼的经营模式，一边用大火的动画电影来带动游乐园里的娱乐项目，反过来也可以用大火的游乐园游乐项目来定制专题的电影，最终达到双赢的目的。 只不过骆驼旅游网和优土网络电视台，都可以借助网络平台进行宣传和推广，所以宣传的成本要比迪士尼低得多。 彭毅诚也被秦文斌的提议给打动了，立马拍板同意了对方的要求。 双方当天下午就签订了一份赞助合作合同。 彭毅诚的《向往的生活》节目组将成为2009年骆驼旅游网的战略合作伙伴。 骆驼旅游网支付2000万购买节目的赞助权，同时支付3000万邀请节目组在拍摄节目的同时，拍摄5个广告短片。 于此同时，在未来《向往的生活》节目进行宣传的时候，或者节目播放的时候，节目组要免费在节目宣传片和节目正片之中，植入这5个广告短片，每个广告短片的植入次数不少于2次。 也就是说，《向往的生活》节目需要免费植入10次骆驼旅游网《缓慢adagio》的广告。 这份合同看起来是《向往的生活》节目组吃亏了，但其实在如今华国电视圈里，确实最顶级的赞助合同了。 如果不是彭毅诚的节目创意和广告创意都打动了秦文斌，和骆驼旅游网未来发展方向百分之百贴合，《向往的生活》节目组是绝对不可能签下这份价值5000万的合同的。 说白了，彭毅诚就是用创意赚下了这5000万赞助，如果没有这些超前的创意。一个普通的综艺节目赞助权，根本不值这么多钱。 ……