第280章 目标：行业老大
“哈哈，既然于总也这么想，那我们现在就开始签冠名合同吧。”彭毅诚看到于金泉已经上套了，立马趁热打铁道。 于金泉却没这么容易就签合同，笑道：“签合同可以，但我也有两个要求，你必须答应。一个是我同意给你们2季节目一共2.5亿冠名费，但第二季节目必须还是由彭毅诚老师担任制片人，剩下的1.5亿冠名费，才能划到你们电视台的账户里。也就是说，现在我暂时只给你们1亿，如果你们第二季节目不是你来制作了，剩下1.5亿我们厂就不付了。” 彭毅诚笑道：“这个要求很合理，但我感觉就算为了这1.5亿，我们电视台也一定会让我来制作第二季节目啊。” 于金泉哈哈笑道：“没关系，只要有第二季节目是你来制作，我这1.5亿冠名费就一定会给。我的第二个要求，就是这份电视机的设计图版权必须转让给我们云华电器厂，而且要在冠名合同的条款之中写清楚。” 彭毅诚点点头，“这个也没问题。我会让电视台法务部门加上这一条。” 于金泉笑道：“那就这样，你们准备合同。我叫我们厂的法律顾问过来，我们当场签好合同。我今天必须搞清楚，你给我们的4k电视，到底制定了一个怎样的营销方案。不然晚上我都睡不着觉。” 于金泉想要速战速决，彭毅诚当然更想这样了。 所以他立马安排云晓雅返回公司，和电视台法务部门的人，一起草拟了一份冠名合同，然后一式四份，全都拿到了茶楼。 于金泉和彭毅诚都看了一遍合同内容，于金泉工厂的律师也检查了一遍，大家都没有疑问之后。 彭毅诚和于金泉代表双方在合同上签下了自己的名字。 合同双方各保留一份，剩下两份交给京城工商管理部门和公证部门备案。 作为未来纳税和双方执行条款的依据。 “彭老弟，现在我们也算合作伙伴了。你那营销方案，可以告诉我了吧。”于金泉签完合同之后，迫不及待地说道。 彭毅诚笑着点点头，“当然可以说了！” 合同已经签好了，彭毅诚当然不会做那种过河拆桥的事情。 他将自己想好的4k电视机营销方案向于金泉和盘托出。 简单来讲，彭毅诚给云华4k电视制定的销售方案，大部分是参照爱疯、大米这些手机厂商的营销方案制定的。 前期，借住优土网络电视台的强大网络渠道资源整合能力，通过优土网络电视台、优土视频网、掏宝网这三家网络平台，对云华电器厂的两款4k电视机进行预热。 放出各种神秘谍照、露出照片、各种参数，吸引消费者的注意。 等网友的胃口被吊起来了，就集中爆发式宣传一波。 最后召开一场大型的发布会，在网络上搞个全网直播，接着把行业内部司空见惯的各种技术，包装成无数牛逼的黑科技，在发布会上吹破天际。 最终，公布一个惊人的价格！ 去掉了中间商，没有销售门店的成本拖累，通过网络直销的模式，云华电器厂原本计划卖8999元和18999元的两款电视机，就可以直接降到5999元和15999元。 这两个价格相比市场同类产品就极具诱惑力了。 然后在网上公开发售的时候，进行限量销售，每天就卖1万到2万台，给网友们营造一种无数人火爆抢购、供不应求的感觉。 最后，用一两个火爆的网络事件，引爆全网，接着放开销售。 至于电视机的售后和到货安装问题，在全国个大中小城市找一篇修理家用电器的门店，每年给他们一笔服务费，帮他们培训一下技术人员，就可以完成初步的售后服务了。 等电视机的销售规模扩大之后，再慢慢收购这些家用电器的销售或修理门店，一步步形成自己的线下销售、售后网络。 说白了，这个营销方案的灵感，就来自于未来几年，地球科技圈智能手机最成功的一种营销模式。 只不过在蓝星的华国，这种营销模式还没有出现过。 当然，彭毅诚在其中也加入了自己的东西。 那就是在最后引爆全网的营销事件方面，他没有选择使用水军炒热话题的方法，而是把云华的4k电视和《向往的生活》这款节目进行绑定。 在云华的4k电视机公开发布会上，彭毅诚也将登台公布《向往的生活》将成为华国第一个公开播放的4k全高清电视节目。 用云华的4k电视机看《向往的生活》，才能获得最好的收看效果。 反过来，买了云华的4k电视机，只有收看《向往的生活》才能真正充分享受到4k电视的震撼体验。 说白了，云华的4k电视在市场上的销售连越高，彭毅诚的《向往的生活》的收视率和点击量就越高。 在《向往的生活》开播前期，可能因为云华的4k电视机销量还不够高，对节目的影响不大。 但到了中后期，随着云华的4k电视销量慢慢提升，那些买了云华4k电视机的观众，即便抱着不让自己的电视机白买的心态，也会收看《向往的生活》这个节目。 可以说，仅此一项《向往的生活》就将拥有一批多达数十万、甚至可能上百万的长期铁杆收视用户。 这就是彭毅诚为什么处心积虑，要帮助于金泉把他们厂的4k电视卖出去的原因。 他们的电视卖的越多，他的节目收视率就会越高。 这是个绝对双赢的方案。 更别说，最后彭毅诚还提供了一个非常让人惊艳的广告策划方案。 这个广告拍摄出来之后，在前期绝对能够让云华的4k电视火爆整个华国。 有了这样一份面面到位、精彩绝伦的营销方案，云华电器厂的4k电视机百分之百能够成为华国销量第一的4k电视机！ 更有可能直接抢夺走大量传统电视机的市场份额，把云华电器厂推上华国电视机行业老大的位置。 毕竟华国的电子产品市场，还从来没有出现过这种网络直销和低价高质的营销方式。 消费者只需要花费和普通电视机同样的价格，甚至比一些大厂的电视机更便宜的价格，就能买到一台真正的全高清4k电视机。 就算现在很少有4k电视节目和4k影视资源，但即便播放同样分辨率的视频资源，4k电视的画面总比1080p和720p的电视画面好啊！ 花一样的钱，却能买到更好的东西，这在消费者看了就是自己赚了，为什么不买？ 这就是这一套营销方案的核心，只不过被包装在各种黑科技、发布会、网上宣传广告之中，消费者并不会感觉自己只是买了一个便宜货，反而感觉自己花低价，买了一个高端产品。 这就是这套营销方案最大的吸引力所在。 于金泉听完这一套方案，对彭毅诚已经彻底佩服的五体投地了。 他甚至有一种自己都认为荒谬的感觉！ 那就是彭毅诚提出的这个方案已经非常完善了，不需要进行任何改动，他只需要照着彭毅诚的指示一步步去做，最终云华电器厂就能顺理成章地成为华国电视行业老大。 成为华国电视行业老大，这是于金泉以前根本想都不敢想的事情。 要知道，华国如今可是全世界消费第一大国。 即便这两年电视行业有些市场萎缩的迹象，但去年华国排名第一的希望电视的全年销售额也达到了700多亿的惊人数量。 而希望电视只占到全年电视机市场份额的37%而已。 也就是，去年华国电视行业的总销售额最少也有1800多亿。 在这个市场里，成为排名第一的行业老大，能创造多么大的利润，这是于金泉这辈子都没敢想过的事情。 但现在彭毅诚的方案，却很可能帮他实现这件事。 这让于金泉如今看着彭毅诚，就像看着一个活财神一样。真恨不得把这个年轻人拉回自己家，放在家里供起来。 彭毅诚看于金泉这么激动，就知道于金泉已经全盘接受自己的营销方案了。 那么接下来，云华电器厂就要立马开始进行网上预热，同时立马重新开模，按照彭毅诚刚刚设计的电视机工业设计图，重新设计两款电视机的外观。 好在，云华电器厂的加工制造能力确实强，他们自己就有专业开模的加工车间。 1天时间设计新款电视机的内部构造，1天时间开模加工电视机外壳模具，第三天就能大规模生产2款4k电视。 于金泉此前就想大干一场，所以他在厂子里备料充足。 估计不用半个月，他们厂就能生产出20万台2款4k电视。 对于电视机行业来说，这个新品备货量已经算非常充足了。 甚至很多云华电器厂的人，此前还都认为他们老板于金泉疯了。 因为他们认为，这20万台4k电视根本卖不出去。毕竟去年华国4k电视机总出货量也只有3万多台。 但在彭毅诚看来，这个备货量只是刚刚够用而已，还希望于金泉能在多备点货。 “于总，你们除了按照我刚刚这个方案，立马开始网上预热和宣传之外，现在就要开始筹备在京城水立方体育馆，搞一场产品发布会了。这场发布会的时间就定在3月27日吧，我们的节目在28日播出第一季第一集。从现在开始计算，只有两周时间了。希望你们能够尽快做好准备。”彭毅诚最后给于金泉吩咐了一句，就打算带着云晓雅离开了。 让他没想到的是，于金泉这时候却突然一把拉住了他。 ……