第十五章、少损失就是赚了
四月十七号，已经是四月中旬的末尾了，原本以为价格将会这样小幅震荡调整，一直会持续要到月末，然而事情存在太多的意外。 中国人民银行上调基准利率和房贷率，直接动用金融手段调控房价过热的问题，但对整个市场经济而言，影响的目标可不仅仅是房地产投资这一块儿。 消息传出当天价格并未表现出多大波动，张国富和王建国收到消息之后的第一反应就是：“要真正的开始了！” 市场似乎也是在验证两人的推断，第二天钢材中的螺纹钢和高线价格开始下调，而同时铁矿石的价格停止上涨趋势，开始盘整。张国富父子的判断是，价格仅仅是开始而不是小幅盘整，所以加紧出货减低库存，最大限度的减少损失。 升华钢铁、升华贸易以及升华钢管几乎都做出了同样的决策，加快实施的力度和优惠幅度，也就在升华和富良两家做出反应的第二天，整体市场的价格开始调整，价格都在不同幅度的下调。 四月末的时候，价格下调幅度已经超过了百元，让两个公司最大幅度的减少了损失。现实中的情况是，市场不好无论是你让出的价格多么有诱惑力，够很难获得客户的认可，完全成了有价无市的局面。 商贸公司也在最大限度的压缩库存，有时候宁可没有库存卖，去从厂家直接提货，也不会愿意将货采购进来，冒降价损失的风险。即使厂家给出了极具诱惑的价格，商贸宁可少采或者根据实单采购。 月末总结大会开完之后，仅剩下采购经理郭孝天、财务处长钱路明、生产经理陈友道，而销售的则是陈树三人，其他部门领导都已经散去。此时******开始进行下面的内容，当然第一当事人成了陈树。 “现在就剩咱们这几个人了，我特别对咱们公司的陈树提出表扬，因为他对市场预判，让咱们公司做出了正确的决策，毕竟现在少赔钱就是赚到了。现在咱们销售工作有多难开展，大家都看在眼里，也都知道同行的情况怎么样。” “咱们公司在降价之前最大限度的压缩了成品以及带钢库存，这都得益于陈树精准的市场分析，而大家看到的都是咱们升华钢管的情况，却不知道咱们升华钢铁和升华贸易避免了多少损失。” “这个数额可就不是几万几十万所能形容的了，而是几百万近千万的损失，现在我们无论采购带钢还是铁粉都有充足的货源，而且能够以非常优惠的价格拿到货，甚至欠款发货。” “价格持续下跌已经十二天了，部分带钢厂和管厂已经停产或者半停产，咱们已经成了少有的连班干的厂子，因为前期咱们低库存最大幅度减少了自己占用，现在还能周转的开，但我希望各部门都努力一下，把这个困难阶段坚持过去，尤其是销售部门。” “今天留下来，咱们不能仅仅是对陈树口头表扬，希望在这半年奖金评分的时候，能够将这次为公司做出的贡献算进去，不能让为公司献计献策的人拿不到实惠，这是我今天强调的重点！不知道各位怎么想？”******问道。 “我赞同王总的想法。”李浩文第一个发表了自己的看法，而其他几个部门领导也纷纷表示赞同，会议就这样顺利结束。 虽然只是一个简单的小会，但却表达了公司和领导对方陈树判断市场能力的肯定，也对陈树为公司做的贡献做出了肯定，至少半年奖金结算自己的数额绝对不会低了。 开会除了对公司总结之外，还对五一轮休做出了布置，销售每天最少有一半人员在岗，尽可能的多出货，保证公司正常生产。因为自己没有安排，陈树打算机动休息，也就是那天在岗人多那天休，也就意味着陈树每天都要来班上一趟。 五一第一天陈树到班上，发现梁建军和其他业务员都在，也就是第一天竟然一个歇班的都没有，让陈树诧异了一下。 “你们咋都不休息，有一半人上班就可以了，都在这里也没有什么事。”陈树说道。 “没地方去，都是人，还不如在班上多待会儿，没准还能发级车货！”刘士奇说道。 “梁建军，你开车拉着他们几个去玩吧，要么他们都不知道去哪，也没办法去！今天我在这儿盯着，明天你来我再歇班，怎么样？要么我们几个都没有车，出门也不方便。”陈树刚说完，几个人都看向梁建军。 “我靠！感情在这等我呢！既然你的陈处都说话了，咱们就辛苦陈树多值一天班。趁着现在还早，我开车拉着大伙儿去乐亭月坨岛，明天咱们再回来，咱么样？”梁建军开始征求大伙儿意见。 几个家伙儿顿时兴奋起来，纷纷表示赞同，可是还有人要值班，所以只能去两个人，而其他人还要留下来值班。 “李梦菲，你跟梁处他们一块儿去吧，今天我和刘士奇两个人就行了，第一天肯定没事，三号的时候我再带刘士奇出去。”陈树一句话把所有人都分清楚了，这样也就避免了谁去谁不去的麻烦。 在陈树说出去玩的时候，李梦菲心里还在郁闷，肯定没有自己什么事了，虽然自己平时也卖点货，但毕竟销售会计结算才是自己的事，现在陈树直接让自己跟他们一块儿去，恰好合了自己心意。 “梁处，要是不方便回头我们几个去，咱么样？”陈树问道。 “没事！都一样，让她跟我一块儿去吧，人多了热闹，到时候你和刘士奇去哪我可就不管了！”梁建军说道，“走了，收拾收拾东西，把手上的事给陈处和刘士奇交代一下，咱们先去买点零食，然后出发！”说完之后开始管电脑。 其实陈树这样安排也是因为张强，因为自从市场按着陈树和张强的预测走时，张强就给陈树发出了邀请，让陈树五一的时候来乐亭，到时候请陈树吃海鲜。 其实张强的父亲也想见见陈树，毕竟对陈树的认识都是从儿子的介绍听来的，自己儿子什么情况自己很清楚。张强受自己影响，绝对不缺乏领导能力和决策能力，对信息的分析判断能力也不缺乏，关键是没有足够的时间去收集分析这些东西。 至于张国富想见自己，有没有别的想法，恐怕见到了就知道了。