第六十六章、规则

    “我从一个商贸连续三四年的经营积攒下了不少财力，而我陈树绝对不是那种安于享乐的主，有了钱就想怎么投资，从来没有把钱存起来的想法。再加上我对国家钢铁政策的了解，于是就有了上高炉的想法。”

    “然后我就找了拥有工业用地的村子，让对方以土地为股权的方式转让土地，再请钢铁设计院做了设计预算。我自认为最合适的这几个做钢铁的朋友，他们都非常支持我上这个钢铁项目，只要我陈树拿到批文就会全力以赴支持我。”

    “拿到图纸的时候我开始给大伙儿协商股权分配的问题，别等项目批下来需要筹资的时候别再出问题，结果大家都同意了我的提议。三座1080m的高炉是多少投资，我想各位心里也有个概念吧！”

    “当我拿到批文需要大家注资注册公司的时候，立刻就有人站出来反对了，让他入股可以，但必须由他做最大股东，否则就不再参与，彻底撇干净关系！”

    “二十多个亿的资金我都筹集到了，没想到这个时候会出幺蛾子，而且这个钢厂的老板与我交往的时候极其热情，怎么也没想到会整出这种事情，我当时都有抽我自己嘴巴的冲动。”

    “还好天无绝人之路，我的朋友里面有人站了出来，帮我介绍了一个关系不错的投资方，同时我又把我做钢材贸易的一个朋友拉了进来。若非这件事，我的荣伟鼎盛钢铁绝对可以早上一个月动工。”

    “我不是危言耸听，或许钢铁行业的好时候也就只有三四年的时间了，如果我们把握不好这个时机，恐怕随时都有倒下的危险。我们没有银行做资金后盾，没有国家的政策倾斜，能够做的恐怕只有靠自己的实力和判断去抗争。”

    “我陈树的成功离不开在坐的各位，我只希望各位遇到什么问题的时候，不要忘记公司是我陈树的，记得找我给我一个改正的机会。三荣钢铁我也是最大股东，只不过我没有介入管理，有问题一样可以找我。我在这里谢谢大家了！”说完陈树站起来给大家鞠躬。

    “陈总，你怎么会觉得只有三四年时间的好日子，有什么依据么？”在大家的掌声中，有人站起来问了一句。

    “现在全国各地都在对钢铁设备更新换代，大规模的上电炉或者高炉，这个替代周期一般在一到两年，而这些新设备形成生产力自然也就稍微推后一点。当这些产能爆发出来的时候，也就是中国钢铁行业进入大面积亏损衰退的时候。”陈树说道。

    这话说完立刻引起下面大面积的议论，包括不少厂家也加入到了议论当中，主要是这个分析的结果与大家对未来市场的走势及判断息息相关。人们经常说赚钱不易，可是判断市场失误赔钱就太简单了。

    “非常感谢陈总切实到位的分析，下面有请福建宸升钢铁的钟怀仁钟总给大家说两句！欢迎！”下面再次响起热烈的掌声。

    “这次出来参见张总儿子的婚礼，对我的触动非常大，也会让我受益一生，让我明白了坐井观天是什么道理。我原本以为像我这样通过七年奋斗取得的成就，已经足够我炫耀了，陈总给我上了深深的一课。”

    “在市场竞争面前没有国企民企之分，在市场竞争面前同样也没有地域限制，不会因为你是本地户就保护你，同样也不会因为你是外来的就歧视你。市场竞争是公平的，陈总给了我一个审视自己的机会，也激起了我奋斗的决心。”

    “的确，我的公司在地方上可以说是佼佼者，可是与那些国企相比蚂蚁都算不上，而陈总现在的实力足以与那些国企较量一二。我也暗自问自己，难道民营钢企真的干不过这些国企么？看到陈总之后我坚定了信心，不一定，事在人为！”

    “我的企业能够快速成长起来，与我自己的决策有一定的关系，同时更多的受益于钢材圈的保护政策。一视同仁的竞争策略，让我的企业在弱小的时候和大家站在了同一起跑线上，保护了我的发展。”

    “现在企业壮大了，让我有了更大的成长空间，让我有了更稳定的收益，从而避免的恶性竞争。这里面存在的差距我不得不承认，因为我们宸升还停留在中频炉炼钢上，受到的局限性非常大，相对来说我们还有广阔的发展空间。”

    “以后宸升的发展还得仰仗各位的支持，让我更新换代设备生产出各位更满意的产品，同时也非常感谢陈总给我的激励，希望将来我们也有合作的机会！谢谢！”钟怀仁认真的说道。

    陈树也没有想到仅是一个打脸的举动，却激起了对方的斗志，真不知道这算是好事还是坏事，最起码现在看来是不是什么好事！其实也是，要是人的信心那么容易打击，怎么可能做成那么大的企业。

    虽然陈树对钟怀仁原来的做法很不满意，但不代表陈树不会听得进讲话，反而是听得非常认真。当钟怀仁说完的时候，陈树就说话了，“钟总客气了，不过我想问一下钟总，你说的创业初期给了你成长空间是什么意思？”

    “我们那边钢厂成立了一个钢铁协会，大家统一定价，上下幅度不得超过十块钱。也就是说当天的价格高价和低价最多也就相差二十。这样可以保证了厂子们都盈利，不发生恶性降价竞争，同时在一定程度了上稳定了市场价格，坚定了下游客户的信心。”钟怀仁说道。

    “我们那边就没有你这好事了，完全各凭本事。各厂子有各厂的实际情况，所以完全是自己根据自己情况来，一天的价格没准就差出三五十，赶上波动大的时候，没准差的更多。”陈树说道。

    “陈总说的这种情况我们早就发现了，可以说唐山的市场完全没有规则可言，完全是根据自己的情况制定价格。”

    “再加上唐山在轧钢方面更新设备比较快，而那些资金相对比较紧张的钢厂，所用的轧钢设备不知道比那些最先进的要落后几代。日产量少的只有三五百吨，产量大的已经两千吨以上甚至三千吨，成本自然也就没有了可比性。”

    “这种竞争机制下，那些高成本低产出的企业，只能轧一些稀缺品种来争取生存空间，当然他们的生存空间依然艰难。”

    “不过这样也并不是全无好处，这促使唐山的钢企更新换代设备的频率远远高于其他地区，时刻都在保持着设备的先进性，这也是唐山在钢铁行业始终领先的原因。”

    此时一个佛山的客户把自己对唐山的看法说一遍，同时大伙也看向陈树，想知道陈树是否认同这个观点。