第六十三章 肥丫头初露锋芒
第六十三章‘肥’丫头初‘露’锋芒 一听甄‘肥’‘肥’说要收丝，崔婶二话不说就把甄‘肥’‘肥’扯她家里去了。,。 这消息是她先听到的，理应也先收她的丝。这可是她磨破了嘴皮子，好话说了一箩筐才争取来的，再加上这财财一次收不了多少货，怎么着也不能让别的‘奶’‘奶’抢先了！ 甄‘肥’‘肥’到了崔婶家里，崔叔就迎上来了，把甄‘肥’‘肥’带到放丝的小房里，招呼自家的婆娘到锅上意同“厨房”给甄‘肥’‘肥’倒杯水。 崔叔拎出团萝，甄‘肥’‘肥’随手从面上拿了一把。崔叔一喜，甄‘肥’‘肥’回头瞅着他，崔叔又赶紧敛起笑。 小屋里黑，呆在里面一年到头也见不到太阳长什么样子。甄‘肥’‘肥’拿着丝走到‘门’边，对着亮看起来。 从一把丝里‘抽’出一根，双手往两头奔了奔，没扯断。甄‘肥’‘肥’又挑出另一根，同样如此。放下这把丝，从萝中间又‘抽’出一把丝，崔叔一看甄‘肥’‘肥’的手往团萝底下‘摸’，脸立马就黑了。 “财财丫头，这你刚才不是看了一把丝吗，怎的总是要看？丝不都一样，一家还能洗出两样的丝来？不如我把丝倒下来，你再看？” 甄‘肥’‘肥’手上的动作并没有停，呼啦一声‘抽’出了一把。看着手上黄巴巴的丝，甄‘肥’‘肥’微微笑了笑。 不管过了多少年头，人家装货卖时用的都是同一法子。好货放在面上和底下，中间零星着搀着差货，这样货不管是装着看还是倒下来看，一入眼帘的都是好货，差货就藏里面了。 她老妈收天麻时格外如是。也不是说要故意‘弄’假，就算搁着她这儿她说不定也会这么做。一个人总不会把好货藏里面，丑的、憋的、尖嘴的总不会放个‘门’面上漂着，这不是刺人眼吗？ 当然，要是把什么烂的、人不要的东西都塞里面，就要不得了！装货讲技巧，这是针对一批相对匀称的货而言。一批货嘛，肯定有好有歹，哪能都长一个样，又不是一个模子里刻出来的。十个手指子都还有长短呢。 卖货嘛，一般过得去的掺着装就装点，人家大老板不会多说你啥，毕竟都剔掉你也划不来，他也划不来；但是那些烂的、臭的该剔的就得坚决剔了，否则人家收货的手一拨，看到你里面的这些脚货，不说什么还算好。闷着头照样把这些东西甩一边去了。 搞得不好的，不仅自己被剔了，还连带牵连了别的货，让它们也被踢出局。最典型的就是这个蚕茧，你要是心疼一个两个茧子，把什么血茧合着一起往袋子里装。那么对不起。要不了多久一大捧茧子都成血茧了。 白‘花’‘花’的茧宝宝好生生地都罩上了血衣，从里到外都坏了，看着都怕，还有谁敢要这“祸害”？ 心思几转间。甄‘肥’‘肥’已经把团萝里丝的情况‘摸’得差不多了。 “叔，你这丝是做三回的吧？”崔叔脸上一呆。点了点头。 “是，是有这么个事。前些日子我和你婶两人都上山。连着扯了三天，回来就按在猪圈塘里泡了，前天才把它洗出来。” “叔和婶想必一天就把这些丝都摞出来了吧？” 崔叔嘴动了半天也没好意思说。 “这财财丫头你是咋知道的馁？”家里的那个婆娘平时就是一张大寡嘴，什么话都喜欢往外搬，八成是她说出去的。 “我也就是从你这丝上估‘摸’出来的。叔你看，这把丝光泽、韧‘性’都是最好的，怎么扯都扯不断。照最近这样的天，泡上个五天该有这么个效果。你再看这把，黄枯枯的，没有力道，手微微一用力就断了，想必是叔第一天扯的，丝泡烂过头了，自然洗不出什么好丝。至于这把……” 甄‘肥’‘肥’将前两把丝放回去，从中又再‘抽’出一把。 “这把应是最后一天扯的，藤子还没泡烂。藤子没烂，丝自然剥不下来，就得用剪子刳，用手蛮扯，那样洗出的丝就不是一匹整丝。”好好地一匹丝被分成了若干缕细丝，上面的黑皮刳又没刳干净，洗成功扎好的丝就像‘春’天河堤旁垂下的绦绦细柳，让人一看就没什么劲道。 崔叔和旁边站着的崔婶此时嘴张得都能吞下一个‘鸡’蛋。 这丫头咋连这个都清楚呢？丝哪天洗的这种事都瞧得出来，搁其他收丝人那儿顶多晓得这丝泡没泡好，洗没洗干净，可她就像亲眼看着你洗的一样，每个点儿都说对了。 其实这也不难理解，甄‘肥’‘肥’与那些收丝的大老板不同。那些大老板只管收丝，自己真正洗丝的回数少，对这丝的把握自然就没甄‘肥’‘肥’准。 而甄‘肥’‘肥’不同，前世今世不知洗了多少的丝，什么丝在她面前一绕，她就能分出个三六九等来。 况且她老妈每次卖丝的时候她没事就杵在旁边看着，当然那时候她的心思并不在此，是想着老妈赚钱了，若有个一‘毛’两‘毛’的零头说不定就给她了，这才在旁边站着从头望到尾呢！ 不过见得多了，很多事无师自通，自个儿瞧着瞧着搁着心里揣摩揣摩，也就明白了。 不过甄‘肥’‘肥’之所以将这些事都说出来，不是为了在两人跟前卖‘弄’，也不是自己嘴闲着找些话撂撂，而是想让他们或是想让更多****行成这样一个意识——马家丫头不好惹，这以后货是咋的就是咋的，咱就别在她面前充个明白人了！ “叔，侄‘女’劝你，下次丝要没烂你就等等再洗，这样硬剥会把丝质给‘弄’坏的。而且这种丝不打秤，到时候亏的还是你自个儿。” 崔婶和崔叔愣愣的点头。 甄‘肥’‘肥’说完弯下腰，将团萝里的丝倒下来，利索的把它分成两堆。 “财……财财啊，那俩挑丝人再狠，也就这‘抽’‘抽’那‘抽’‘抽’挑出三股一。你咋成把成把的剔呢，这丝不会一根不行就都不行吧？”好好地一萝丝照着她这个剔法，要是还能剩下个两股一就磕爹爹告‘奶’‘奶’了。 “婶，你想歪了，侄‘女’这不是在剔你的丝呢。”甄‘肥’‘肥’这时已经将丝分成堆了，拍拍手站了起来。 “那侄‘女’你是？” “嗨，我刚在家不是和婶说要收一些上乘货嘛，侄‘女’看你这几把丝是真好，就把它单独拿出来。其他的丝侄‘女’暂时还没那么多钱收，我也不剔你的。婶就留着。等侄‘女’把这趟货送去，我给老板娘说说，顺带看看行情，望望她是不是也接这货，回头再决定收不收可好？” 甄‘肥’‘肥’话说得客气，但是表达的意思很坚决。 她第一次收货，不能完全了解行情，但要严格控制质量。货好。到哪儿都能卖，货要是不好，你货再多，人家也懒得要你的。即使卖了，也不讨老板的喜，久了货就滞销。本又卡在货上，干不了别的，真真是个麻烦事！ 崔婶和崔叔都在犹豫，见此甄‘肥’‘肥’又说道： “叔。婶，不是侄‘女’看不上这些货。这余下的货虽算不上上乘，可怎么着也能够得上中等货。卖给别人别人也都是会收的。你也晓得侄‘女’这是第一次做生意，又托着人家的情，还是稳点好。一个搞不好收的货人家瞧不上，这第一炮就没打响，以后还怎么卖给人家？这生意可就做不下去了……” 甄‘肥’‘肥’耐着心好说歹说算是把话说开了。 “那好侄‘女’，你看上的几把丝你能给个么价？” “婶你想要么价，侄‘女’听听，能满足的尽量就满足你，就当是侄‘女’谢你把好丝都卖给侄‘女’的。” 为什么要崔婶先讲价钱的呢，甄‘肥’‘肥’是这样想的。凭着前些收丝人在这儿给的价，最高的也不过八十文，婶喊得再高也不会超过这多少。 当然碰上真正的上等货，她是不会只给这个价的，那样未免有点黑了。她宁愿将货多分几等，拉大一点差距，把上等货的价抬得高高的，以此‘激’励人们，让人觉得多‘花’点功夫洗出好丝，值！那就达到她想要的目的了。 而且趁着这个机会，她也可以把她收货的一些“理念”传出去，从而让更多人相信她，把货卖给她。 “侄‘女’还是你先说，能给么样的价钱？” “婶先——” “这……”崔婶瞟了眼旁边的男人，男人平时也不管卖丝之类的事，一般都是由她决定。她看着好就卖，看得不好就再搁两天，真要是不行，划不来都得卖。 崔叔摊摊手，这事他可不懂。 “好侄‘女’，你看你这第一次做买卖，就讨个好兆头，一斤给个八十文。八八八，发发发，保佑侄‘女’你做生意旺旺向向的、天天发大财，这多好啊！” 甄‘肥’‘肥’摇头。八十文她猜到了，婶们的概念里丝卖八十文一斤就到头了吧？ “不行啊？”崔婶有点失望，不过头一偏稍稍一想也觉得正常，八十文是最高的价了，她哪能给？就算愿意给，也得先还还价。 “那七十八文——” 甄‘肥’‘肥’还是摇头。 崔婶心一狠。“七十五文，可不能再少了，好侄‘女’，你刚也说我这货好不是？婶把最好的货都挑给你了，余下的还不晓得能卖个什么样子，你可不能给婶个……” “一百文！”时候到了，甄‘肥’‘肥’打断了崔婶的话，轻轻报出一个价。 “一……一百文？……”崔叔差点从小凳子上翻下来，崔婶半天没回过神。 “嗯哼！”甄‘肥’‘肥’背着手，并未觉得自己给的是天价。 想了很久还是觉得这个价开得较为合适。当然，只针对上乘货！ “娃他爹，快、快，把家里秤拿来——”崔婶生怕甄‘肥’‘肥’后悔似的，一个劲地挥着手让男人去拿秤。 “哦哦……哦哦，好……好！”崔叔把小板凳扶好，甩着‘腿’就出去了。 甄‘肥’‘肥’失笑，这一幕倒是很有趣。 还记得以前她老妈卖货若是卖了个高价钱时，忍着‘激’动把人送走了，一关上‘门’就高兴得直蹦跶，不停地对她挤着眼。 甄‘肥’‘肥’情不自禁地笑了，好像又看见老妈雀然欢呼的身影。 往日的记忆飞快在脑海里回转，待一切回归为现实，甄‘肥’‘肥’不由黯然起来。 短短几个月，真的就变天了—— “好侄‘女’，用咱家的秤你可放心不？” “哎！婶，你这说的是嘛话？侄‘女’还能信不过你？”家里的秤找了半天也没找着，又不想老是让崔婶等，就空着手揣着点钱来了。 下次去苏京专‘门’找人帮打一把，免得做买卖的人连杆秤都没，可真就让人笑话了。 不过有件事也得抓点紧了，今儿崔婶这货一收，明天找自己秤货的人稳定不少。家里的两块银锭子也要拿到上家唐钱庄去兑兑，一般人家还兑不开嘞！ 崔叔很快的就拿来了秤，拎着秤砣的手抖动个不停，哆嗦了好久总算是让甄‘肥’‘肥’将货秤好了—— “崔叔，你看一下，八斤……八斤一两，没错吧？” “没错没错，就是八斤一两。财财啊，叔看这一两就算了，就按八斤算吧。”一两的尾子，搁谁谁都将它扒了。有时候甭说一两了，三两都给他污去了。 “那哪成，叔，你们上山扯点丝不容易，哪根丝不是你们用汗水换回来的，侄‘女’不能贪你的好。”自她决定做生意的那天起，就不打算扒人家哪怕是一文钱的尾子。尾子是小，实诚为大！ 崔叔和崔婶听了没来由地红了眼眶，这财财丫头的这句话真是说到他们心坎子里去了—— 庄稼人挣钱不容易，每一分钱都是真真切切的血汗钱，说给污了就污了连个影儿都没瞧见，心疼啊！那点钱虽少，扔到水里还能打个水‘花’不是？可给他们呢，讨不了好不说，还让他们更加不知足！ 八斤一两，八百一十文，一文不多，一文不少，甄‘肥’‘肥’全额一枚一枚钱数到崔婶和崔叔手里—— 最后一文铜钱落下，崔婶眼里积蓄了许久的泪水终于滑落，正好打在那枚铜钱上…… 泪水撞击铜钱，发出清脆响亮的声音，在小房里远远地‘荡’漾开去—— 又仿佛人心底敲起的晨起的钟声，在人们的内心深处、久久鸣响—— 泪珠晶莹，崔婶抬起头，看着甄‘肥’‘肥’笑开了‘花’—— ………… 几年后坊间有言：马回村马大老板，腰缠万贯，袖又银票万千。腰际令附一文钱袋，装铜钱百千枚。所到之地，所收之货，不欠一文，不失一言。人争相颂之！尊为商人之楷模！ …………。