第0569章 横冲直撞财富五百强
随着沟通的深入，威拉德·布彻开始明白，高爵士计划利用“老”世嘉在米国和一本积累下的资源，让“新”世嘉做出远超外界想象的大蛋糕，甚至都不局限于电子游戏，以及娱乐产业。 这让威拉德·布彻不由得犯嘀咕，大通银行只是想赚上一笔热潮下的快钱啊，可怎么被高爵士带得越来越深感“责任重大”呢？ 对威拉德·布彻进行察言观色的程度堪称洞彻入微的高弦，恰到好处地扔出一张军令张，“世嘉为招股所进行的披露信息中，刚刚提到了一项，即世嘉今年的营业额目标为八亿美元。” “威拉德，我私底下可以给你交个底，我有信心让世嘉今年的营业额超过十亿美元，甚至超过十二亿美元，如果不能实现，我愿意弥补大通银行由此产生的损失。” 去年，也就是刚刚过去的一九七九年，世嘉的业绩节节拔高，尤其在前不久的圣诞节销售旺季里，如同火山一般大爆发，全年销售的包括家庭电视游戏机、街机、掌上游戏机等等在内的硬件产品，加上配套的游戏软件、周边开发，以及给其它平台的游戏授权，总共产生了超过六亿美元的营业额。 世嘉为挂牌上市给投资者的承诺之一是，今年的营业额达到八亿美元。 在高弦的计划里，此举够满足华尔街目前的胃口了，同时也是老成持重之举，到时候超额完成任务，又能制造一个行情爆发点。 现在，高弦告诉威拉德·布彻，年营业额这个数字，世嘉其实可以做到十二亿美元，为的就是刺激一下对方。 事实正如高弦所料，威拉德·布彻听得两眼冒光，仿佛屁股被烫到了，下意识地调整了坐姿。 年营业额十二亿美元是一个什么样的概念呢？ 这个数据放到以营业额为评定标准的财富五百强榜单里，就非常好理解了。 顺便说明一点，现在才刚刚进入一九八零年代，包括财富五百强榜单在内的很多东西，和“老剧本”里几十年后普罗大众所了解的那种样貌，并不完全一样。 就拿现阶段通常意义上的财富五百强榜单来讲吧，它是《财富》杂志在一九五五年推出的，这个首届榜单根据一九五四年米国最大的五百家工业企业年营业额进行排名。 借大获成功之势，两年后的一九五七年，《财富》杂志按照同样的评定规则，又推出了一个国际版榜单——“米国之外的一百家最大的工业企业”；到了一九七六年，“米国之外的一百家最大的工业企业”扩展成为“米国之外的五百家最大的工业企业”。 换而言之，目前最常谈论的财富五百强榜单，还不是全球五百强的榜单，并且只包括工业企业，并没有包括诸如金融业之类的服务业公司。 明确了这一点后，接着说财富五百强榜单。根据往年的经验，年营业额接近四亿美元的米国企业，便可以登上榜单了。 世嘉和财富五百强榜单前面那些营业额上百亿、几百亿美元的诸如ibm、埃克森、美孚、通用汽车等等巨无霸比较，没有什么意义，而同样受到高弦这个时空乱入者影响的英特尔，倒是一个不错的参考物。 受益于高弦的“指点”，英特尔的年营业额肯定比“老剧本”里的同期高一些，在一九七九年接近五亿美元，大约可以排进财富五百强榜单的前四百三十；而世嘉则可以挤进前三百七十。 如果世嘉在今年，也就是一九八零年，实现高弦对威拉德·布彻所承诺的年营业额十二亿美元，那世嘉在财务五百强榜单上的排名，足以一下跃进到前两百五十名以内。 站在“老剧本”里几十年后已然成为巨无霸的英特尔的高度往回看，现在英特尔的营业额竟然比不过世嘉，似乎有点不可思议。 其实，这恰恰说明了现阶段以半导体发展成果为基础的高科技行业的一个特点，即应用市场几乎是一片荒地，谁抢先一步迎合了用户的需求，就掌握了时势造英雄的天赐良机，当前的电子游戏热潮便是一个再明显不过的实例。 至于目前的英特尔，还不是那个控制个人电脑行业标准、提供一整套关键解决方案的巨无霸，只是众多零部件供应商里比较优秀的一个而已。 “高爵士，你不是在开玩笑吧？”威拉德·布彻不着痕迹地来了一招激将计，“世嘉要在今年达到十二亿美元的营业额目标，可是相当于在去年的基础上翻倍啊。” 高弦朗声大笑，“威拉德，我纵横商界，最看重信义，当然是确定无疑了。” “既然如此，我除了无条件相信高爵士之外，还能有其它选择吗？”威拉德·布彻也哈哈大笑起来。他开心的道理很简单，银行嘛，当然喜欢这种简单明了、旱涝保收的对赌协议。 高弦端起盛着红酒的水晶杯，巧妙地挡住自己眼里的玩味之色。他暗自冷笑，“好处哪有那么容易拿的，你就给我勤勤恳恳地当金牌打手吧。” …… 显而易见，高弦敢和威拉德·布彻打这么大的保票，自然是具备足够的底气，其中除了对大势的掌握之外，还有众多更具体的措施可用。 在接下来的，包括大卫·罗森、中山隼雄等人在内的世嘉高层会议上，高弦便好好地进行了一番排兵布阵。 筹备上市理所当然地成为会议内容的第一项，高益为自家人服务，毫无疑问地尽心尽力，没有什么龌龊之事可吐槽的。 事实上，与会众人对世嘉挂牌上市前景非常乐观，因为圣诞销售旺季里世嘉的业绩实在太耀眼了，世嘉的家庭电视游戏机，毋庸置疑地成为最受欢迎的圣诞礼物。 在总结这段堪称电子游戏行业发展风向标的过程的时候，高弦特意关注了圣诞销售旺季里其它同样受益不浅的同行。比如，业界排名第二的雅达利，卖出去了三十多万台雅达利2600。 大卫·罗森对此解释道：“雅达利沾了大行情火爆的光，另外不得不承认，雷·卡萨尔这位原来卖衬衫的首席执行官，在销售方面确实很有能力。” “世嘉的销售渠道，主要是专业经营电子产品的睿侠，以及沃尔玛、梅西百货这些大型零售商，而雅达利又另辟蹊径地招揽了不少那种堪称星罗棋布的便利店，甚至在回款环节上也颇多照顾。” “这是在竭力借鉴睿侠的成功模式啊。”高弦思索道：“不过，这种彼此关系松散的便利店网络，虽然覆盖范围广，但总不如睿侠步调一致，出货量之类的数字未必精准。” “这样，我们也搞一个招揽此类零售终端的方案，但前提是，优惠促销方案可以大胆设计，但不赊销产品。雅达利那种讨好销售渠道的方式，世嘉无需采纳，我们靠的是优秀产品对顾客的真实吸引力。” 深知眼前这几年绝无仅有的游戏热潮一旦被玩坏地褪去后，便是全行业大萧条的高弦，在极力争取市场占有率的同时，也在从根子上杜绝各种隐藏凶险的隐患。 大卫·罗森试探道：“我们只要能打击到雅达利和其它竞争对手此类销售渠道，便算达到目的了吧？” 高弦乐了，“对头，就是这个意思，我们的销售渠道主要还是拥有数千大大小小店面的睿侠，以及沃尔玛、梅西百货那样的大型零售商。” 使用狠辣手段压制对手只是一个辅助，世嘉本身也要有过硬的本事。今年，世嘉将正式推出足够成熟的十六位家庭电视游戏机，以及一些配套的新游戏，比如益智类游戏领域，在方块类游戏之后，消除类游戏将会登场，出自“小装”之手的开心消消乐打头阵。 关于游戏软件开发，高弦提出新的指导意见：“如果其它游戏厂商向世嘉寻求热门游戏的改编授权，我们倒也没必要非守着世嘉游戏机平台独占游戏不可，进行开放合作并非不能接受，但要记住一点，授权费要一次性至少收三年，如果对方连这种诚意都没有，那不谈也罢。” “至于世嘉游戏机平台上的游戏开发，我们要好好地设计一种有偿允许第三方游戏开发商参与进来的方案。毕竟。世嘉不可能占尽所有的游戏创意。” 大卫·罗森和中山隼雄相互看了一眼，不约而同地想道，“按照高爵士这个想法，世嘉简直是不给同样制造游戏机硬件的同行活路啊。” 这时候正好高弦语重心长地讲道：“诸位，电子游戏业的热潮，让外面的资本看红了眼，正吸引着无数公司跨界涌来。” “在如此竞争激烈的情况下，世嘉这个行业龙头，难以避免地成为众矢之的，成功之道再无秘密可言，尤其今年还是公司在米国和一本证券交易所上市的关键之年，大家务必做好时刻战斗的准备，要像狼一样凶狠。” “具体来讲，我希望世嘉今年的营业额，不应满足于服务招股目的的八亿美元承诺，而是翻一翻地达到十二亿美元，世嘉要在财富五百强榜单上尽情驰骋。”