04、消失（四）
04、消失 继母比田旭大不了几岁，当年因为与傅审知的事，受不了舆论压力辞了职，之后就一直做了家庭主‘妇’；到如今，已经与傅审知生了一儿一‘女’，两个都在上小学。。。 这母子三个与田帅见了面，那边是大的客客气气、小的又畏又恨；这边田帅也冷淡，虽然不至于欺负俩小孩，但眼见他们摔跤也未必会去扶一把——要看当时高不高兴、有没有心情。 如此，任谁来看都压根不像一家人。 而后很快到了三月份。 - 尽管中间休息了好几天，二月份王颖仍然一共做了66k刀的单子，拿了二千三的底薪与两千七百多的提成，又提‘交’了晋级申请。 高级销售员：基本底薪两千五，销售任务每个月60k刀，提成比例百分之一。 而一进三月份，王颖比二月份还闲，每天到了公司，就坐在那儿打打电话接接电话，几乎好像一个接线文员，频率却远没接线员那么高。 于东明眼睁睁瞧着王颖就这样一个单子接着一个单子地签，虽然不是突飞猛进，但稳当当的，一旦出手成功率不低，不禁‘艳’羡得要死，他倒也直接，拱着手“好jiejie”、“嘉嘉姐”地‘乱’叫，马屁满天飞，贫嘴跑‘腿’，明着跟王颖讨教诀窍；另外差不多每天都要嚷嚷一回让王颖请客。 黄凯军又不同，时不时酸上一句，偶尔甚至有些‘阴’阳怪气的。 王颖并不藏‘私’，因为别人无法像她这样高度综合提炼信息；但王颖不是手把手地教，只是给出要点；眼看于东明累得要死，颓丧了，也会鼓励一两句。 “嘉嘉，为什么我这么忙，任务还是没长进？” “其实我刚来的时候，也很忙的。” “有多忙？我现在一天十四五个小时都在公司” “我没这么多。但我那是有效工作时间，你这是工作时间，不大一样。” “有效工作时间？” “有效率、有效果的工作时间。” “那什么是无效的？” “比如，给某些人跑‘腿’。” “嗨，是谁差我带外卖来着？那我下回不给你干了啊” “给我跑‘腿’是有效的，因为我会回答你的问题，告诉你一些东西。” 于东明乐了，又去接着打电话。 此外王颖每次都拿“我刚看中了个衣服”，“昨天发现有一双鞋很不错，就是太贵”这种话来打发于东明要求请客的玩笑。所以到了后来，于东明直接问王颖“昨儿又看中什么啦”。 而对黄凯军，若只是酸溜溜的话，或者打探，王颖直接就当没听出来，光明正大挡回去；若是说得过了，就漂漂亮亮回刺过去。 宋时起不参与这些，可他每天除了工作，就是看热闹，故而说他置身事外吧，他也没有。 - 三月八号，星期五。 早上。 于东明的电话比王颖多多了，忙得团团转。而王颖则闲得去问宋时起：“老宋，公司三八节不放假的吗？” ——这不是明摆着 “让罗经给你特批好了。”“罗经”是罗经理的简称。 王颖假装思索。 正在此时，于东明那边爆了一句粗口，吼了句什么，用力挂了电话。 宋时起吓了一大跳；王颖心下‘波’澜不惊，不过王颖已经习惯了“刘嘉嘉”这个“人”的‘性’格，当下夸张地拍着‘胸’口，轻呼：“吓死我了” 宋时起一笑，瞟了一眼王颖的‘胸’口，微微一撇嘴，忍了忍，没忍住，戏谑问：“这里头多少海绵啊？” 王颖睨了宋时起一眼——就像田帅睨她那样儿“哪里有海绵，现在都换水袋跟气袋了。” 宋时起被鄙视得哑然无语。 没一会儿，罗经理出来，叫了于东明进去。 于东明身量‘挺’拔高挑，长得也不赖，肌‘rou’亦有，是个典型的北方帅哥，所以他在公司里的小姑娘们那儿，人缘不错。做财务的陈芳递‘交’了一份文件，顺路一溜烟拐过来问宋时起：“北子他怎么了？骂了客户？会被开掉的啊” 宋时起摇摇头：“这你得问我们经理去。” - 罗经理没开掉于东明，因为于东明二月份做上了10k刀，这个月的开头又不错，是个苗子，能给公司赚钱，能给他赚钱——而公司条例里之所以有“不得对客户无礼”这一条，还不是为了创造利润？ 不过，在周五下午的工作会议上，罗经理先说明了一下客户的恶劣，但接着还是把于东明劈头盖脑地训了一顿，做了教育范例。 末了张总监还总结呈词了几句，并且罚没了于东明这个月的底薪——没说提成。这样于东明才会有动力接着去做。 只是，两千块的底薪，按照初级销售的提成比例去赚，得做出六十七千刀的销售额度，才能赚回来…… …… 于东明才十九，以前只在老家打过工，头一回出这么远的‘门’，近些天又累死累活压力巨大，所以挨了这顿训，委屈得要命，只是强忍着没哭出来。 黄凯军散会后说了句“有事”就回去了，罗经理把于东明叫去了他办公室，见了宋时起和王颖，也一起招呼上了。 罗经理自己一坐下来，就示意于东明坐：“东明，你在大厅里吼客户，影响很不好。没开除你，是因为看你有潜力，能做这一行。但批评是免不了的。你想想，换成你在我这个位置，手下这么做，你会怎么处理？” 于东明脖子僵硬地点了下头。宋时起拍拍他肩。王颖倒了四杯水，先是罗经理，而后就递给于东明。于东明接了水，眼泪突然就出来了：“可是经理，这要换成是你——不，换成你儿子，被外人无缘无故地骂，你帮哪边？” 儿子与属下，这之间还是很不一样的。宋时起微一撇嘴，王颖也没应声，只是把第三杯水递给老宋，而后坐下了。 “那难道你以为，我一干了这行，马上就是经理了？”罗经理轻轻反问，“你仔细想想。”找出盒纸巾给于东明。 宋时起跟着劝：“没办法，客户嘛，只能忍着，当龟孙子。”又转而找王颖做例证，“是不是啊？” 王颖摇头：“小客户，骂骂咧咧没完没了的，我直接就放弃。中等的，那个——上上个月，一月份，不是送了你一个吗。” “啊？”宋时起哭笑不得，“我还以为你真搞不定那家伙买的又不多，可却费了我好大的力气那要是大客户呢？” 罗经理脸‘色’古怪了起来。 王颖“嘿嘿”坏乐：“欺负我是个小销售，我就给他找个经理领导出马，看他还狂不狂” 宋时起瞧了罗经理一眼，明智地没有问那个客户的签约情况；于东明也跟着瞧了一眼，破涕好笑：“嘉嘉姐，所以你让我去谈那几个客户？废物利用？” 王颖理直气壮地反问：“有客户给你还不好吗？你又不是用不着” 于东明没脾气了：“好，当然好”罗经理没好气，又极为好奇：“那你自己还剩下什么客户啊？” 王颖也不瞒，直接就道：“我发现我跟技术型采购比较合得来，互动顺利，所以我只做这一类的，并且打算尽量开发这一类的。他们不少是工程师出身，绝大多数不会‘乱’骂人，谈合同条例清晰，不过对‘性’能质量这些非常较真。” 罗经理不信了：“你桌上那两本书，真的看懂了？” 王颖点点头。于东明惊讶，嚷嚷：“那本蓝的是英文的” 王颖泰然道：“不是有网络英汉辞典吗。” 宋时起第一个就摇头：“那书我看着就想睡觉。行了，下回有这种客户，别忘了我就是了。啊？” 王颖一笑点头：“好。”罗经理抬手点点王颖，再点点王颖，却是无话可说，只剩无奈摇头。于东明皱眉：“这招我学不来” “怎么会学不来？”王颖奇了，“别光盯着那两本书啊北子你‘性’格开朗外向，嘴甜幽默，能吃喝会玩乐，气氛搞得起来，那你就该找适合你的采购。” 于东明豁然一击掌：“对啊”又困‘惑’了：“可我怎么找他们呢？” 王颖一摊手，无辜道：“我不知道。” 罗经理失笑，摘了椅背上挂的外套：“好了，不早了，回家去了” - 第二天，罗经理又把三四个不稳定的小客户拨给了于东明——不是罗经理好心，他自己打算腾出时间去搞定某位难缠的大客户，所以丢几个小的给属下填任务额度，连带“打个巴掌给个蜜枣”，鼓励一下于东明。 结果罗经理来‘交’割时，正好见到王颖放着电话筒在那儿喝牛‘奶’，间或低头短短应一声。 而电话里的客户正大声埋怨个不停，那声音从躺在桌上的话筒里传出来，连罗经理都听得到。 罗经理点点王颖，直摇头好笑，轻声问：“怎么，这个客户还是要的？” 王颖轻声回答：“是货运出了点小问题，他在抱怨，发泄完就好了。” 罗经理无语摇头，末了叫了于东明来看王颖：“学学人家的功夫啊。” “我还以为什么呢，早知道了”于东明很不忿，“那不一样嘉嘉姐是‘女’的，那些客户大多是男的，他们好意思说什么重话吗？” “别找理由找找你自己的不足” 于东明就苦了脸：“我学了，学不来，真学不来” - 中旬的时候，王颖招呼于东明陪她出去与南泽一个本地的客户吃了顿晚饭，回头果真把那个单子和于东明一人一半分了。 尽管如此，到了月底一汇总，罗经理讶然发现，王颖做了一百四十二刀多的单子，提成加底薪，有一万一千多了。 “你还要往上申请吗？经理没空儿，不过公司新出了销售代表。这个职位就是跟我一个级别的待遇，印的名片上也写经理，但只管销售不管人，可以配一个助理。” “提成几个点？” “浮动的，比较灵活。最低要做到一百千刀，提成千分之十四；一百五十，十八个点；两百，二十二；两百五十，二十六；如果能做到三百，那就三十，还另给五千块的奖金——不是刀啊四百，三十五，七千块奖金；五百，四十，一万块奖金。” “经理，你就舍得我升职？不要我的‘孝敬’啦？” 孝敬是指经理从属下的业绩里面可以获得的提成。 “胆子‘肥’了啊”罗经理两分恼八分笑，隔着办公桌指了王颖骂，“我舍不得有什么用还有张扒皮盯着啊” “张扒皮”是销售人员背后对张总监的称呼。因为这位总监永远在给任务加码——不过他同时也给报酬加码。 - 于是四月一号星期一这一天，王颖正式用上了印着“客户经理”头衔的名片儿，并且有了自己的办公室——虽然很小，小得几乎就是一个大隔间，但至少可以招待客户坐下来，面对面谈了。 此时的王颖，千把块一身的套装，换成了千把块一件的薄线衣，与同等档次的长‘裤’，一派明媚简洁而干练的ol风范。 而那双高跟鞋，也歇在了办公桌下面；取而代之被王颖穿在脚上上下班的，是舒适的运动鞋。两双，彼此轮换。并且，与高跟鞋一起，还有一双浅嫩绿‘色’的拖鞋，也在办公桌下安家了。 张总监来参观过王颖的新办公室，眉头‘抽’了一‘抽’，冲那拖鞋努努嘴：“别让客户看见你穿这个” 王颖早已起身站在那儿“欢迎莅临”，听了笑眯眯点头：“不会的。” 张总监看了王颖一眼，似笑非笑摇摇头，就走了。 同一天。 田帅放学回家后，收到了王颖的邮件。来自一个免费注册的hotmail邮箱。 这令田帅十分惊喜，连忙打开来，一看邮件很长，田帅就去拎了瓶可乐拿了盒巧克力饼干，一边吃喝一边享用；可是读了没两百字，田帅表情一滞，忙不迭扭开头“噗”一声喷了 可乐与饼干沫子齐飞，飙得满地都是。 田帅狠拍了一记桌子，怒气冲冲翻书包掏出了手机。 “小兔崽子，找死”