07、风云（三）
07、风云 一个周末过去，同样是销售部开会，人居然少了三分之一。.。 会议室显得格外空旷。 王颖瞟了一眼老宋往上的座位。那儿本来是罗经理的老位置了。而现在，它空着。 王颖轻声问宋时起：“黄凯军也跳了？” “不清楚。猎头找你了没？” “嗯。区域经理。我想想自己没管过人，而且我那些客户，你知道的，工程师出身占了十之**，那些研究所又是进去了难得出来的，他们一辈子都在一个地方干，认死理的多，换公司肯定不招他们喜欢，就没去。你呢？” “也找了。让我去当个行省经理。我才不想替他们‘cao’心。而后又开了个大客户经理给我，那个免不了要出差，我也懒得去，还是买菜做饭要紧。不过那个职位设计，倒是‘挺’适合你。” “说过了，但提成不比这边高，就差了那几千块底薪，没什么意思。呆会儿我去跟总监表表决心，看看他能不能给我加了。” “提成不比这边高？看来你先前跟总监谈的价格不错啊。”宋时起好笑，“不过照我看，没准不用你去问了——你想想啊，你要是总监，手下销售跑了一半，那第一件事是做什么？” “……加薪？” “是啊，肯定是跟总经理表明困难嘛就是不知道大老板大不大方了。” 就在这时，时间到，人齐了，张总监宣布开会。 两人便不‘交’谈了。 张总监开篇第一句话，不是斥责，而是感谢，直接起身站着道：“今天还坐在这里的人，都是对公司特别忠诚的员工。我——张胜明——在这里谢谢大家了”说着他向下面深深鞠躬，保持九十度弯腰的姿势良久没有起来。 王颖意外，旋即不禁钦佩，与宋时起对看了一眼，抬手鼓掌。宋时起笑了笑，跟着一起拍手。 有人带头，其他的人便一同鼓掌。 大概是被这么多空位子刺‘激’了，掌声还颇为热烈。所以张总监起身的时候，也有些‘激’动了，脸涨红了三四分，重新坐下来时，嗓‘门’大了一半：“我跟大家说句心里话，这个行业说大大，说小也小，抬头不见低头见，只要在这圈子里做，跳槽的人，百分之九十；但跳得太绝，对自己没好处，那是百分之一百大家想想，我在这一行的时间比各位都长，能没见过吗？当然，这不是一天两天能看出来的，今天就不去说它了——今天要说的，是公司的新待遇” 底下一阵低低的欢呼。 “初级销售，底薪两千六百；中级销售，底薪三千六百；高级销售，底薪五千二百” 分别比麦欣那边高了一百、一百、两百。 麦欣大规模挖人，这边走的销售也有想带熟人过去做班底的，所以那边底薪早已经是人人皆知了。一帮销售一听，当即鼓掌，还伴随着嘻哈窃笑。 “多了一百” “就不能大方点吗，三千四千六千” “有多就是好的。” 张胜明等了一小会儿，等到大家的兴奋稍稍平息，清清嗓子接着念：“一级经理，底薪八千八；二级经理，底薪一万一” 这回轮到王颖高兴了，一边鼓掌一边小声跟宋时起道：“oy比那边还多了八百块，十分之一果然，姜是老的辣”结果鼓了几下，发现只有她一个在拍手另外几个在会的经理，不是笑得高深莫测，就是在低头研究自己的手，再就是专心看文件。 张胜明对王颖点点头，又挨个看那些人，似笑非笑。 王颖囧了；旋即王颖豁了出去，坦然对张胜明道：“总监，谢谢你给我加薪中午我请客，必胜客销售部全体都有” 张胜明笑了：“好”宋时起很卖面子地欢呼；其他人里，与王颖或者宋时起‘交’情但凡还不错的，看在匹萨份上，也跟着热闹了一把。 气氛就又好了起来。 张胜明接着向王颖道：“不过你有一件事‘弄’错了——不是八百块，是一千块。” 王颖略有些意外，转而明白了。 张胜明见王颖神‘色’变化，欣然颔首，扫视了一眼全体员工，大声宣布：“今天开始，刘嘉嘉成为我们的二级经理，担任第三大组负责人的职务”说完带头鼓掌。 王颖连忙起身，向张胜明、向同事们分别鞠躬。 之后张胜明把王颖当作典范，表扬了一顿，并借此鼓舞了属下们一番，继而又宣布了一系列提升任命。 主要是把另外两个一级经理，提成二级经理，放到第五、第六大组负责人的位置上；而后把宋时起等四个高级销售，提到了一级经理的位置上——不过张胜明考虑到王颖还是宋时起同组的后来者，没把宋时起放王颖的第二大组，而是放第五大组去了。 这样一来，大组负责人都有了，但小组负责人还空着五个，缺销售人员的组更是遍地皆是。 所以就要招新。 - 因为时间紧迫，这次招新除了网上下载简历，还直接去人才市场摆摊，有些资历老的干脆打电话挖熟人跳槽。 第二大组本来有四个小组，也就是四名一级经理，十二到二十名销售。现在空了一半，其中一名小组经理还是新提上来的。 张总监会后把六个大组负责人挨个叫进自己的办公室谈话。 别人的情况王颖不清楚，反正她自己受到的是鼓励，而且提成又涨价了——不仅自己做的单子涨了，还有属下的“孝敬”部分，也涨了。 张总监直接告诉王颖：“我给你的待遇，是最好的了接下来就看你能做到多少你们第二大组，这个月只要能冲上一千k刀，我再给你千分之一点做奖金；一千五，两个点；两千，三个点。依次往上。另外，你要是能顶到五千k刀，我的对应提成给你永久这机会就这几个月，过期不候” 上司的许诺，没兑现前，就当放屁——尤其是关于钱的。 所以王颖瞪大眼睛瞅张总监，只是不吭声。 张总监见状，似笑非笑，打开面前的文件夹给王颖：“行了，你自己瞧吧。复印件拿一份去。”顿了顿，对着王颖这么年轻的面孔，到底有些不放心，“别跟组里的人说，免得他们没心思做事。” 王颖点点头：“不会的。我看完放‘抽’屉里。” 文件是公司大老板签了名盖了章的。 王颖看了一遍就明白了，总经理这么一做等于削弱了张总监的权限，加强了下面大组经理的职责与权限。看这架势，等情况稳定一点，很可能要把销售部改组，全国分成几个大区，大区经理上面对一个总监负责，下面是分区销售，还是分类销售，则由大区经理自己决定——以此跟麦欣针尖对麦芒，死磕 而张总监的手下里突然出现大批跳槽，怎么说也有个失察的过错。所以，接下来张总监如果能尽快稳定情况，挽回劣势，那还能提拔；如果力挽狂澜时表现不好，没准就得走人了。 所以张总监才会许以重诺。因为这样，最多只是提前两三个月给了手下利润，但显然有助于提升二级经理们的动力，挽回公司局面，也就有助于他自己续任总监。 王颖想起宋时起说的“二十多个点的‘毛’利”，沉‘吟’了一瞬，道：“总监，价格战，第一个报出底线价的有优势。” 张总监叹了口气：“我会跟老板谈的。” 这就是说过了，但老板反应不积极。 所以王颖没提什么了，告辞出来。 - 之后，王颖把各组各人的入职时限与业绩情况看了一下，整理了第二大组的客户资料，找宋时起问了问四小组赵经理的脾‘性’，而后便召开了一个短会，将没走的原四组赵经理连带他手下一老2新三个全挪去了一组；并将三四两个小组原先的稳定客户、现在没着落的，均拨给了第一小组；最后补了一个三组的老手老余给老赵。 “从现在开始，老赵，你这个小组就是我们的第一小组。资格最老，责任也最重。这些客户，都‘交’给你了，你要负全责，一个都不能丢丢十万的单子，我找你要二十万我知道你一个人忙不过来，这下面怎么分配就由你决定了——万一到月底出了问题，我不会问他们四个，只问你。怎么样，一言为定不？” 虽然没升职，但第一小组比第四小组好听，这是名；而且能接手一批客户，提成也会随之增高，这是利。所以老赵翻了翻那些客户，心下有数，笑了笑接了：“有什么不敢的。”没说什么不好听的，但也没有多尊敬。 将心比心，无论那个老资格被一个刚进公司三个月的新人骑到了头上，都不会太尊敬。所以王颖并不在意，一笑置之：“那就是帮了我大忙了”接着又将其余客户‘交’给第二小组新提上来的、年龄貌似相仿的冯玲：“玲玲，你的任务跟老赵不一样——老赵要守城，你除了协防，还要出击，对麦欣出击。所以我对第二组的要求，是在保证这部分客户的同时，尽全力稳住这些客户。我知道后者不是优质客户，但现在情况特殊，只要他们这两个礼拜没跑掉，就胜利了一半。还有一半，则是这些优质的。” 给冯玲的客户比给老赵的多，人手一共三个，是原先二四两个小组合并，加上三小组剩下的新手，开‘春’刚进的公司。 所以冯玲试探道：“这客户质量不一样，同样的功夫‘花’下去，效果也不一样。” “是的，不一样。但这不一样不会太久——等这个月底，新人进来了，这些客户正好‘交’给新人去练手。玲玲，你就辛苦两个礼拜，好吧？” 话都说到这份儿上了，冯玲想想自己刚提的一级经理，论资历肯定不能与老赵比，论业绩也的确逊‘色’一筹，就答应了：“好，这也是应该的。只是我担心业绩上不去，到时候王经理你可别骂我。” “这个我心里有数。”王颖宽慰了冯玲一句，正了神‘色’，目光扫过在座的九人，在四个既是老手、业绩又好的高级销售脸上多停了片刻，“不过，客户只要肯下辛苦，总是会有的。而且，这个月我们要进新手；下个月初，我们还要把三、四两个小组的一级经理提名‘交’给总监。所以，玲玲、老赵，宋豪、朝阳、庄兰、志咏、张鑫，还有培培和雨雨，我们大家要一起努力。” 这名字的顺序有讲究，老赵一听就明白了，看了看宋豪与方朝阳——这两人，分别在第一、第二小组，而且是四个高级销售里业绩第一位、第二位的。 可庄兰与蒋志咏也差得不多，紧随其后。而且他们两人原先分别在第三第四小组，现在则被王颖分别放入了第一、第二小组。 这些高级销售原本的客户，自然在他们手上。而接下来的两周，为了小组负责人的位置，为了提成，这四个人必然要拼业绩。 - 做完这些，王颖拿着必胜客的外卖单，把销售部都问了一遍，打电话订了餐说好了送达时间；接着，又去了人力资源部，找了负责的齐经理，笑眯眯提了提自己对新入人手的要求。 齐经理‘摸’‘摸’啤酒肚，闲闲看王颖：“要几个能喝酒的，再要几个一看就是当过兵、人很‘精’神的？” “嗯。美‘女’可遇不可求，如果有的话，也给我留着啊” “康强也要美‘女’啊”而且已经答应了“到时候反正你们自己也过来面试，你跟他直接说吧，啊？”美‘女’总是有优惠的，无论是当客户面对销售的时或，还是此刻齐经理面对王颖。 “成，那喝酒的跟当兵的给我留着啊” “留给你是不难，新进来的小伙子也乐意有个美‘女’大组长不是。可我有什么好处呢？要不，给我买包中华？” 这一半是玩笑。可王颖立马把它做实了：“一言为定两个能喝酒的换一包，两个当过兵的也换一包越多越好我一共要十一个啊” “那要是十一个，算五包还是六包？” 王颖斩钉截铁道：“当然六包”而后挥手跟齐经理拜拜。 齐经理看着王颖出去了，舌尖划划牙‘床’：“六包，三百三啊。”不禁来了些‘精’神。 反正让属下找就是了，不对吗？ 而后齐经理一拍脑‘门’：“对了，还有那既会喝酒，又是当过兵的呢？这该怎么算？该算一包吧，哈？”