09、风云（五）
09、风云 衷心的夸奖总是令人振奋愉快，更何况是来自上司的。.。 冯玲就乐了；乐到末了，叹了口气：“我以前在学校里上过礼仪课，可惜没好好听，十分里面没学到五分。工作了才知道多可惜，今天来补一补。” 王颖亮出一本配图的礼仪教材，大众书：“我就打算按着这个来，比不上学校里的选修课。不过你既然来了，就别溜了，当一回助教哈” 冯玲要过王颖手里的书，翻了翻：“哎，我们老师就是这么给我们讲的”仔细看了书名，“我也去买一本。”又道，“当助教好啊。不过有工资嘛？” “发钱？没有。午饭便当，有。” “不是钱。那个，我们组还差一个人。今天明天，我都过来给你当助教；到了月底呢——能不能让我先挑啊？就那么一个不过，也可能是两个。” “不是来蹭课的吗，怎么一眨眼就变成‘给我’当助教了？玲玲你谈判很厉害” “嘿，成不成？” “成一个没有问题，两个——我这里没什么不肯的，可还有老赵他们。” “帮帮我呀，你看我组里就两个能干活的，到时候还要走一个” “嗯，也是。嗳，不对，你自己不算吗？” “可跟老赵还是不能比啊。” “没有啊，我看你们业绩差距不大。这样，你到时候要抢得快。明白不？成不成就看天意了。” “你一定有办法的” “我有什么办法，关键是别人想要跟你啊。” “噢~~~” “噢什么啊，明白了？” “嗯” 两个年轻的白领‘女’人一本正经握了握手，而后嘻嘻哈哈笑得‘花’枝‘乱’颤。 旁边的十一个新人，八个是男的，五个看直了眼。 - 最后，四个高级销售来了两个，还两个都迟到了。 是庄兰与方朝阳。 这两人一见对方，庄兰就恼火，问方朝阳：“你不是说你不来吗？” 方朝阳只是笑：“我说过吗？” “说过了” “噢，那就是忘了。你可能不知道，我这个人记‘性’不大好。” 他们虽然压低了嗓子，王颖却耳聪目明，还是听了个清楚，不禁对此感到无语，但也没什么好训的，招呼了他们一声，就不管了。 而后这两人在旁边看了一会儿，脸皮没厚到‘插’队加入进去，就悻悻然离开会议室，去了自己座位——‘私’人企业，名义上是一周工作五天，其实周六加班是常事。这与采购部做询价的要按着供应商的时差打电话过去，也有关系。 不过加班虽然没有加班费，做出了业绩却有提成，所以抱怨归抱怨，该来还是照来。 王颖继续给十三个新的嫩的陪站。冯玲在他们背后挨个看过去，帮着矫正不足。主要是腰与肩膀的“横平竖直”。 突击培训是八点开始。到了早上十点一刻的时候，王颖供应了一顿牛‘奶’、矿泉水与苏打饼干做上午茶，休息半个小时，接着来。等到了下午一点，王颖才宣布去吃饭，却不是肯德基麦当劳之类，而是进快餐馆点小炒；到了餐馆‘门’口，列队讲话：“今天这顿饭，不仅是吃饭，还要学习进餐礼仪。” 就有低低的嘟哝，也听不出来说的什么，只听得出来是‘女’人的声音。 王颖转头看过去，那杂音立马又消失了。 “只是中餐而已，不是西餐，还远算不上难。大家想吃什么，尽管点。我只有两个要求。第一，是像这个人一样——”王颖扬了扬手里的书，“‘好好儿’地把午餐吃进肚子里去；第二，是不许‘浪’费，谁点的谁负责吃完。最后，吃完饭，休息到下午…，再开始上课。好了，有什么问题吗？现在提出来。” 没人举手。倒是有人摇头示意没问题。 “真的没有？” 稀稀拉拉的“没有”。 “听不清楚” 这招当兵的最熟悉，三个退伍兵笑了两个，一个直摇头，当即大吼：“没有” “这里有十三个人上课的，还有一个助教哈，我怎么只听到三个人的声音？午饭就在前面——大家真的没有问题？” 冯玲抿嘴乐。十三个新的嫩的终于一齐喊了一回：“没有” “大声点” “没有” “吃饭。” - 下午过了一点，商业区的餐馆就空闲了许多，很顺利地要到了两张桌子。一伙儿吃饭的时候，王颖几乎没坐下来过，手把手地一个个教，主要是坐姿：“放松，没事。我不会吃了你的。” 然后等吃到一半，王颖宣布：“好了，余下的你们慢慢吃。记住，…整”去结了帐，自己先回公司了。 冯玲早吃完了，帮了会儿忙，见状也跟着先走了。 她们两人一离开，马上就有人嘀咕：“真是消化****”可也有人心里佩服，暗记不语的。 接下来的下午…到五点，与上午一样，按部就班学东西；次日也是同样安排。 其中，第一天的午餐，大家还拘谨；第二天的午餐，几个囊中羞涩或者想占小便宜的，厚着脸皮一人点了两盘‘rou’——譬如一份排骨，加一份五‘花’‘rou’。 王颖见了只是一笑，什么也没说。 此外，王颖提醒每个人检视自己的仪表，回去做一些“必要的准备工作”。主要是几个男销售的头发留得太长了，还有几个‘女’销售没有化职业淡妆的习惯。男‘女’都有的问题是手，也就是指甲的修剪与清洁。 最后是服装。招人的时候，有些个穿着体恤牛仔‘裤’就来面试了。王颖明确要求周一上班，一律正装。 “我没钱啊怎么办？” “身份证拿来抵押，我借给你。没要求穿牌子货‘色’，整洁‘精’神就行。一件衬衫一条西装‘裤’，三百块够不够？” 就这几句，没人再有意见。 - 同一个周末，康强与胡忠杰也趁空进行了特训。 因为王颖包午饭，他们俩不好没动静，还把王颖埋怨了两句。其中康强两天都叫了外卖；而胡忠杰没管午餐，但周日晚上请客，让参训的人大吃了一顿。 接下来的一周，过得像打仗。 张总监上火，嘴角都烧得起泡了。 倒是王颖，其实还是原样——新人都‘交’给老赵与冯玲了，业务有四个高级销售在拼搏，王颖只要开拓好自己的客户就行了。 而且王颖‘交’新人的时候‘交’得很隆重、很高兴先跟张总监打了个招呼，得了张总监欣然肯首，就让十一个新来的列队去见了张总监，并且一个一个叫出他们的名字，把他们介绍给张总监，最后与他们一起向总监问好。 张总监鼓舞了几句，挨个握手，最后夸了王颖两句，让王颖把人带回去。 整个过程没‘花’五分钟。 办公室‘门’一关，张总监就摇摇头；想了想，又失笑点点头。 而外头大厅里，王颖正兴高采烈，或者确切而言，幸灾乐祸地向一二两组的一级经理做‘交’接：“老赵，玲玲，我已经把他们的外在都料理好了；现在开始，他们需要提高内涵——这就要靠你们了” 老赵：“……” 冯玲笑了：“当然，我会好好带他们的。” - 这一个星期，田帅除了原本的上课写作业之外，每天早晚各练琴一个小时，晚上还温习乐理。 不是随手练习，是针对‘性’的、分阶段的技巧练习。注意力高度集中，疲累程度直追期末考试。 不过田帅还是蛮有信心的——虽然不能说“十分”有信心。 这当然要感谢霍老师,此外也要感谢上学期的期末成绩。 或许因为宅在家里的时间多了，或许还因为跟王颖一块儿写作业效率明显较高，田帅的期末总成绩进了系里的前百分之五。 这是田帅从来没有达到过的名次 ——他高中成绩以高考与几次模拟考为最好，也就前百分之十左右。而且那里面有高价家庭教师的功劳，田帅清楚自己占了很多别人没有的物质优势，自觉考到前百分之十，已经‘挺’丢脸了…… 可上学期的情况完全不同，压根没有任何辅导老师 所以这一回，田帅突然发现，他好像用不着怕他那些高分同学、行省状元行省榜眼行省探‘花’哦？ 只要肯下功夫 只要静下心来 照此可知，既然乐感‘挺’好，那么技巧也就是一个时间与汗水的问题。 - 同样是这个星期，王颖按照之前做功课整理的潜在客户资料，挨个打电话——原来王颖柿子挑着软的捏，只打有把握的电话；而且王颖毕竟不是要在这一行扎根了，所以先前，只要做到了足够晋升的额度，王颖就收手了。 可现在不行了。 一个大组，月销售怎么也要一千k刀——其实平均到每个小组，也就是一个一级经理，加两个高级销售的事儿：每个小组要二百五；一百加两个六十，这就了有两百二了。还有三十，一般不用看其它人，光一级经理的超额就足够了。 而这一千k刀，并没算二级经理自己的业务。 手下这个月是指望不了了，下个月也悬，下下个月还悬，所以咯，那就自己想办法呗 张总监也知道这个月“半空架子”第三大组要做到一千k刀，很有难度，否则他怎么会许诺达到了就有奖励？ 王颖没选择下力气抓新人——皇帝不急太监急，抓不出来的；王颖选了发扬自身优势，发扬自身优势，还是发扬自身优势。 毕竟，这个客户群，完全符合王颖的“安全需求”。 因为，即使都属于军事编制，采购与采购，也有很大区别。 寻常的地方驻军，战略需要，或者地方上防洪防涝防汛的需要，这个镇子放一个连、那个镇子放一个连，连队里自己配有炊事班。这样的炊事班，采购的开车出去买东西，不说回扣如何如何，‘抽’两包好烟怎么也是有的。 可换成有任务在肩的研究所，又不同。 这些研究所，是帝国科研的顶尖前沿，卫星他们搞，飞机他们造。规模大、部‘门’多，分工明确、监管严格。有的单位，在办公楼内行走，都不止警卫站岗、刷卡对人，还要两个或者两个以上的人一起，保密、避嫌，这就更不用提出‘门’了 这种单位里的采购，一者不是招了人就能做的，得懂技术。毕竟做的东西高‘精’尖，买的零件也高‘精’尖，不肯下几本专业书，压根不懂所以往往是工程师里面转过来的。 二者，他们很少有爱出差的。因为出差不可能是一个人。互相监督之下，拿回扣的难度太大了。辛苦跑‘腿’就那几块差旅补贴，值个什么？ 就算瞒过了同行的或者拉了人下水，揣了钱回来，大家都住在一个大院儿里，‘门’口持枪的站岗，幼儿园小学连带菜市场，全在里面不在外面，连今天多买了两斤羊‘rou’也能有好些个人知道，这钱有地儿‘花’么？ 王颖找的就是这一类客户，并且只有这一类。 给他们寄样品，跟他们侃技术，听他们怀旧，拍他们马屁——“噢，你们那儿啊，我知道，歼20就是你们做的” 这些采购大多‘挺’高兴网络成熟，快递普及的。因为这意味着他们的工作更轻松、更省事了。人到中年，上班接接电话、下班看看孩子功课不好么，谁乐意天南地北地跑啊 赶上王颖这个对技术‘性’能一清二楚、办事条例分明干脆利落的，下起单来更是痛快；再听王颖问他们哪里还有需要的，想想最近的项目，就把有任务的同类单位的电话报给了王颖。 而赶巧的是，或者说，没什么奇怪的是，最近这些单位的任务都特别多…… 王颖对此毫不意外。 上头风云涌动，下面泥水翻腾啊。 ——那麦欣，不就是冲着这个机会来的吗？ …… 这样到了月底，王颖一个人做了六百八十多k刀的单子。 四个高级销售也争气。蒋志咏后来居上，黑马突起，做到了一百二十多k刀。不过王颖为了树立威信，把自己的总额做进图表里给他们看了；结果望着王颖的额度，蒋志咏兴奋劲儿跑了一大半，只剩哀叹的份儿。 宋豪遇到了些麻烦，不是很顺利，但以前的客户垫着，也有九十一。而待到最后几天时，宋豪向老赵敬了烟；老赵却不过，反正他自己的够了、回头提成能要回来，就拨给了宋豪一笔单子，凑到了一百零一。之后宋豪又找了王颖说好话，请王颖帮他，下了保证下个月能完成任务——毕竟没有他，别的大组也有高级销售想上来的。 这种情况，换以往是不能升一级经理的。但现在缺人，又不一样。王颖心里清楚，答应宋豪尽量在张总监那儿争取。 而老赵自己与冯玲同样没闲着。方朝阳跟庄兰则闹了些口角，但两人的正事都没耽误，一个七十多，一个八十不到点。再加上张鑫顺利完成了中级任务，陈雨和一个做过同类销售的完成了初级任务，末了汇总下来，第三大组一共做了一千五百零九k刀。 合同都是签一份、过目一份。所以王颖汇总完毕，喜滋滋拿去向张总监报告。 张总监对宋豪的事为难沉‘吟’了一下，道：“这个成绩差了点啊，最后这笔都有十分之一了。不过，看在你的份上，我就给他一次机会他下个月的销售任务，你要负起责任来” 王颖暗骂“太假了”，笑眯眯连声谢过，末了要求发奖金：“总监，好消息来来来，我等米下锅。” 张总监盯着那“1509”四个数字半晌，又是欣慰，又是苦笑，末了无奈点点头签个人支票给王颖：一万八千一百零八块 “这个不止我们组有吧？” “嗯。每组都有。要求不同，毕竟你们是‘重灾区’。” “对啊对啊，我们空了一多半” “这钱你打算怎么分啊？” “不大好分啊。一部分分掉吧，老赵跟玲玲带新人，给点辛苦费；晋升的都来一点奖励；再按销售额分一些，新人里面开了张的，人人有奖。一部分呢，请客一顿。剩下的，下个月还得忙呢，给他们包午餐吃完拉倒” “奖金算我发的？” “要不，还是说公司发的吧？其实大家心里都知道。” 张总监点点头：“这样不错。那我就放心了。” 王颖坏笑：“噢对了总监，下个月我们接着赚奖金啊” 张总监无语了一霎那，笑道：“下个月指标不一样了，统统往上提五百k刀。” - 四月三十号周二。 这天的晚餐，第三大组的销售从上到下一起聚餐。 王颖点了老赵去兑支票，嘱咐老赵记得搭配一些五十的十块的；跟余下的人七嘴八舌讨论了一顿，就近选定了一家较有档次的福至酒楼，打电话过去订了一个两桌的包厢。 要刺‘激’销售们的业绩，去好一点的酒楼吃一顿，告诉他们努力一把以后天天来这里，是个不错的选择…… “要发钱啦？” “是啊” 带人的辛苦费按照人头来算，每个值一百块，所以老赵拿五百，冯玲拿六百，“收了钱管到底啊”，一共一千一；七个新进来的开张了，不论多少，每人两百的红包，一共一千四；宋豪与蒋志咏的晋级申请张总监签了，每人五百，“下个月不行了奖金还给我们啊”，一共一千。 三项总计三千五百。 而后有业绩并且达到了初级任务15k刀以上的，均按业绩给奖金。不看四月份的职务，只看四月份的成绩。每k刀五块钱——也就是比千分之一点的提成少一块——不足五十的零头，抹下来请大家吃饭：一百三十算一百，两百八十算两百五。 这项总计七千一百。其中王颖自己就占了三千四百。 说起来，完全按照业绩分的话，这笔钱里面，王颖有八千多块。不过不算这一笔，王颖光提成具有十六万多，还有一万块的奖金，所以王颖不在乎吃点小亏。 对此，人人‘艳’羡眼红，但没一个说得出“不该拿”的。 两桌酒席连带饮料四千二百多。 个人支票手续费一块钱。 最后还剩下三千三百零七块，王颖公开‘交’给老赵保管：“明天起，老赵你就是我们的超级大厨啦午餐叫什么，你拍板，吃完为止” 老赵才懒得掌这种琐碎的小权可他还没回答，大家已经哄然应了，老赵眼看不好扫众人的兴，想想能按着自己高兴选餐也不错，就笑呵呵点了头。 最后是新人分配的问题。 与其让四个一级经理‘私’底下找她要人，‘浪’费时间大堆抱怨，最后人人觉得自己没受到照顾，人人都记恨他，不如让他们自己在这里抢人。 所以王颖直接道：“四个经理都已经到位了，老人就不挪了，有特殊情况的，‘私’下自己来跟我说；现在把新人分配一下。主要看自愿，有问题就协调。” 冯玲抢着道：“我要高栋跟詹‘玉’柱” 王颖就看这两人。 詹‘玉’柱受宠若惊，忙不迭点头：“谢谢冯姐看得起我”高栋犹豫了一下，看看蒋志咏，对王颖道：“老大，我想去三组。” “当然可以。”王颖安抚了冯玲一眼，对蒋志咏道，“志咏，那高栋就‘交’给你了。” 蒋志咏笑了笑，没什么得意的意思，倒是看了冯玲一眼，而后才道：“好。” 王颖嗅出了一丝****的味道；不过办公室恋情可不是什么美事，何况还是竞争对手，王颖就只当没看见。 而老赵趁机‘插’嘴：“我这里简单，也没别的——陈峰是我带的，留给我就行了。” 宋豪懊恼嚷嚷了起来：“哎，老赵，让你给抢先了你有庄兰，有张鑫，有路培培，我可是白手起家说不得，今天要厚着脸皮跟你抢人了” 老赵意外，恼火指着宋豪点了点，可毕竟只是一个能喝酒的新人，远没到撕破脸皮的地步，所以骂了一声“你个小兔崽子”也就不说什么了。 宋豪连连告歉，与陈峰道：“陈峰，过来帮帮兄弟我怎么样？只要你肯吃苦，半年，包你做到高级我这话放在这里，大家作证” 陈峰看看老赵与宋豪，骇笑了笑，一脸为难地看王颖。 这其实已经有选择了。王颖微微一笑：“你自己决定。” 陈峰就跟老赵说了“实在很抱歉，赵哥”，选了宋豪：“我去四组。”