第164章 ：炒货
“那位客户每次过来，都拿多少货呢”陈楚好奇问道。 “每一次都不一样，多的时候应该有一二千条，少的话也有一二百条。”晓怡说道：“有的时候，一天过来打包二三次货” 陈楚这才想到自已刚从非洲回到羊城时，看到的那份销售数据。 在那一份数据当中，晓怡表姐档口的日均出货量突然间就增加八百多条。当时，陈楚对这个数据的变化也是很疑惑，而冯希凡则将数据变化归结于旺季到来和批发店知名度的提高。 现在看来，数据变化的原因，很有可能是多了那位神秘的客户。 “他们有没有说过，他们是在哪里做批发或者做零售的”陈楚眼眉一扬，皱着眉头问道。 “有一次他们那边来了一位二十多岁的靓妹。她好像提到过他们档口在十三行服装批发市场。” “十三行服装批发市场”听到这里，陈楚的眉头轻轻一挑。 “阿楚，十三行服装批发市场有什么问题吗”表姐很好奇地问道。 “没有问题。” 河沙批发市场是羊城最大的批发市场，在这个市场上很多经营者是生产厂家。正因为如此，河沙批发市场货物的价格比起其他批发市场相对便宜。每天都会有其他批发市场的档主，来到河沙批发市场打包货物回自家档口转批发给手下客户。 十三行批发市场也是其中之一。不过，这个市场主要是做女装批发的，男装批发的档口相对来说比较少。 “他们有没有说过他们档口位置具体在哪里的”陈楚又是问题。 十三行批发市场是一个很大的批发市场。没有头绪想要在那么大的批发市场内找到一间档口，起码也要一二天时间。 “阿楚，你要到十三行批发市场”表姐问道。 “嗯，是的。我想到那边去考察一下市场行情。” 表姐哦了一声，道：“我和那位靓女聊了几句，她好像是说过，她们档口在新华夏大厦四楼阿楚，你有心的话可以到那边去看一看。” 陈楚嗯一声，笑道：“反正这两天我也是空闲着。明天我到那边考察市场，也顺便看看能不能找到那家批发档口吧。表姐，你放心吧，那家档口也是打开门口做生意的，不是这种借着加盟为名义的诈骗公司。” “是吗”表姐笑一声，道：“我只是听说，在十三行那边也有人做服装加盟所以就以为那位客户是你所说的加盟公司。” “当然不是。”陈楚摇头，对于表姐所说的那一家档口，他心中已经是大概有数。 第二天早上五点半，天还没有亮，但投宿于表姐住所的陈楚却早早就起床。洗濑完毕后，陈楚到路边拦了一辆的士，就直奔十三行批发市场。 羊城的一些服装批发市场，在多年的经营过程中形成了一些特殊交易习俗。比如说河沙批发市场和十三行批发市场，就有“早市”传统。每天早上四点钟，不少批发档口已经打开门口做生意，等到下午一二点钟的时候，这些批发档口也早早地关门绝客。 当陈楚来到十三行时，新华夏批发市场已经人流如梭，市场内略显窄小的过道上，两边批发档口摆放出一二个模特出来，不少已经开张的档口正忙碌地帮着客户打包货物。 重生前，陈楚很少到十三行批发市场考察市场风向。毕竟，这个市场的牛仔裤品类不是很有名，陈楚也比较少注意到这边的流行动态。 陈楚的目光在两边档口货物上扫视着，心里却想到很多以后的事情。 十三行批发市场一直是线下批发市场，但在二零零九后，因为网购大潮的冲击，在这里经营的不少店铺也开始扩展线上批发和零销业务，一些做得比较好的店铺每月销售额甚至接近千万。想到制衣厂这个月只有几万元的线上销售额，陈楚就有一种食“鸡肋”的感觉。 四十多分钟后，陈楚在一间档口面前，停住了脚步。 批发市场四楼是专营女装的，但在这条过道两边摆放的却全部男装货物。陈楚逛了几分钟，就发现一家经营男装的档口内，挂着二十个牛仔裤版。这些裤版，全都都是他们制衣厂开发出来的。 果然是如此。 看到这样裤版，陈楚心中已经明白，这一间店铺正在做制衣厂的二道批发商 店铺内，除了老板以外，二三个正值妙龄的看店小妹正在招呼着客人。当陈楚进来后，一位染着黄色长发的看店小妹，走上前来，露出笑齿道：“老板，你看上了那一款产品呢” 陈楚走到自已生产的货物前，很直接地道：“靓女，这些裤子打包价多少” 看店小妹看着陈楚笑容更盛，原本，她看着陈楚这样年轻，还以为陈楚是一个生手，但现在看来，对方原来是老手。 “这些款式的打包价是五十九元。”看店小妹跟着上前，出声道。 五十九元 陈楚心中暗骂一句，这一家批发店赚的也不少了 陈楚制衣厂的制造价格不到三十块钱，而晓怡表姐是三十多块钱批发出去的；而这一家批发档口的批发价竟然是五十九块钱。 单条裤子就赚了二十多块的利润 “拿货价呢”陈楚摸一下那几条裤子布料的手感，缓缓地出声道。 “老板，拿货价要贵几块钱哦”看店小妹嘻嘻一笑，向陈楚道。 拿货和打包是批发市场的术语，拿货的意思是某一款产品只拿几条或者十几的货物；而打包的意思则是大包大包地采购上百条甚至几百货的货物。 这些术语熟手们都会使用，只有那些刚入行的菜鸟，才会直楞楞地问档口老板“这些裤子怎么卖” “怎么样老板，你想拿多少呢”看店小妹盈盈带笑，出声问道。 “你们老板在吗我有事找你们老板。” 听到这个价格的时候，陈楚的念头就不通达了。他们辛辛苦苦生产一条裤子出来，就赚那么一点点钱，但对方一转手就赚二十多块 昨天中午和表姐聊天后，陈楚就想过，这家到河沙批发档口拿货的客户可能是“炒货”的，现在果真是如此。 炒货是服装行业的术语，指的是服饰货物从低档市场流到中高档市场的过程。比如说，河沙批发市场是低档市场，而十三批发市场行则是中档市场，十三行的批发商们在河沙批发市场打包货物后，拿回到自已档口销售。 商人无利不早起。为什么河沙批发市场会形成早上三四点就开门做生意的习俗一个很重要原因，就是因为其他市场的档主要先到这里淘货，再回到自已档口打开门口做生意。 “你要找我们老板” “那位在收银台傍边的就是我们的老板。”看店小妹转过头去扬声道：“老板，有人找您” 收银台前是一年四十岁左右的男子，在陈楚走近时，他脸上堆着笑容，和陈楚打一声招道：“靓仔，没有合适的款式吗” 陈楚从口袋里拿出一张名片，直接递上去：“老板你好，这是我的名片。” 档口老板双手接过名片时扫一眼。 “原来是陈老板楚歌制衣厂” 看到这几个字后，档口老板眉头一扬，眼里带着惊讶看着陈楚。 陈楚看一眼还在挑选货物的客人，嘴角露出一丝笑意却没有说话。 “原来是陈老板”档口老板一下子就站起来，叫唤一位看店小妹道：“阿梅，快倒一杯水给陈老板” 他的脸上刹那间像菊花绽放般堆着笑容，热情地陈楚伸出手来：“陈老板你好啊，先坐一会吧，等一下我们再聊。” “也好，你先招呼一下客人吧”陈楚握过手后出声道。 二十分钟后，档口老板店内最后那位客人的一笔数，看着客人离开后才又笑道：“不好意思，刚才店里忙怠慢了陈老板陈老板，是你们楚歌制衣厂生产这一批货的” “没错，是我们制衣厂生产的。”陈楚放下纸杯，出声道。 “你们制衣厂在河沙有合作的档口吗”档口老板试探地问道。 “是啊，档口就在国际城六街。老板，你们这些货应该是在哪里进的吧”陈楚笑道：“我看过你们档口的货物。在这些货物中，我们制衣厂生产的货物质量相对来说差一点吧” 档口老板笑道：“我们做生意的，这么高的价位，总得注意一下质量问题吧” 陈楚笑道：“说到质量问题，老板，我们制衣厂可以按我们现有的牛仔裤款帮你生产一批质量更好的货物，不过出货价就贵一些，老板，你觉得怎么样呢” 档口老板双眼一眯，摆手拒绝道：“不用了，陈老板，我觉得你们制衣厂产品的质量已经很好了。” 听到这一句话，陈楚已经明白对方意思。 制衣厂的出货价贵一些，在档口批发价格不变情况下，档口单条裤子的利润就少一些。原来一条裤子可以赚二十多块钱的，到现在说不定只能赚二十块钱 在档口老板看来，这样的生意，划不来 “陈老板，我们俩家可以继续保持合作关系”档口老板笑道：“你们制衣厂在上塘吧你可以直接供货给我们。你给我的供货价可以比合作的批发商贵五毛钱但是，一定要低于我在河沙批发市场的打包价。” 陈楚笑一声，原来档口老板打的是绕过河沙批发档口，直接从厂家进货的打算 “我可以在制衣厂直接发货给你，不过，批发价和你从河沙批发档口的拿货价是一样的。”陈楚笑道：“河沙批发档口虽然是合作档口，不过，档主却是我表姐。” 听到这里，档口老板讪笑一声。 这位陈老板的意思，是不会吃自家表姐的下家 档口老板显得有一点兴致索然。两人又聊一会儿后，陈楚就提出告辞。 人行通道上。 陈楚看着通道两边新出的货物，心里很明白刚才两人什么协议也没有达成。 他今天来十三行批发市场，每一个目的是为了找那家档口老板谈一谈合作事宜，第二个目的则是到这里考察行情。既然第一个目的没有达到，陈楚就开始专心地考察市场潮流。 逛完四楼档口后，陈楚上到五楼继续看一看新出的女装。 楼梯口最近一个十字路口，陈楚避让几位拉着手拉车的行人后，他抬头看到十字路口处那一家最显眼的档口，眉头轻轻一挑。 在这一家档口门口处，二三个塑料女模特身上，穿着的裤子款式正是楚歌制衣厂开发的款式。 在这些款式中，还有一条是经陈楚本人之手亲自设计出来的 陈楚开始扫视店铺里面，刚好就可以看到，在最显眼的那一处位置，挂着二十多条牛仔裤版。这些裤版中有十几款竟然和楚歌制衣厂现正生产的款式是一模一样的 陈楚来到那几个模特的面前，看一眼模特臀部处那个商标皮牌，很快就看到两个让他心塞的字眼 楚哥 飞跃出水面的大肥鱼，小篆体写着的楚哥，还有吊牌上略具讽刺意味的“楚哥制衣厂荣耀出品”很明显，这一批货是捷华制衣厂生产的冒牌货 抬头看着“梦莲玛女装”几个大字店招，陈楚由不得感叹一声，真是没有想到，在十三行竟然会有人炒威叻服饰的西贝货。 男装款式和女装款式都成了热门有人炒货，他应该给版房的设计师傅加工资吗 收银台处，一位二十多岁的潮男，染着一头淡黄近白的头发，一边耳朵年戴着一个银色耳环，一边手拿着手机正在说话，而另外一边手拿着笔正在便记本上快速地划动着。 “好的，惠姨您报数吧，二零八款五十条二零九款一百条呵呵，您既然不方便过来拿的话，那我们就送过去给您吧”潮男脸带着和色道。 店铺内两位看店小妹正坐在一起，她们正拿着手机低头看着屏幕，当陈楚进来后，她们仅仅是抬头看一眼，也没有站起来招呼的心思。 陈楚被凉在一边差不多一分钟，直到那位潮男挂掉电话。 “你好，你是过来拿货的吗”那位潮男看一眼陈楚，随用将便本上那一页纸撕下来，递给一旁的看店小妹，道：“把这些牛仔裤送到白马大厦五楼的惠姨那边。” “老板，你好，我不是过来拿货的。”陈楚将自已的名片递上去，道。 “楚歌制衣厂”潮男单手接过名义，嘴角一撇后放下，道：“不知陈老板找我有什么事呢” “老板，你进的这些牛仔裤，全部都是冒仿我们制衣厂的。”陈楚直言道。 “是吗”潮男抬头问道：“所以呢” “你可以到我们正规厂家进货。”陈楚道：“我们在河沙批发市场也有合作档口，我们档口的批发价格，和你从威叻男装的进货价差不多是一样的。” “陈老板，你也会说你们合作档口的打包价和威叻男装是一样的那我为什么要从你那里进货”潮男笑了一声，反问道。 陈楚的眉头轻轻一皱。 这位老板，还真的是不好说话 “老板，在我们档口拿货，你可以拿到最新款式的裤子。” “是吗”潮男昂起头来，银色耳环在灯光中一闪一亮的：“我们做生意的，货好走就行，管他什么新款还是旧款反正这些裤子我们档口每天出货五百多条” 陈楚的眉头皱一下，然后嘴角轻轻一翘。 和这位老板，看来是没得再沟通了。 没法沟通那就不用沟通了。 “老板好生意。”陈楚提出告别，道：“没事我先走了。” “我当然好生意。”潮男站起来，看着陈楚语重心长，就像是教导后辈一般：“陈老板，不是我说你，你们制衣厂以后找合作伙伴也要找头脑灵活的，就像你们合作的那一家批发档口，好像叫什么不系之舟服饰批发店吧，老板的脑筋就不够灵活，我到他们档口问过价格，他的报价比威叻男装要贵一块钱，我杀价叫他便宜两块钱但他死活就是不肯，哪有像他这样做生意的陈老板，不要跟我说什么正版和盗版，这两样东西在我眼中根本就没有区别” 陈楚止住脚步，从潮男的话语中，他反而听出另外一层意思。 这位潮男先是给他下马威，然后再透露出自已每天出货量五百多条，到最后还唠叨齐系舟做生意不够灵活这样的节奏是想要求合作吗 “陈老板，你要是能便宜一点供货给我，我们合作也是未偿不可的。”潮男笑着出声道。 陈楚的双眼一眯。每天五百多条的出货量，对于不少中小制衣厂来说，是一个不小的诱惑了 “抱歉。”陈楚却是摇头一笑，道：“老板，我觉得我们之间不适合合作” 听到这一句话，潮男的脸色僵了一下。 这个年轻人竟然拒绝了他合作的请求