第277章 ：谈判失败
“这位是” 陈楚看着赵总监，问道。 赵总监笑道：“容我再一次介绍，这位是李经理，h牌中国区负责人之一。” “原来是李经理。”陈楚轻笑起来。 陈楚道：“久仰大名，贵公司去年进入国内后发展速度很快。” 李经理笑道：“陈总客气了，贵公司前二年才成立，现在已经成为国内比较有名的服饰品牌。” 陈楚笑一声，心中隐隐间却感受到了压力。 几个快时尚品牌，陈楚一直都有关注。 几年前，优衣已经进入到国内市场，去年时h牌也正式进入国内市场。今年一月份，就连z模仿也进入到国内市场在中国市场成熟后，快时尚品牌们终于开始重视这个市场了。 赵总监喝一口咖啡，道：“陈老板，我们和h牌公司的方案是希望收购贵公司40股份，其中，我们天华投资占股15，h牌占比25陈总，h牌服饰如果能入股贵公司，对贵公司百利而无一害。” 年晓看着李经理，问道：“李经理，我很好奇，你们h牌怎么突然间就想入股我们楚语服饰你们入股能为我们带来何种好处。” 李经理看着陈楚，道：“陈总，前段时间你对楚语服饰的运营cao控，还真的让人印象深刻。我刚才已经说过，我们入股楚语服饰主要是看上贵公司在快时尚方面的运营能力。” h牌在进入中国时，对中国各家服饰品牌已经有过研究。 去年六月份时，h牌就留意到了楚语服饰。 在那时候，他们就发现楚语服饰是他们中国区的竞争对手中，将快时尚理念执行得最砌底的品牌。 陈楚在冬季的一系列cao作，更是让李经理感到分外惊艳。 “不过，陈总，我觉得贵公司还有改进空间。” 陈楚不动声色，笑问：“李经理，我们公司还有哪些改进的空间呢” “陈总，，如果我没有猜错的话，您在创立楚语服饰前，肯定对快时尚各家品牌有过认真研究。” 李经理出声道：“我们h牌一直都对贵公司运营有所留意，我们发现贵公司有好几个快时尚的优点，比如说，贵公司快速设计和快速物流流转方面，就很像z模仿；比如说，贵公司产品裁剪附合东方人体形，还有促销方面，都和优衣有相似地方” 听到这里，年晓脸上依带着和煦笑容，但心里面已经微起波澜。 仅仅是这几句话中，年晓就可以感受到，李经理对他们品牌真的做过不少研究 在陈楚留意着其他品牌的时，其他服饰品牌也开始重视楚语服饰这个竞争对手 “不过，恕我直言，贵公司虽然是本土快时尚的领先者，但还是有很多不足之处。”李经理微微一笑，道：“比如说在物流快速反应方面，你们公司的反应速度还是比z模仿要慢一些，还有款式，贵公司货架上还是挂着不少过时款式，没有跟上最新潮流” 李经理又说了楚语服饰的几个要点。 这些要点，全部是楚语服饰做得不够完美的地方。 但这些又是楚语服饰在短时间内没办法变的。 比如说，楚语服饰某些款式显得“过季”，一个重要原因，是楚语服饰缺少高技能的设计师和设计师对时尚潮流把握不足。 李经理看着陈楚道：“陈总，我们h牌有超过五十年的行业经验，在这方面有不少人才相信可以帮到贵公司。” 陈楚道：“感谢贵公司看得起我们不过，真的很抱歉，我们楚语服饰没有让贵公司入股的打算。” 竟然拒绝了 正在喝咖啡的赵总监，脸上由不得露出一丝异色。 他没有想到，陈楚连思考也没有多思考，就拒绝掉h牌的合作提议。 “陈总，你不考虑考虑再做决定吗”赵总监问道。 h牌是行业领先者，这位陈总就这样拒绝了对方伸过来的橄榄枝 “谢谢赵总监，我已经考虑得很清楚了。”陈楚道。 李经理和赵总监要求陈楚让渡百分之四十股份，在个比例在陈楚看来有点大了。 h牌服饰的承诺在陈楚看来效用不大。 难度h牌只要入股楚语服饰，就能为楚语服饰带来所谓的“先进理念” 更何况，因为竞争关系，将来楚语服饰和h牌有可能在市场上“冲突”，他们又应该如何协调双方的利益 虽然说，让h牌入股也有一些可以看到的好处，但陈楚权衡后觉得弊端大于好处。 李经理脸上笑容，已经变得十分勉强。 他抬起头看一眼赵总监。 赵总监点了点头。 “陈总，贵公司要是不考虑向h牌让渡部分股权，我们天华投资也要重新考虑向贵公司投资的可行性。”赵总监出声道。 楚语服饰让渡部分股权给h牌服饰，是天华投资楚语服饰的条件之一 陈楚笑起来：“那贵公司先做好可行性报告，再来跟我们谈条件吧。” 反正楚语服饰不缺钱，暂时没有太大融资需求。 赵总监脸上笑容有点挂不住了。 陈楚的拒绝过于坚决，三方分歧实在太大，大家没有再谈楚语服饰股权投资问题。 喝完手中咖啡，再聊几句话后，陈楚提出了告别。 赵总监和李经理坐在桌边，看着陈楚和年晓离去的背影。 “李经理，看来你的估算有误。”赵总监道：“陈总虽然年轻，但不是那么容易打交道。” 李经理将咖啡杯子放下来。 “年轻人有傲气是正常的。”李经理撇一下嘴角，道。 和赵总监不同，李经理有着自已的思量。 h牌刚进入中国根基很浅薄，所以才想着收购楚语服饰部分股份，并与楚语服饰结盟，更便利进入中国市场。 当然，如果合适的话，他们h牌不会拒绝将楚语服饰余下的股份全部收购。 但楚语服饰竟然拒绝了他们h牌服饰 李经理撇动的嘴角露出一抹笑意。总有一天，他们会为今天的拒绝后悔的。