第一千两百三十二章 两种定价策略

    “烛照处理器的硬件成本是多少？”

    苏昱在参观生产线后，问出这一个问题。

    毕竟，烛照处理器的定价迟迟未能确定下来，就是因为生产成本还没有正式的数据。

    “据目前数据，如果烛照处理器的产量可以维持每年200万颗的话，其硬件成本为60元，每年400万颗为50元，做到600万颗的话，成本可以降到40元。”

    苏京墨在看过实际评估后，给出这么一个回答。

    一年生产600万颗烛照处理器的话，相当于月产50万颗，一天就要生产1.6万颗以上。

    至于烛照处理器，作为一种全新架构，并且还是新品牌的国产处理器，能不能做到一年600万颗的销量。

    苏昱觉得这不是问题，他对烛照处理器有信心，认为年销量肯定是不会低于600万颗的。

    烛照处理器的硬件成本，无疑是远远低于市面上的主流处理器，可能连三分之一都没有，而如果算上其他成本的话，烛照处理器和其他处理器的成本差距，只会更大。

    当然，这里的40元，仅仅只是生产烛照处理器的硬件成本，不包括其他成本。

    对于处理器行业，苏昱有过了解。

    现在国际通用的低盈利芯片设计公司，其定价策略是8：20定价法，意思就是硬件成本为8元的芯片，定价为20元。

    当然，这个8元是一个比喻，而实际的硬件成本是远远高于8元。

    8：20定价法，这样看起来处理器的利润很高一样，但这已经是属于低盈利芯片。

    毕竟，一颗处理器的成本远远不止硬件成本，还有研发成本，以及宣传成本等等在内，最终成本是非常高的，就算是8：20定价法，利润也是不算可观的。

    更何况，芯片还是属于高科技产品，前期投入非常高，而高投入高风险，但回报并不算高。

    所以，8：20定价法是属于低盈利芯片设计公司，这是国际比较通用的定价，也是属于比较偏低的定价。

    至于英特尔，据说定价策略通常都是8：35，也就是8元的硬件成本，定价会是35元，而amd历史定价，甚至达到过8：50。

    不过，amd的定价虽高，但因为之前的销量不如英特尔，利润一直是不高的，甚至还亏损了很多年。

    而英特尔这家芯片公司就不一样了，就算是采取昂贵的制程工艺，但因为销量大，可以把所有的成本都平摊到一个很低的水平，从而可以控制成本，做到高利润。

    英特尔、苹果这些公司都是如此，通过高销量，来降低成本，从而攫取超额利润。

    只要产量和销量高，产品的成本就可以控制在一个非常低的水平，这也都是高科技产品的共同特点。

    这些高科技产品，只要技术成熟后，销量提升起来后，成本就跟大白菜一样便宜，而利润自然是非常可观了。

    苏昱问道：“你觉得烛照处理器的定价多少比较合适？”

    “如果想要获取高额利润的话，以烛照处理器的性能优势，定价可以达到8：200以上。如果想要迅速打开市场的话，我认为定价不能高于8：120，只有低价才可以迅速打开市场。”苏京墨分析道。

    这里的定价，是根据40元一颗的硬件成本来算。

    第一种8：200，就是成本为40元的处理器，定价为1000元以上。

    而第二种8：120定价，则是相同的成本，定价为600元以下。

    英特尔的定价策略，已经是属于业界中比较高了，但比起烛照处理器的定价策略，英特尔的定价则是太低了。

    不过，烛照处理器的定价比例虽高，但也是因为硬件成本比较低而已，才会有这么夸张的高比例。

    烛照处理器在生产中，各种成本都是非常低的，加上良品率也远远高于现在的硅芯片，才可以把硬件成本做到40元一颗。

    一颗处理器的生产成本，仅为40元，这对于业界来说，那是属于难以置信的。

    而且，这种处理器的性能还直接比肩高端处理器，还可以做到40元，那更是让业界无法相信。

    但事实上就是如此，烛照处理器的硬件成本，的确是可以做到40元一颗，但前提是保证每年产量不低于600万颗。

    毕竟，烛照处理器是属于未来的芯片技术，而所用的制造设备，都是属于未来的产物，用来生产烛照处理器，也的确是可以把价格降到非常低的程度。

    更何况，烛照处理器是属于碳基芯片，是完全不一样的架构，不能以现在的硅芯片来判断烛照处理器，这只会出现非常离谱的错误判断。

    所以，烛照处理器的硬件成本，可以低到40元一颗，也不是多么不可思议的结果。

    对于苏京墨所说的两种定价策略，苏昱也考虑过了。

    其实，这两种定价策略，虽然分为高利润和低利润，但也只是相对比来说，实际两种定价策略的利润都是非常高的。

    烛照处理器的硬件成本那么低，如果定价策略是8：120的话，还是可以做到非常可观的利润。

    因为，烛照处理器不单单是硬件成本低，其他成本也一样很低。

    主流处理器的成本大头，主要都是来自于前期的研发、测试、验证过程，而平摊到每一颗处理器后，成本才会那么昂贵。

    但烛照处理器就不一样了，研发、测试、验证的费用都是非常低的，甚至都不需要研发费用。

    所以，烛照处理器的硬件成本，远远低于主流处理器，而总成本就更是如此了，低到让人不敢想象。

    在这么低的成本之下，烛照处理器按照8：120定价策略，自然是可以做到非常高的利润。

    至于8：200的定价策略就更不用说了，利润就更加惊人了。

    所以说，苏京墨提出的两种定价策略，都是可以保证烛照处理器做到很高的利润，区别也只是超高利润和高利润而已。

    不过，这两种定价策略，还是有很大的差别。

    一千元和六百元这两种价格，所可以打开的市场，也是完全不一样的，600元的处理器，无疑是可以让更多人接受的。

    特别是烛照处理器，还是属于全新的产品，在没有固定消费者的情况下，做到低价，才可以吸引更多的消费者。