第33章 四海居
次日一早，天还没亮，秦天和唐蓉他们便起床了。 起来之后，把蚊香和花露水装车，一行人随即向长安城赶去。 长安城离秦家村不近，骑马需要一个时辰才能赶到，牛车的话相对来说慢一些，快要两个时辰了。 所以，等他们来到长安城的时候，太阳已经十分的毒辣了。 以至于进得长安城后，街道上并没有多少行人。 福伯坐在牛车前面擦着汗，看了一眼长安街，见整条街上都没有人扎堆，心中暗觉不妙，道：“少爷，街上都没有什么人，我们怎么卖蚊香和花露水啊，要不等太阳不那么毒之后，我们再出来卖吧？” 福伯是来过长安城的，虽说大唐才建国几年，但长安城还是很繁华的，如果不是天太热，这里的百姓肯定多的让人都会有一种恐怖的感觉。 秦天却是摇摇头：“等天不热就黄昏了，可那个时候我们再卖，只怕今天就别想回家了，拉着车，去长安城的大客栈。” 做生意推销产品的方法有很多，既然没有办法在街头吸引客户，那就只能上门推销了。 在秦天看来，客栈里人多，而且饭菜最容易招惹蚊蝇，在那里进行贩卖是再合适不过的了。 福伯领命之后，便赶着马车来到了朱雀街，朱雀街很宽很长，不过两边的店铺很少，这里大多都是长安权贵居住的府邸，翼国公府就在这条街上。 不过他们并没有急着去翼国公府，而是去了朱雀街的东西两市。 武德六年，东西两市已经相当繁华，里面的店铺据说有两万多家。 东市做的生意相对来说高档一些，针对的消费人群都是一些达官显贵，西市则商品繁茂，各地的商品几乎都能够在这里买到。 他们先去了东市。 时快正午，虽然天气炎热，但东市的一些客栈生意还是很不错的，他们很快找了一家看起来生意好，而且店面大的客栈。 客栈名叫四海居，上下两层，占地几亩，门前来往客人不绝，一名店小二迎来送往，热的浑身湿透。 秦天下车上前，那店小二连忙迎了来：“客官几位？” 秦天道：“我们不来吃饭，想找你们掌柜的谈点生意。” 秦天气势不妨，神色冷静，那店小二虽然看他年纪小，但并不敢大意，进去通禀了一声之后，很快就又跑了出来，道：“请小郎君随我进去吧。” 秦天颔首，接着进了里面，进得里面之后，只见整个客栈的食客不少，这些食客虽然热的满头大汗，但仍旧吃喝的兴奋。 不过不时飞来的蚊蝇，却是让他们有些厌烦不已，不停的用筷子去赶那些爬在菜上的蚊蝇，抱怨不已。 看到这些，秦天浅笑，心知今天这生意肯定能成。 不多时，秦天来到了客栈的柜台前面，柜台那里，一名四十多岁的男子一边算账，一边用扇子不停的扇着风，可就算这样，还是热的不行。 “卢掌柜，就是这位小郎君要找您。”店小二说了一声之后退了去，那卢掌柜抬头看了一眼秦天，问道：“不知小郎君要谈什么生意？” 卢掌柜叫卢峰，是个做生意的好手，平日里笑脸迎人，虽然秦天年纪不大，他却并无一点轻视之意。 秦天道：“卢掌柜，在下是卖蚊香的，觉得您这客栈肯定需要。” “蚊香？” “不错，点上之后，有一股淡淡香味，而且能够把蚊蝇都给驱逐干净，您这里的食客不少，但他们也十分厌烦这些蚊蝇，若是能够把蚊蝇都给驱逐干净，想来您这里的生意应该会更好吧？” 听到秦天这么说，卢峰神色微动，夏天他们这些做客栈的，最讨厌的就是蚊蝇了，蚊蝇多了不卫生，很多客人都是拒绝的。 最可恶的是，还有一些客人假装在饭菜里吃出了蝇子，以此赖账等等。 可以说，蚊蝇之恶对于他们客栈来说，仅次于天热啊。 若能驱逐蚊蝇，自然是好事。 不过卢峰心里这样想着，嘴上却道：“小郎君若真有此物，我四海居倒不介意买一些来用，只是不知这蚊香是否如你所说呢？” 秦天道：“是不是能驱蚊杀蝇，我们在客栈里试一下不就知道了。” 说着，秦天拿出了几根蚊香，让卢峰吩咐店小二在客栈四角全部点上。 “卢掌柜，我这蚊香厉害的很，你在下面点，上面的客人也能闻到香，也能杀得蚊。” 秦天说的自信，那卢峰却是不急着开口，只等效果。 几根蚊香点上之后，蚊蝇果然死的死，逃的逃，不多时，整个客栈里再没有一个蚊子或者苍蝇嗡嗡乱叫。 那些客人正在吃饭，先是闻到了一股香味，紧接着就发现蚊蝇都没有了，不由得很是震惊。 “卢掌柜，这到底是何物，竟然把蚊子都给赶出去了？”一名经常在四海居吃饭的老食客忍不住问了起来。 这卢峰见蚊香果真有奇效，心下又惊又喜，道：“张老爷，是这位小郎君卖的蚊香。” 一句话罢，客栈不少食客都向秦天望了过来。 秦天这里，自然不会错过宣传的机会，连忙把蚊香的好处又说了一遍，这些食客多半是有钱人，但夜里睡觉也常守蚊蝇困扰。 此时听到蚊香这么厉害，都有要买的意思。 卢峰这里，自然也不会放过。 “秦小郎君，这蚊香这么好用，不知价格是否便宜？” 卢峰作为生意人，最为关注的，自然还是价格。 秦天道：“一根蚊香一文钱，十文钱给十一根，超过一百文的话，可以再多给几根。” 一根蚊香一文钱，在场众人听完蚊香的价格之后，皆是一愣，紧接着就把秦天给围了起来。 “给我来一百文钱的。” “我也要一百文钱的。” 卢峰这里，有点着急，挤开人群，喊道：“秦小郎君，你可是要跟我做生意的，给我来一贯钱的，不，两贯钱的。” 没办法，对他们这些人来说，一文钱一根蚊香，实在是太便宜了，好用又便宜，不要是傻子。