第二百九十九章 闫亦心的激进
“绾，你还没到家？”闫亦心的声音很无奈，“不会又在公司里加班了吧？我做老板的都走了，你还这么上心？” 严绾“啊”了一声：“我回来拿手袋，正好看到向玲还没有走，所以两个人聊了一会天，结果忘了时间。” “你呀……我都已经放下手头的公事了。”闫亦心的口气里很不满，“现在就回去，洗得香喷喷的，再给我打电话。” “嗯，我这就回去了。”严绾答应，“你放心，我真的没有画图什么的，就和向玲在聊天聊得高兴着呢！” 洗得再香也没有用，他又嗅不到！严绾想着，暧昧得把自己的脸都差得有些红了。 刘向玲看她合上了手机的盖板，做了个鬼脸：“查岗啊！” “现在真不早了，你也快回学校去吧，晚了就得爬校门。虽然不算高，但如果滑下来也够呛的。” “放心吧，凭我的身手，闭着眼睛也滑不下来！”刘向玲很洋洋自得。 严绾哑然失笑。想当初，她可是一个乖乖女，记忆里，似乎只爬过一次校门，还觉得战战兢兢，怕被学校的保安大叔发现。 也许是文学院女生居多，这“爬墙”的技术，自然不如理科班的男生们来得熟练。 “快回去吧，光明正大地走门不好吗？非要炫耀你那一手爬墙的技术，小心被管理员抓起来啦！”严绾对她挥了挥手。 “管理员认识我的，每次都睁一只眼闭一只眼。”刘向玲笑嘻嘻地说，“我说在外面做家教，他们都知道我的家状况，知道我要自己勤工俭学赚这费，不会难为我的啦！” “好好努力，争取明年提为独立的设计师，进入排行榜的设计，就可以按销售量分成。” “嗯！”刘向玲做了一个“加油”的手势，扭着头跑向了地铁站。 月亮悄无声息地落下来，在肩头逡巡不去。今夜的风有点大，吹得长裙猎猎作响，又像是钝铁的声音。严绾用手压住裙摆，想像着刘向玲爬校门的旖旎风景，但愿别有男生路过，那可真是春光乍xiele。 没有闫亦心的公寓，仿佛不再是个家。 冷清的月华，透过薄薄的窗纱洒在地板上，不动声色的点缀，带着凄冷的味道。 “习惯真是一个可怕的东西啊……以前怎么不觉得一个人有什么呢？”严绾在床-上辗转反侧的时候，忍不住自言自语。 身边少了他的怀抱，夏天的夜便显得无比的燥热。黛色的夜空，风起云涌。虽然没有开空调，其实这个夜里的台风，把温度降下了不少，并不觉得热。 却又偏偏……怎么也不能够睡着，心里像是空茫了一块似的。最终只能翻身起来，灌了一杯冰水之后，又到书房里挑灯夜战。 一晚上的成绩，却乏善可陈。 “清安镇那里有个珍珠养殖场，什么时候去看看就好了。”严绾咬着铅笔头，若有所思。 “如果不想赶在秋季发布会的话，有机宝石的专场，也要提上日程了。”闫亦心提醒，“这一次，刘离恐怕不能和你合作。” “为什么？”严绾吃了一惊，她已经习惯于在刘离的提点之下，进行设计和会场的安排。 “他要准备奥斯卡奖，这是他的奋斗目标，对公司的形象也有很大的提升。现在陆氏已经有一位奥斯卡奖获得者坐镇，如果刘离能够一举拿下这一届的奖杯，那我们……无疑是锦上添花了。” 严绾点头，表示理解：“那我这一次和谁合作呢？虽然进公司也快两年了，但是我和其他的设计师又不熟。要不，你让其他的设计师负责这次的发布会吧，我只管设计就好了。” “估计……还是以你为主。对了，林则已经按照合同，交了第二批黑钻过来。这一次，你可以设计套饰。先让刘离挑吧，我估计他想用黑钻套饰参赛。” “好。”严绾二话不说地点头，“他挑剩下来的再给我设计就行了，这一批的数量不会很多吧？” “比上次略多一些，十二件。在定价上，要比上次普遍下降百分之十左右。” 严绾对于这个价格丝毫没有意见：“即使下降百分之十，其实也还是……价格大于价值的。” “我们闫氏两大顶级设计师出品，难道还不该收取高昂的设计费吗？”闫亦心的笑容，带着自豪。一个是最好的朋友，一个是这个世界上最亲密的女人。 “你真是抬举我！”严绾吐了吐舌头，“幸好上次的设计没有给你丢脸，市场反响还不算太差，不然的话，我可不好意思再厚着脸皮接下这单设计了。” “放心，刘离目前对黑钻的兴趣还大着呢，暂时不会把所有的设计都推给你。”闫亦心笑着安慰，“有机宝石他肯定是不会插一脚，你自己挑个设计师合作吧。这一次，你挑大梁，让别人当你的助手。” 严绾吓了一跳：“那怎么行？我的资历……” “你和刘离已经策划了这么多次成功的发布会，你的资历已经足够了。” “可我……你不觉得我太年轻了吗？” “又不是当官，设计界有的是年轻的天才，你不是唯一的一个！”闫亦心一点都不替她谦虚。 “现在的广告部经理，不也是个才华横溢的天才吗？有他坐镇，我不用再作发布会的整体策划了吧？” “对，你到时候要负责首饰的摆放和选用，这一道关口很重要。” 严绾想了想，郑重地点头：“好，我想让张青做我的助手。” 闫亦心沉吟了片刻，勉强同意：“也好，别人调来做你的副手，恐怕多少会有点情绪，在工作上拖你的后腿反倒麻烦。不过，这样一来的话，等于是你独立承担这次的发布会设计任务，恐怕会很累。” “为什么是我独立承担？别的设计师难道不拿出作品来吗？” “我们闫氏一向很少做有机宝石，恐怕没有多少设计师能够拿出过硬的作品。上次的斑彩石因为质量特别好，而且有销售量给予的经济诱-惑，才让大家热情高涨。不过，对于你来说，这是一个好机会。原料不用担心，我会替你准备好质量上乘的珍珠，最近我一直在留意，已经和欧洲方面谈妥，这里面林则也起了一点作用。” “林则？” “对，他父亲在法国的地位很高，法国有一批南洋珠，让他替我留意了。浙江诸暨的养殖珍珠，质量也相当好，最近会有相当大的数量到货。当然，更重要的是天然珍珠，我会办妥。” 严绾点头，他说会办妥，她只要管设计就可以了。 “还有珊瑚……”闫亦心沉吟着，“也会组织到相当的货源。” “嗯，我想要一批优质的玳瑁。我们A市的首饰市场上，这种材质几乎是一个空白。” 闫亦心提醒：“玳瑁的硬度非常低，容易受到擦损。” “我知道，但是我国古代就出现过玳瑁梳，一直受到上流社会的青睐，可见它也是有相当市场的。而且，虽然它易受擦损，但是经过重新打磨以后，又可以光洁如新。” “这倒也是，有机宝石的硬度都很低，但也有易于打磨的优点。好吧，我会在日本和意大利市场上留意。” “我们国内没有吗？”严绾奇怪地问。 “当然有，不过一般会在日本或意大利进行加工，与其在国内搜购，不如在两个加工产地，可能会找到更优质的产品。” “这样一来，我们的收购成本，恐怕会高了吧？”严绾觉得自己并不是急需，完全没有必要花这样一份冤枉钱。 “如果你的售价可以达到五元，那么成本是二元还是二元一毛，并不是一件太值得斤斤计较的事。时间也是成本的一种，而且往往是相当贵重的一种。”闫亦心的经营理念，对于严绾来说，不太容易理解。 她最多也就能算算小账，而按照刘离的说法，即使小账，也有可能会算错的。 “我们出售玳瑁制品的时候，可以附送一份保养知识的小册子。”严绾提议说，“避免更多的察损或者因潮湿而引起的虫蛀。” “这是个好主意！”闫亦心大加赞赏，“事实上，我们可以专门印制一份有机宝石的保养知识小册子，用六十四以上的开本，印制可以精美一点。” 严绾错愕：“我的意思是，只要印一张薄薄的纸就可以了。” 闫亦心摇头：“既然要印，当然要印得漂亮精致，这也是可以作为我们发布会的亮点之一。因为有机宝石的保养尤其需要注意，所以这样贴心的服务，会为我们赢得相当的市场好感。” “哦，我以为只要实用就行了……”严绾赧然。 “这些不用你考虑，广告策划部会负责的。你只需要把设计作品挑出来，并且把需要注意的事项和广告部提一提。” “嗯，那就没有我什么事了。”严绾高兴地说。 闫亦心微笑着，看着她满面的容光。 她的睫羽因为兴奋而微微颤抖，像是一朵为他而开放的白莲花，轻轻地颤动着美丽的粉色花蕊。 他心里微动，还剩下的文件，居然不想再看下去。利用整顿内部的时机，而向外扩张，是他制订的策略之一。 对于这一点，闫老爷子提出了反对的意见。但是现在看来，成效十分显著。尽管中国本土五十强的总裁们谈到企业的发展时，未雨绸缪和谨慎观点，占据了三分之一强。但是，对于闫亦心来说，进攻是最好的防御，用规模化的扩张，可以对企业内部的不安份因子，起到威慑的作用。 这样的机会，他不会放过。 “最近在尝试海外市场吗？”严绾有点担忧地问。 “不错，你也知道了？”闫亦心轻松地笑。 “我听说董事会的反对意见很大。”严绾不知道海外市场的开拓，对闫氏是不是高收益伴随着高风险，但是闫亦心的压力不小，却是一个事实。 “是的。”闫亦心淡淡地笑，“不过没有关系，经过爷爷清洗以后，董事会的意见，已经基本上形成了一言堂。只要我和爷爷达成一致意见，其他人的意见，只可以用作参考。” “老爷子也同意了你的激进方案吗？” “当然，虽然会有所顾虑。”闫亦心舒服地享受着她捏肩的服务，“我和爷爷只是在时机的选择上有一点不同的意见，不过我说服了他。我们有技术，有人才，有海外开拓的能力，所以在战线上可以适当延长，在几个国家同时铺开的做法，是可行的。不过要制定不同的战略，根据不同国家的文化背景制定不同的营销策略，这是关键。” “你准备同时开拓几个国际市场？”严绾吓了一跳，“我以为更稳妥的做法，应该是先在一个国家做试点呢！” 他不会是太托大了吗？ “这样做不符合我们闫氏的利益。”闫亦心听出了她的担忧，把她的手握到了自己的掌心里，“一般来说，这样的策略是比较稳妥的。但是我们作过了充分的市场调研，市场上，在过去的几年，我已经做足了功课。现在，正是合适的时机，我不是胡来。” 严绾当然相信，就算他肯胡来，闫老爷子也不肯啊！ “难怪你最近忙成这样……”严绾心疼地用手指抚过他的脸颊，“我一直以为只是公司内部的问题呢，暗地里对老爷子可缺乏好感。” 闫亦心哈哈大笑：“心疼我了吗？” 严绾白了他一眼，没有说话。 “事实上，我们有两大优势，一个是优质而充足的斑彩石矿，一个是林则提供的黑钻。如果算上我们在Q国的钻石矿，现在已经足够我们应付国际市场了。” “嗯，那我们有价格优势，自己的矿区……” 闫亦心却想也不想地摇头：“不，我不打算做低价格的产品，这样会容易给人一种低品质的误区。事实上，如果我们有新的亮点和卖点，在定价上，完全可以比同类产口卖出贵百分之十至百分之二十的价格。与其走低价道路，不如提升产品档次。” 严绾不知道这样的营销策略是否会成功，但是对于初次打进国际市场的闫氏来说，无疑承受着相当大的风险。 有必要进行闫氏的企业扩张吗？这是她的疑惑，却不是闫亦心的。 PS：感谢迷恋茶香、hy2的粉红票，感谢书友100817124750065的礼物！还有不长的篇幅，就要大结局啦，感谢各位亲们的支持！如果亲们对结局有什么建议或者意见的话，给小猪留言，比如对男配女配们的结局什么的，都可以留个言啊。亲们的愿望，小猪会尽可能替亲们达成的，嘻嘻^_^