第二百零五章 洽谈
第二天上午，萧翎陪着王芝在约定的时间之内到达了见面地点，她们到的时候曾俊已经在那里等着她们了。看到她们两个的到来，曾俊立刻展开了笑容，起身迎接。 待大家坐定之后，曾俊首先开口了：“关于昨天你提的事情，我想了一下很有可行性，只是不知道你们有没有什么具体的计划。” 王芝一听曾俊说出了这样的话，心里顿时就是一阵开心：“我们想在有一个初步的想法，几天和你见面也是想看看你有没有什么好的建议，最好是我们大家能够双赢。” “哦，难就先说说你们的想法，具体的事情我们可以慢慢的完善。”曾俊帮王芝还有萧翎叫了两杯水。 昨天晚上挂断了电话之后，曾俊就拉着程可薇问了不少王芝的事情，他知道程可薇在回国的这一段时间王芝都是和她在一起的，直到他要回来了，王芝才主动提出了要搬出去住，因为见面的次数不多，所以他对王芝并没有很深刻的印象，只是记得王芝看上去是一个比较有气质的女人，看上去很容易让人产生好感。 程可薇面对着丈夫的提问，当然是知无不言言无不尽，立刻从回国之后与王芝重遇开始一直到现在所发生的事情都说了一遍。曾俊听了之后也不禁感叹，王芝还是挺不容易的，不过更让他感兴趣的王芝的女儿萧翎，从程可薇的华中可以看出来，萧翎在改变王芝中起到了很重要的作用，这让他觉得一点也不像一个只有十几岁的女孩子，虽然有很多想法像是不太成熟，但是比同龄的一些人已经好了很多了。 曾俊一边和王芝交谈，一边不动声色的打量着萧翎，看上去也没有什么特别的，只是却给人一种很有灵气的感觉，好像做什么事情心里都有数。 “你们的意思是想从我们这里进货，减少你们的库存风险？”曾俊听了一会儿明悟道。 “也不能完全这么说，我们也是想要找一个固定的合作方，免得到处找人很浪费时间，现在我们已经有了一定的基础，各地的订单也开始多了起来，你们公司也有做服装的代理的，我们就像能不能给我们代理权。”萧翎看着曾俊道。 “这么说你们是想做经销商？”曾俊总算是搞明白了，他们确实需要在内地找一个经销商来扩大业务，只不过一直没有找到合适的人选，而且经销商也不是那么好当的。 萧翎点点头：“也可以这么认为，不过我们的目的不在于开店，而是专门为别人提供货源，我们了解了一下你们公司，你们并不只是独家经营一个品牌，而是多种品牌都有经营。不过这不是最重要的，重要的是你们不仅仅是在欧洲有比较大的市场，在亚洲还有其他的地区也有不少的市场份额，这次进军内地也是看中的我们这里的人多，经济发展迅速，消费能力增强了。” 曾俊看着萧翎，觉得这个女孩子还真是不错，想法是很好只不过有很多的地方还不是很完善。 “我们是想打开内地的市场，要不然也不会在这里开设分公司了，不过你又凭什么让我答应给你们代理权，要知道我们并不是只需要一个经销商，这个是要一层一层分下去的，你觉得你们能够在第几层？”曾俊说话很直接，这个时候可不是在乎关系好不好的时候，做生意讲究的就是一个利字，如果没有利益可言，那么他也不会多做考虑的。 曾俊说的很现实，王芝如果想要取得代理权那么就必须有拿的出手的本事。王芝其他的没有，可是服装界的人脉却是不少，这一切都要归功于埃尔.拉法兰，因为他的人缘好，连带着王芝也认识了很多的人，要不让也不可能这么容易的直接从法国订货回来了，不像其他的人那样要经过很多道手续，到了手的衣服成本就会增加好几成，这就是为什么进口货卖的比较贵的原因。 王芝现在的店能有吸引人不仅仅是因为那些款式新潮的衣服，还有很重要的一点就是那些名设计师放在她店里的作品，虽然很多都是价格不菲，但是还是有很多的人购买，常常就是供不应求。 “我们和法国那边的不少厂家关系都比较好，他们的很多首席设计师我们都认识，并且经常在一起探讨问题，我想这个你应该是知道的。如果你选择了我们，那么在一些事情上我们是能够帮忙的。”萧翎笑着说道，她说的很隐晦，但是相信以曾俊的头脑一定会明白的。 果然，萧翎这么一说曾俊的眉毛就轻轻得动了动，法国那边的厂家出了问题这个是外人不知道的，曾俊深深的看了萧翎一眼，不知道她是知道了什么内部消息还是误打误撞的这么说了出来。有一些值得争取的大品牌其实就是那里的首席设计师自己的创造的，他们不仅仅是有自己的品牌，也有自己的工厂和销售渠道，他们公司争取了很久也不知道是哪里惹了对方的不高兴，去一次就碰一鼻子灰，无法说服那边给他们提供货源。 像这种大品牌对于销售是很挑的，有些他们认为会损害他们形象的顾客根本就不会卖给人家，这才是真正的店大欺客，尽管这样做招惹了不少的非议，但是却受到了更多有钱的名流追捧，很多人都削尖了脑袋想要把代理权搞到手。 “口说无凭，你们的拿出点本事来，这样我才能够为你们争取更好的条件，毕竟公司不是我开的，很多大事我一个人可不能做主。”曾俊微笑道。 萧翎早就预料到了增均会提出这样的事情，微笑着说道：“那这样吧，不知道你们对L.L有没有兴趣？” 曾俊一听到L.L就知道萧翎肯定是对他们公司做了一定的了解，这一段时间他们是在争取L.L的代理权，为的就是能够更好的打开内地市场，最近L.L在世界范围内很受欢迎，但是却是有钱都买不到，因为人家根本就没有往这里销售，如果他们能够拿到L.L的独家代理权，那么在激烈的市场竞争中就能够有更多的筹码。 “你的意思是你们有办法帮我们拿到？”曾俊这个时候认真了起来，最近公司里面为了这个很是头痛，如果他能够解决这个问题，相信他在公司里的地位就会更加的稳固。 “能不能拿到不一定，但是如果我们成功了，那么你准备怎么做？”萧翎问道。 “如果这件事情能够成功，我自然会帮你们说话，不过光是这样可不够，你们还要拿出自己的本事来，很重要的一点就是你们需要资金，没有足够的实力我们也很难办的。”曾俊看了看王芝还有萧翎：“不一定是你们自己的资金，你们也可以找人搭伙，或者是让别人给你们投资都可以。” “这个事情我们就先考虑一下，关于L.L我们也会试着去沟通，至于后面的事情，我们也会好好的计划的。”萧翎说道。 “好，那我就等你们的好消息。”曾俊看着萧翎点点头，转头对着王芝道：“你有一个很能干的女儿，以后可以享清福了。” “哪有的事，清福离我还远着呢！只不过多给她一点锻炼也是好的，毕竟我的也就是她的，现在不学这点以后可怎么打理？”王芝轻笑道。 “mama你说错了，现在你很多问题都是问的我，应该是你要多锻炼锻炼。”萧翎嘟着嘴道。 “是是是，你最能干。”王芝乐开了花。 接下来的事情三个人也没有继续谈公事，而是随便的聊了一下生活中的趣事，然后曾俊公司还有事情就走了，王芝和萧翎也跟着回了家，开始为了未来的事业而进行打拼。 当天晚上，王芝就和远在法国的埃尔.拉法兰通了电话，说出了自己和萧翎商量了不少时间的计划，并且想请埃尔.拉法兰帮忙。因为王芝知道L.L其实有埃尔.拉法兰的一部分，这个事情只要埃尔.拉法兰愿意帮忙，那么多半就能够成功。 “你说的这件事情我也有听说，只不过大家对这件事情的看法个不一样，因为是要用来进军亚洲市场的主打产品之一，所以要是一个弄不好很可能过影响我们这边的形象。我觉得如果你真的想要在这个上面努力一把，那最好就是亲自来这里一趟。”埃尔.拉法兰说道。 “那好，我现在就开始准备一下，争取能够早点过来。”王芝想了想决定道。 “王芝，其实我搞不懂你为什么要这么做，你直接从法国进货就好了，何必干什么经销商呢？”埃尔.拉法兰有些疑惑。 “这当然是考虑了各种问题，有运费库存还有发货的速度等等，我想了想直接找个供货的地方总比分散了要好一点，当然法国这边的路子我也不会断的，只是大部分的集中在一起最方便。”王芝笑道。