第五十九章 优势之谈
一行人在主任的陪同下，又看了一下其他三个摊位，三兄弟的摊位全选在了饰品区，三兄弟的摊位并不靠在一起，但基本都在扶梯口，位置都相当不错。这些摊位以许菡雯前世对这个市场不多的记忆，到2011年的时候价格大概要涨到近300万，年租金可达40万。 “这些摊位都是小弟来挑的？”许菡雯问道。 “不是，是我们三兄弟一起来挑的，不过你那个倒是我决定的，怎么样还满意吗？”许扬看着jiejie，深怕jiejie对那个位置不满意。 “不错！我挺满意的。”看来兄弟几个挑位置的眼光都不错。 这一转悠时间就到了中午，回到许菡雯那摊位的时候，周家大哥正好带着个比刚才买得毛绒小熊更大更漂亮的毛绒玩具赶到了，他把玩具递给怀抱小熊的李怡然。 “这是我家最新的产品，希望小姑娘能够喜欢。”原来这是周家大哥听了自家meimei说摊主的女儿喜欢毛绒玩具，特地带了个新产品送给李怡然。 看到这个玩具，李怡然眼睛顿时一亮，看来这个礼物深得她的喜爱，不过她并没有伸手去接。 “然然，大伯伯给你的礼物，你就收下吧。”许菡雯因为还要与周家大哥谈摊位出租的事，于是也不再推辞。 “谢谢大伯伯。”李怡然接过玩具，脆声道谢。 这时家中的老太太打来电话，问他们什么时候回去吃饭。 “我哥下午还要上班吧。我看这样好了，小弟和我哥留下来陪我一起与周大哥谈谈摊位的事，其他人先回去吃饭休息吧。”许菡雯看着老父亲，征求意见。 “行，你们慢慢谈，我们先回去。”许润尧觉得这样安排不错，摊位出租也不用那么多人在，有两个儿子陪着女儿应该不会出岔子，于是就带着其他人先回去了。 “大哥，这个就是我的摊位，你先看看，如果满意我们再细细谈。”许菡雯将摊位的门打开，让周家大哥看看实际面积。 “我meimei在给我电话里已经告诉我了，这位置不用看我就很满意。这样吧，现在正是吃饭的时间，我请大家去吃个便饭，我们边吃边谈。”周家大哥也是个直爽好客的。 于是几个人就在市场附近找了个干净的饭店，要了个包间方便谈事。 由于双方都很有诚意，所以摊位出租的事很快就谈妥。许明从公文包里拿出了纸笔，很快一份按照双方谈妥意思写就的租赁合同就新鲜出炉了。 根据双方约定，周家大哥的预定租期五年，第一年的租金为3万，以后的租金逐年提升。租金以年为单位，每年的2月8日一次付清下一年度的租金，租金的提升幅度为上一年度年租金的50%。 五年期满后，若出租方继续出租，承租方则拥有优先租赁权，期间承租方不得自行转租，出租方不得随意提租且不得无故收回摊位。若出租方出售该摊位，承租方有优先购买权。若有变更则双方协商解决，无法协商解决的可以向人民法院提出诉讼。 本来许扬听到许菡雯那句年租金以50%的速度递升，已经吓了一跳，在暗处拉了拉许菡雯的衣服。后来居然听到这50%还是以上一年度的租金为计算基数，更是觉得自己的jiejie是不是有些异想天开，而让他更为大跌眼镜的是，对方居然没有提出更改，一口气就答应了下来。 许明到底比许扬年长，见的世面也多，以前的老市场摊位只有这个摊位一半的面积，环境没这个市场好，但那里现在的年租金已经接近五万一年。现在许菡雯这个摊位首次租金才要了三万，这个价格不算高，虽然租金涨幅貌似有些高，但等市场兴旺起来，吃亏的说不定就是自家meimei了。 从提醒家里买摊位到劝服老父亲接受采访再到出租合约的谈判，许明对自己这个meimei的看法也有了很大的改观。觉得自己这个meimei越来越与以前不同了，看来找了个好丈夫，气质和观念都有了很大的进步。 “很高兴与许女士合作，来大家干杯！”签订好租赁合同后，周家大哥开心地举起了酒杯。 “大哥，我姐这个租金每年要涨50%，还不是在原始租金的基础上涨，而是在上年租金的基础上涨，你不觉得涨幅大了点吗？”许扬喝了口杯中的酒，最终还是把心中的疑问提了出来，反正现在合同已经签订完毕，想必周大哥就算后悔也没法了。 “呵呵，小兄弟你有所不知，现在这个市场虽然还没有形成气候，但市里不是一直在给它打广告嘛，听说这个广告还要上中央台，招引外地客商来投资。有政府这样大力的支持还怕不兴旺？我是厂子最近投入实在太多，还在银行贷款了不少，所以租摊位是没办法中的办法。别看市场人气不怎么样，我妹子那个摊位这段时间的成效额也不少呢。”周家大哥看来对签成这个摊位也是相当开心。 “我那个厂虽然有一些固定的客户，但最近扩大了生产规模，急需新的销售渠道，正好我那个女儿呢又不愿意上学，也不想在厂里上班，倒一天到晚闹着要跟她姑姑做生意，所以想来想去就想到租个摊位，既安排好了女儿，又能够让厂里的货来市场直销，寻求新的销售渠道。”周家大哥喝了点酒，一下子就打开了话匣子。 “可这个涨幅我还是觉得有些离谱。”许扬的脑子还是没有转过弯来。 “小兄弟，你等着吧，别为我担心，到时你别说周大哥占了便宜就成。” 其实这个涨幅许菡雯是留了一点给对方还价的余地的，但如果对方还得多了，她还是不会愿意的。 “说实在话，大妹子这个摊位当时我还让市场帮我留着的，只是家里实在腾不出那个钱来，只好作罢。现在大妹子它租给我，看来这摊位与我周大发还是有些缘分的。” “大妹子，来我们干一杯！” “那妹子我就预祝大哥发财，发大财。” “哈哈哈，大妹子这话我爱听！大妹子你就等着我周大发把你这个摊位做大发了，五年以后妹子的摊位一定会是市场上最兴旺的摊位之一，我们一起发财。啊哈哈……”周大发这酒是越喝越开心，笑声越来越爽朗。 “那就承大哥吉言，我们一起发财，一起发财。”第一年的租金三万已经到手，对方又是个如此豪爽，因此许菡雯也很开心。 由于许明下午还要上班，他们再次确认了一下所有细节，感觉没有什么疏漏之处，许菡雯把摊位的钥匙全都给了周大发，各自散了。 当许扬和许菡雯回家，许扬把情况与大家一说，几乎所有的人都为许菡雯这个租金的涨幅吓了一跳，没想到许菡雯会有如此大胆的涨幅要求，对周大发没有表示异议更感觉不可思议。 “其实很简单，我觉得这个市场有几大优势：宣传优势、地理优势、交通优势、环境优势还有安全优势。”许菡雯结合前世的一些信息一一分析给大家听。 “宣传优势在于市政府重视，市电台、电视台天大天都有这个市场的广告。刚才周大发有提到市里还要在中央电视台发布广告，我哥他并没有反驳，说明市里是有这个打算的，只是我哥在生意上的意识还没有达到专职生意人的境界。” “地理优势嘛就在于这个市场不在Y市主城区，但却就在主城边上，边上没有什么大型的建筑，发展起来不会捉襟见肘。” “交通优势在于新的火车站离那里很近，离建设中的Y市机场也不算远，今天到那里一看，周围的交通已初见雏形，交通的规划应该相当不错。” “环境优势就在于新市场建得宽畅明亮，虽比不得大城市里的商场，但比起老市场挤挤挨挨，人一多转个身都困难，现在这个市场就宽畅得多了。没有了老市场的拥挤，无论是在里面经营的商户还是来采购的商户都会感觉呼吸顺畅，大家谈起生意来会更从容自在。” “至于安全优势，也是显而易见的，市场宽畅不再拥挤，拥有消防通道，消防器材也相当齐全，另外市场给商户来开辟专门的仓库，货物无需像老市场那样堆在摊位内。新市场的管理也上了档次，完全禁烟，都设置了多个安全通道，就算有什么紧急情况，疏散起来也很容易。但老市场就不成，到处堆满了货，有了紧急情况，根本不好疏散。” “有了这么多的优势，你们说这个市场能不兴旺吗？我们Y市是要靠市场打天下的，大家放心吧，市场一定会旺起来的。你们的摊位如果出租，那个租金可以依据我的那个去谈，但我建议你们的租金一年一谈，最多两年一谈。” 许菡雯根据自己前世对新老市场的了解，加上今天对新市场的观察，将新市场的几大优势总结了一下，给大家一一道来。听得许扬和许林直点头。 “姐，你才看了一次新市场就得出那么多的优势，我去过那么多次都没有看出来，现在经你这么一分析，想想的确是这样的。唉，才女就是才女，可惜啊可惜啊，如果我姐去经商一定是能成为一个大富婆。”许扬摇头晃脑地感叹。 “小舅舅，我mama是大才女，然然就是小才女。”一边抱着毛绒玩具玩得开心的李怡然突然插了一句。 顿时把一屋子的大人都给逗笑了。