第四十三章 全是套路
三个赚钱项目确定下来后。 徐伟很快采取了行动，让唐贺、石元乐等人，纷纷给各自的家族捎去口信或书信，让他们身后的家族，参与到三个项目之中，赚取大把大把的利益。 徐伟相信，在这些有利可图的机遇面前，不会有那个家族不去抓住，反而任其白白流失。 另一边。 炼丹堂的聚灵丹大批量炼制成功后，古剑门高层非常重视，立刻派出大量管事，带上金银灵石，去凡间大批采购药材，用于聚灵丹炼制。 然而十多天过去，各个采购小组，跑遍了方圆三百里的数十个城镇，结果却是收获甚微。 收上来的各类药材，还不到两千斤。 派人稍一打听，才发现大部分的药材，是被善安城的唐家商会给收走了，导致市场上那十八味药材急缺。 得知这个调查结果，掌门萧战异常愤怒，正欲派两名弟子去善安城，质问善安城城主唐胜，这到底是什么意思？善安城那边，却主动派了位內府管事前来，询问古剑门要不要收购药材？ “？？” 掌门萧战满脑袋问号，这是怎么回事？ 这位內府管事解释道：“前些日子，我们三公子写信回去，让唐家商会多收购几味药材，数量越多越好，前几日又不知怎么回事，写信回去说不需要药材了，叫我们自己处理，如果处理不了，就问贵仙门要不要，如果贵仙门要，就全部卖给贵仙门……我们确实难以处理，不知道贵仙门要不要？” “要，怎么不要？有多少要多少！” 掌门萧战拍着椅把道，这真是瞌睡有人送上枕头，大雪天有人卖炭。 “那多谢贵仙门了！” 內府管事大喜，想了想又适时问：“萧门主，我唐家商会也经营一些药材方面的生意，不知贵仙门有无兴趣同我唐家商会合作，日后我们商会收上了贵仙门需要的药材，优先卖给贵仙门，不知萧门主是否愿意同我们建立长期合作关系？” “愿意愿意，日后我们长期合作，你们收了多少药材，我们就买多少药材。” 萧战嘴都要笑咧了，这种瞌睡有人送上枕头的好事，他当然一百个乐意。 如此，有了唐家商会的渠道加入，古剑门的药材供应问题，得到了大大缓解。 …… 另一边。 身为炼丹堂丹长老提前收入门下的弟子，杨承修有经常去炼丹堂帮忙的机会。 杨承修发现，炼制聚灵丹用的多味药材，运上古荡山后，由于都是最原始的原料形态，进行筛选、一次加工、二次加工的工作量很大，几乎占到炼丹总工作量的80%，十分耗时耗力。 于是在丹长老面前，杨承修适时建议：为了提高炼丹效率，药材的简单筛选、一次加工处理，不如让山下的工人完成，二次精加工与核心炼丹工作，在山上完成，这样，聚灵丹的炼制效率，至少可提升一倍。 “这……” 听了杨承修的建议，丹长老沉吟许久，但还是有些许顾虑。 他的一位亲传弟子道：“师父，承修师弟的意见很好，弟子都快成磨药粉的苦工了，实在太辛苦了！师父，这种简单工作，交给山下的工人去做吧，他们又不懂如何炼丹，整天磨药粉，不可能摸索出丹方的。” “是啊，师父，这些天弟子整日忙着剥皮，已忘了如何炼丹了。”另一名弟子抱怨。 “师父，简单工作就交给山下的苦工吧，这样弟子每人都能多炼几炉丹，掌门长老他们也会高兴的。” 大部分的弟子，十分赞同杨承修的建议。 “好吧，便依你们所言吧！” 丹长老答应了，的确，丹药若真那么好炼，入行门槛真那么低，他这样的炼丹师，还要学习摸索数十年干什么？ …… 不久后。 古荡山脚的古仙镇，成立了一家药材加工工坊。 这家药材加工坊，是古剑门自己投资建立的，聘请了几十个不懂文化的力工过来，解决了药材的初加工问题。 然而没过几天，古仙镇上，又一家机械加工坊建立了，购置了许多水力机械，建立在溪流旁边，用水力驱动传送装置，加工各种物品。 比如将药材磨成粉、快速脱壳削皮、高速带动离心机等等……可以实现很多功能。 如果把药材拿到这家机械加工坊中加工，不仅大大节省人力成本、加工效率提升了十数倍、加工后的药材品质，也比手工高出一个等级。 所以考虑到以上因素，古剑门的药材加工负责人，心思一动，逐渐将大部分的药材，拿到机械加工坊那边加工，至于省下来的费用，大多落入了他的腰包。 …… 一个月后。 时间到了四月份。 古剑门推出的“完美聚灵丹”，在凡间遇到了严重的滞销问题，令掌门萧战等人头痛不已。 为什么？ 没错，虽然这段时间来，进入开足马力生产状态的炼丹堂，已炼出了超过50万粒的聚灵丹，自己不可能消化的了。 于是拿到凡间去销售，每一小瓶10粒，市场定价1灵石。 这个定价，可谓相当良心了，因为一般情况下，聚灵丹不仅难以买到，价格也贵的吓人，一瓶至少两三灵石。 至于丹药品质，有高有低，但远远不如“完美聚灵丹”，许多初次服用这种丹药的修炼者，修炼加成效果达到了吓人的40%，最少也不会低于20%。 如此高性价比的聚灵丹，市场反响当然非常热烈。 半个月内，完美聚气丹，总计卖出了988小瓶。 What？ 销量怎么如此惨淡？ 距离掌门萧战期望的“日销万瓶”，中间差了足足两个量级。 差到古剑门高层集体怀疑人生。 这是怎么回事？ 了解到此事的徐伟却觉得，这个销量非常正常，至少在古荡山方圆三百里内，可以称得上“爆款”。 因为1灵石每瓶的售价，对那些出身高门大户的修炼者来说，可能不算什么，一点小意思而已，完全承受的起。 但对那些中下层的百姓而言，价值约合100枚金币的1块灵石，是上百户低收入家庭的年开销，是十余户中产家庭的年开销！ 对于那些中下层人口，1粒聚灵丹便相当于他们的家庭全年收入，怎么可能消费的起？ 而古荡山方圆三百里内，又有多少家“高门大户”？ 不想办法把销售渠道铺开扩大，完美聚灵丹月销几百瓶，完全在情理之中。 所以就在古剑门高层集体焦头烂额，以为大批的聚灵丹，要砸自己手里的时候，徐伟让人帮忙传话，说他有解决销路问题之法。 “传！快去把许平传过来！”掌门萧战立刻派人把他喊了过去。 徐伟便带着胖子石元乐，一同来到主山正殿，面见了掌门与众长老。 “许平，你说你有解决聚灵丹销路问题之法，快快说来，若果真有用，本门大大赏你！”掌门萧战与众长老，用期待的目光看着他道。 徐伟上前一步，拱了拱手开口道：“禀掌门，聚灵丹之所以遇到销售难题，不是因为我们的产品不好，而是本地市场容量有限……” 他列举详细数据，分析了聚灵丹销量惨淡的原因，听得萧战等人连连点头。 “想要提高销量，弟子这里有两个办法，其一，是代理销售法，通过招募大量代理商，划区销售，把我们的产品销售出去……关于代理机制，内门弟子石元乐出身商业世家，他对此模式最为精通，便由他为各位师长讲解……” 徐伟把石元乐推了出来，让他站出来科普一下，什么是代理商业模式。 听完石元乐的科普之后。 “可行，此法完全可行！” “我们把丹药以10瓶9灵石的价格代理出去，让商人代为售卖，他们卖多少价格我们不管，我们的利益已得到足够保障，虽然少赚了1灵石的钱，但转嫁了风险，不必建立单独的销售渠道……总得来算，还是极为划算！” “就这么办，明天……不，今天就发布通告，号召各地商人前来代理丹药。” 掌门萧战直接拍板，同时用火热的目光看着石元乐，人才啊，又发现一个人才。 “第二个解决办法，就是把聚灵丹，卖给我们临近的虎头山、青龙山、天狼山、苍武山……卖给周边仙门！” 徐伟说出了他的第二个办法。 大长老眉头皱了起来：“卖给苍武山情有可原，为何卖给虎头、青龙、天狼等山，难道你不知道，这些宗门，都是与我古剑门敌对之势力？” “弟子知道。”徐伟昂首说道。 “知道还卖他们丹药？小子，你想资敌，成为古剑门的叛徒么？”脾气火爆的二长老道。 “禀长老，且听弟子说完，弟子此计，不是为了资敌，而是为了削弱敌对宗门的实力。” “此话怎讲？”四长老看着他问。 “原因有三！” 徐伟伸出三根手指，道： “其一，聚灵丹卖给敌对仙门，他们支付的灵石，回头我们可以炼制十倍的丹药，如此在财力方面，我门具有了十倍的经济优势，此为经济之掠夺。” “其二，聚灵丹卖给敌对仙门，因我们的丹药较为廉价，品质极为上佳，敌对仙门会逐渐由炼制丹药为主，转为采购丹药为主，慢慢丧失炼丹能力……此为技术之扼杀。” “其三，聚灵丹卖给敌对仙门，他们实力增长一分，我们则增长十分，并对我门的丹药形成了依赖，一旦他们对我们采取敌对行动，我方立刻切断丹药供应，投入更多资源给予他们打击，此消彼长之下，这些敌对仙门，怎么可能是我门的对手？” “综上所述，若操作得当，聚灵丹卖给敌对仙门，于我们古剑门而言，只有好处，没有坏处！” “好，说得好！”掌门萧战拍掌喝彩。 “这法子妙啊，当真是不管怎么算，赢的都是我古剑门。”四长老抚须称妙。 “此子真乃千古奇才，老夫一定要让他为我所用！”二长老目光灼灼地看着徐伟，下了一定要争抢到手的决心。 另几位长老的表现，与二长老相差不多。 如此，徐伟献上的两条解决聚灵丹销路问题的计策，全部得到了采纳。