第四百五十三章 谈判的要素
向雪好不容易克制住了自己，没有利用近水楼台先得月的优势，向卫哲东要一个《胜者为王》的内测号。 虽然对这款卫哲东十分看好的网游十分心动，可是想到自己密密麻麻的工作计划和即将到来的CPA考试，她觉得自己连一分钟都舍不得浪费。 “真可惜，我失去了一个内测号……”她咕哝着，“听说这次的内测号，会在公测时还保留着吧？” “不错。”卫哲东得意地说，“这也是一个卖点，内测时积累的经验，在公测时不会被清零，也算是给内测用户的福利。” “可是内测玩家毕竟不多，对于抢不到内测号的玩家来说，有点不公平吧？” “不会，因为《胜者为王》区别于其他网游的其中一个特点，就是只要砸钱买装备，五十级的玩家，可能在PK的时候，可以完胜八十级的。” 向雪瞪视着他：“你这是在给付费玩家开绿灯！你别弄巧成拙吧？到时候，根本没有人砸钱买装备，大家都这样硬挺着。” “放心，国人的虚荣心很强的，看到华丽的装备，哪怕不提升攻击力，也会买回去炫耀的。”卫哲东失笑，“雪儿，你已经很久没有玩网游了吧？很多男玩家，会买一些拉风的萌宠。而一些技能点不太高，但是十分拉风的萌宠，也会买一个在身边备用，或者送给游戏里的妹子。” “都是有钱烧的。”向雪没好气地说，“华而不实的东西，我觉得没有必要花大价钱买。PK靠的不是拉风，是技能点啊！” “可如果穿着全服第一件拉风的装备招摇过市，敲你的N多，还能吸引很多女玩家的注意力，想要完成这种虚荣心的男玩家会很多的。” “所以虚荣就是砸钱啊！” “他们砸得起，尤其是二三线城市的富二代。”卫哲东笑着说，“你也不用替他们鸣不平，或许就是因为一套装备，他们就拐回了一个志同道合的女玩家成为终身伴侣呢？再说，也许因为玩了这款网游，他们有很多作奸犯科的事情就不做了。这是一个双赢的结果。” 向雪哑口无言，虽然觉得他说的道理是歪理，可偏偏就是没有办法反驳。唉，难怪自己在谈判桌上老是处于下风，根本不在一个档次上嘛！ “今天你好像特别兴奋。怎么，睡不着？”卫哲东熄灯以后，向雪还是辗转反侧，不由关切地问。 “嗯，明天要和风投谈判投资的问题，我觉得心里没底。要说谈判的技巧，我还是有点弱啊！”向雪叹了口气，“能不能临时给我抱抱佛脚，在谈判中应该注意些什么，才能让我在明天的谈判中，占据主导地位？” “其实谈判很简单的，只要掌握冲突的七个要素，就能够抓住谈判的重心，同时掌握谈判的节奏了。” “要素？有七个哪？”向雪头疼，“那你简单地给我速成一下？” “利益，也就是谈判的真实诉求，你要注意的是别听信对方浮于表面的说辞，那可能并不是他们真正想要的。比如说你明天与风投的会面，风投的利益是什么呢？当然是高额的回报，以及更稳定的收益方式。” “嗯，这一点我已经在商业计划里着重说明了。” “你在明天的谈判中，要对自己的优势再强化一下。第二个要素，标准。” “标准？” “对方有分歧或者疑惑的时候，可以引入的一个客观的标准。具体到你明天的谈判，就是行业内的平均回报率和风险率，这一点你的优势非常明显，不用胆怯。” 向雪在心里迅速地想了一遍，在他的臂弯里点了点头。 “第三个要素，选项，也就是问题的解决方案。有时候，你可以设置一些开放性的问题，先听听对方的意见，而不要急于自己把方案说出来。” “好。” “第四，替代方案。如果谈判陷入僵局，选择一个可以替代的方案。可能在谈判之前，你就要做到心里有数。你不用思考这个问题，我明天发微信给你。” “那就太好了。”向雪高兴地主动送上了一个香吻，在他的颔下。 卫哲东的喉结忍不住动了一下，呼吸有点不稳，向雪脸红，急忙抽开自己的身体：“还有三个要素呢？” 体谅到向雪明天的工作压力和强度都会很大，卫哲东只能狠狠地咽下一口唾沫，没有再把她搂回来。如果干柴烈火起来，明天她可能又要顶两个黑眼圈了。 “还有沟通品质、人际关系、承诺。你只要记住，在谈判的过程中，多聆听，尽量少发表自己的意见。一旦发表，就是比较关键性的。” “好的，那承诺是什么意思？” “在沟通和讨论以后，最终达成一个清晰的协议。不过，明天的谈判未必能够如愿，但这是最终的目的。” “我记住了。”向雪默默地在心里复述了一遍，再结合自己的实际情况，听起来似乎并不难，才松了口气。 “现在你最需要做的一件事，是保证足够的休息。” “我才不会精神不济呢，今天睡得还算早的了。”向雪扁了扁嘴说。 “人的大脑虽然只占据人体重的2%－3%，但是却要消耗人体25%左右的能量。你在谈判的时候，需要专注、智慧，这都是极度消耗能量的行为。而充足的睡眠，能够保证你明天在谈判中，不会因为种种因素精神不济，最后被别人带走节奏。”卫哲东严肃地说。 “好吧，我们立刻睡觉。可是一时之间睡不着呀，就闭目养神吧，你再跟我说说谈判现场还要注意点什么。” “如果你掌握了七个要素，基本上就没有什么可怕的了。谈判之中，可以安排茶歇、小食，给双方补充能量，这也有助于拉近双方的关系。谈判的过程中，也可以知时地暂停和休息。借口很多，比如有个重要的电话约定、重要的合同签批等等，离开十分钟就可以。” “在陷入僵局的时候，可以来这一招是吗？” “对。还有一些细节，诸如保持谈判环境的空气流通等等，应该由你的助理去安排，不用你操心了。” 向雪心满意足地闭上了眼睛：“嗯，听到你这样交代给我的事，我怎么觉得心里开始有底了呢？”