第六百八十五章 还不够
卫哲东只能庆幸，好在向雪虽然崇拜天王的才华，但并不像罗紫蝶那么狂热，所以两人的话题在把罗紫蝶送回房间以后就回到了正轨。77dus “我看了一些相关的调查报告，投资公司这种模式在国外很普遍，如果真要全球化的话不太容易。毕竟本土公司更容易取信于人，而且为了保卫自己的地位，会设置一些障碍。”向雪叹了口气，放下手里的资料夹。 “也不是没有办法对付。”卫哲东淡淡地说。 或许在他的世界里，没有所谓的困难两个字吧？ “我也看过一些跨国收购的例子。”向雪皱眉，“比如收购一家占主导地位的当地竞争对手，但首先需要有很大潜力的协同优势。当然，这个问题不大，我们选择目标公司的时候会有所考虑。但是需要有能力创造和获得这种协同优势，这个就有点难了。当年索尼以高额溢价收购了哥伦比亚影业公司，可最后的事实证明，这个溢价可能并非物有所值。” “那么你为什么不能反其道而行之呢？” “反其道？收购一家没有竞争力的公司吗？” “至少需要缺乏战争力，然后用自己的优势基因移植到被收购公司，把这个缺乏战斗力的公司转变成真正有竞争的公司，这样可能会更容易成功一些。” “你就是这样做的吗？”向雪好奇地问，“我研究过东雪最近的收购案例，两个并购案中的目标公司都很一般。” “确实有这样的案例。这样做的好处之一就是收购没有什么难度，不用你与其他公司介入白热化的竞争。还有一个好处，就是这类公司的变革更加容易，基本上不会遇到太大的阻碍，可以很容易地移植你的公司文化，这一点也是至关重要的。” 向雪点了点头：“对，一般收购者不会关注这类竞争能力不足的企业，这就是我们的机会。” “没错。” “那” “还有一个讨巧的方法，进入防御不足的利基市场。当初岛国进军美国汽车市场，是从低端产品开始的，这恰恰是美国汽车公司所忽视的一个细分市场。占据低端市场之后，岛国就很容易有效地转入高端市场了。” “这就是反其道而行，反倒容易获得成功的原因？”向雪受教地点头，“我明白了，最近我也在分析美国的市场，但关注的都是大家都看好的企业，感觉没有把握收购成功。而一旦失败，我总觉得付出的成本太高。” “不错，跨国收购的成本不低。” 向雪兴奋地说：“但是寻找一些竞争力不足的被人忽略的细分市场的公司，相对而言就要简单得多了。唔，这是一种机会主义的运用吗？” “机会主义并不全是贬义，运用得很会取得很大的成功。还有一个重要的问题，全球化扩张需要多少时间？如果不够快，很可能会被竞争对手复制成功的秘诀。” “迅速扩张的话，可能需要的资源太庞大。”向雪想了想，努力地抵制了诱惑。 不是东雪，没有那么大的组织和财务资源。同时，她也不是卫哲东，拥有庞大的人脉网络。 如果盲目扩张，可能最终的结果不会太乐观。而她，并不想拿当成试验品，改变稳健经营的思路。 “很好，你并没有被一时的成绩冲昏了头脑。”卫哲东满意地说。 向雪没好气地瞪了他一眼：“有你这个妖孽在，我这点成绩算什么？我自卑还来不及，能骄傲得起来吗？” “已经很不错了，你需要想想你的年龄和你的经历。”卫哲东怜惜地说，“从一个对经营管理一窍不通的人，走到今天的位置，也算得上是一条很励志的道路了。” “只能说比大多数人更幸运。”向雪由衷地说。 “运气都是为努力的人准备的，如果不能付出足够的努力，运气降临也无济于事。”卫哲东摇头，“雪儿，永远不要去迷信运气，靠自己的双手才能创造自己想要的生活。” “是。”向雪点头。 “说到的扩张策略，既然不管资金上还是管理上都不具备足够的能力和资源同时插足几大市场，那么选择一种循序渐进的方式更稳健。你可以参考一下沃尔玛的例子，它在扩张时进行的市场选择首选的不是欧洲和亚洲市场，虽然这两个市场显而易见十分诱人。” “那它们率先进入的什么市场？”向雪好奇地问，“难道是在本土继续扎根？啊，不，走出美国其实也算是全球化进行的第一步了吧？” “对，它们扩张的第一步是波多黎各和加拿大。” “这两个市场似乎在经济上和文化上都和美国差不多吧？” “所以说它们的扩张之路非常稳健，其后在拉美市场，墨西哥、巴西和阿根廷。再然后才开始了它在亚洲和欧洲的扩张。事实证明，沃尔玛的扩张策略非常成功。” “如果我有一天也想全球化的话，可能会采取这种在东南亚先打开局面的模式吧？”向雪想了想说，“全球铺开的扩张战略太疯狂了，的财力、物力和人团都无法支撑。” “不错，这也是一种聪明的做法。”卫哲东赞许。 向雪没好气：“明明你自己绝对不会采取这种见效慢的做法！” 要知道，东雪的扩张速度，那叫一个快。今天收购了一个美国的子公司，可能明天就收购了英国的子公司。 例如巴黎的那家子公司，事前向雪甚至根本不知道，还真是他们赴法前夕完成全部收购手续的。 “因为我等不起。”卫哲东轻声说。 向雪狐疑地看了他一眼，很快就明白过来。 卫效理虽然目前执掌卫氏，但他的身体状况可能并不能让他在总裁的位置上呆太久。五年？十年？ 这已经是很乐观的估计。 而一旦卫效理放手，卫哲东只能回归卫氏。 毕竟，那是他的责任。 向雪忍不住握住了他的手：“其实你已经证明了自己的能力。” “还不够！”卫哲东自己却是不满意的。