第14章 新手上路

    一夜闲谈，相安无事。次日上午，尼古拉请了星空集团的一位运营执行官来。这是个看着很严肃的中年人，眉宇之间透着一股煞气，不像是好说话的主。在尼古拉面前，他显得非常和善，但是对魏斯说话的时候，神态和语气就要冷板许多。他告诉魏斯，飞机制造工厂的旧生产线确实考虑转让，目前已有几拨潜在买家来联系过了，初步接洽的价格在2000金克朗左右。如果将整条生产线打包回家，完全能够满足普通农用飞机和中短途邮政货运飞机需要，少量搭载乘客或是用于短距离观光也是可行的。

    2000金克朗，跟尼古拉的估价相差不多，但她的估价是基于自建生产线，而不是一条已经磨损折旧的二手生产线，感觉这是坐地起价的节奏？退一步说，就算价格可以谈，这种没有改进余地的二手生产线犹如一柄双刃剑，好处是可以让工人迅速掌握飞机生产技术，坏处是必然成为制约企业快速发展的硬伤，有没有必要往狠里砍价？

    看过对方提供的技术资料后，魏斯思量了一会儿，伸出三根手指：“抱歉，这样一条生产线，我最多出300金克朗。至于其他潜在买家，他们愿意出什么价格，那是他们的事情，与我无关。”

    如此杀伐果断，让对面这位运营执行官目瞪口呆，尼姑来一开始有些懵，紧接着却开始偷笑，也不知她是在笑魏斯乱砍价，还是觉得他现在这种讨价还价的模样很滑稽，反正她只是技术总监，经营方面的事务跟她没有太大的关系。

    这位年龄看起来比魏斯大了十来岁的运营执行官，很快从震惊状态恢复如常，他摇摇头说：“先生，我们又不是军方在处理冗余物资，半卖半送，支持社会各界积极恢复经济。这条生产线的价值我们评估过，正常使用10年、年产200-300架飞机，按20-30%的成本利润率来算，它的商业价值在4000金克朗以上，如果管理和运营水平较好，未来盈利还可以再提高一些，所以，我们对它的合理估价是1600到1800金克朗。如您所说，别人报价多少是别人的事情，今天既然是我们莱博尔德总监找我来，我也就不说那些虚的。这条生产线的转让要想顺利通过经理会和董事会，最低不能少于1500。”

    “您说的是收益法，可是用成本法来计算，它的价值也就100金克朗左右，考虑到相关税费和适当的浮盈，我最多出300。如果你们非要1500或者1600，那么很简单，我会花一个冬天的时间，用大约600-800金克朗新建一条技术更高的生产线。几个月的时间，我们还是等得起的。”

    运营执行官一脸诧异地盯着魏斯，思虑片刻，勉为其难地说：“好吧！我回去跟我们的首席运营官沟通看看，听听他什么意见。高层也许会从不同的角度考虑，但那些是我无法预料的。”

    魏斯笑着表示理解。

    运营执行官走了之后，尼古拉神秘兮兮地问：“你还真知道什么收益法、成本法？”

    “开什么玩笑，士别三日当刮目相看，这道理你没听过？”魏斯一本正经地说。其实，他在大学里上过基础经济学的选修课，那门课的内容原本并没有什么特别吸引人的，但讲师是个极其幽默的老头，以生动活泼的方式将经济运作的基础知识传授给了学生们，很多知识点魏斯迄今依然牢牢记在脑海中。

    “哎，要是价格能谈拢，你真打算买这条二手生产线回去？”尼古拉又问。

    魏斯听出了弦外之音，他连忙叮嘱尼古拉，这就是一笔正常的买卖，犯不着为这点事情去赊人情账。有些人情是正常往来，有些人情有可能带来无尽的麻烦。有洛林地方议会选举舞弊案这般现实的教训在前，凡是还是小心谨慎比较好。说到这里，魏斯不禁调侃说，布鲁克斯那“阴魂不散”的家伙，这几年貌似跟洛林较上了劲，一有大事发生，总能够看到他的身影。

    说完这些，又回到了尼古拉钢材的问题，魏斯表示，只要价格合适，把这条用了还不到三年的生产线买回去，再正常使用五六年不成问题，消化了技术，培养了工人，再自建更好的生产线，，岂不美滋滋？

    这般分析也有道理，尼古拉不由得冲他竖起了大拇指：“干得漂亮！”

    魏斯接着说，如果价格谈不拢，那就照他之前所说的，花几个月时间组建一条新的生产线，这样做虽然耗时耗钱，最大的好处就是可以摆脱思维束缚，从一开始就站在了新的技术起始点上，长远来看，其实要比买二手生产线更有意义。