第二百一十八章 这是潮流

    在牛仔布没有兴起之前，人们衣服的主要面料是各种棉布，缺点是易缩易皱，外观上不大挺括美观，并且，还容易穿破，一件衣服，最多穿两个月。而这时，人们的手中的钱又少，一个季度，缝制一件衣服就不错了。这件新衣服，不到两个月就成了破衣服，就上了补丁，这时，人们以穿衣服有没有上补丁作为贫富的标准。

    因此，人们迫切地呼唤一种耐磨的结实又挺括的布料。

    两星期后，夏立本和徐国庆从广州回来了，带回来了几麻袋牛仔裤。

    夏立本说：“这个袋子里是十元！进了一百条，花了一千元，这个是十三元，进了五十条，花了六百五十元，这个是十五元，进了三十条！花了一共一百八十元。”

    夏母打开一个麻袋，拿出一条裤子，抖了抖，捏了捏，惊奇地说：“天啊！这布料好厚实啊！捏在手里沉沉重啊！”

    夏立勇说：“这裤子裤管怎么那么肥大啊？那不浪费布料吗？”

    夏母拿起一条裤子，又前后左右翻了翻：“都是男的，没有女的啊？”

    夏立本说：“有啊！你拿的就是女裤！”

    夏母说：“这怎么是前门开豁口！怎么不男不女啊！”

    夏灵凤说：“不仅这样啊！还有你看不惯的！那就是把屁股包得紧紧的！还把上衣扎在裤腰带里啊！”

    夏母说：“那有多丑啊！”

    夏灵凤说：“妈！这是潮流！其实，大城市早就流行了！你看！这本《大众电影》杂志，1980年第5期就有张瑜穿牛仔裤的照片！这就是前开档！”

    秦继英说；“你们看，这怎么那么长啊？我量一量。”

    说着，用手比划丈量起来。“比一般的裤长要长一公分啊！”

    夏灵凤笑着说：“呵呵呵！在大城市，人们称这个就叫‘扫地裤’！穿这条裤子经过的地方，这地，环卫工人就不用扫了！”

    秦继英说：“那你还说会流行？”

    夏灵凤说：“绝对会流行！你先进三十条试试！”

    秦继英说：“行！明天我就先去市场摆摊！我卖多少呢？”

    夏灵凤说：“在进价基础上，加八元左右吧！再看看易林商场加价多少，你比它少一元钱就行！不要少太多！”

    夏立本说：“还要到易林商场吗？”

    夏灵凤告诉他：“我们卖的这个服装，还必须要首先打开易林商场。如果想打开市场，就把它销售到易林商场，因为人们买衣服已经成了习惯，到易林商场。这个是主渠道！我们先和商场的经理谈，就告诉他们这是从香港偷运过来的衣服。人们对于香港这块地方是充满着神秘感的，觉得那是一个纸醉金迷的地方。你还要告诉他，在广州，北京上海等地早已经流行，武汉也开始流行了，马上就会流行到小城来，你们亲自到大城市去进货，估计还不止这个价。你们先卖试试看，卖不出去，再还给我！”

    夏立本说：“他们会不会要？”

    夏灵凤说：“你免费让他们做实验，他们有什么不乐意的？放五十条在商场，让他们挂在橱窗里，写上大标语，香港最流行服装——美国西部牛仔裤！年轻人保证会蜂拥而至！”

    夏立本说：“那我去和他们谈谈！”

    夏灵凤说：“注意谈话的方法！今天晚上在家里先打个腹稿，列个提纲，注意，说得越玄乎，吹得越红火越好！你先去和易林商场谈，谈好了再去乙阳市找一个商场谈，还是采用，先协议，把货物先放在这里卖，卖完了再给钱！如果销售的好，再去进一批！问问他们需要多少。”

    夏立本说：“好！我去问问！一直都这样吗？先卖，卖完再给钱？”

    夏灵凤说：“也不是一直都这样！看看他们需要得迫切不迫切！如果迫切的话，下一步，你就要谈条件了，一手交钱，一手交货！”

    夏立本说：“好！我着手去办！”

    夏灵凤说：“那，你就辛苦了！我只能出出主意！”

    夏立本说：“我们俩不用客气！没有你的主意，什么也做不成！”

    夏家为夏立本支了一个床铺。

    秦继英为夏立本铺好床铺。夏立本看着秦继英细心的样子，感动地说：“嫂子！我再这里给你们添麻烦了！”

    秦继英笑道：“麻烦什么？你不是孩子，又不要背，又不要抱，又不要喂食！多添双筷子！这也叫麻烦啊？！”

    夏立本嘻嘻笑道：“嫂子，那我就厚脸皮了！我吃饭要交给伙食费啊！”

    秦继英说：“一家人，交个什么伙食费！”

    夏立本说：“灵凤说，做生意最忌讳混搅不清！你们待我的情是情，我交伙食费也是我报答的意！你就别推辞了！你看！灵凤说了，规矩制定好了，免得出矛盾！你卖我们的衣服，不也是要加钱的嘛！我在这里，又不是一天两天，我结婚之前，只要在县城做生意，都会在家里，怎么能白吃白住呢！你们不收我的房租，就已经不错了！”

    秦继英笑着说：“好！既然你和三儿都商量好了！我就按你们的规矩办！”

    夏立本说：“那我以后就要打扰嫂子和干妈了！”

    秦继英说：“好好！别客气了！我们在这里都是互相帮衬的！”

    这几天夏灵凤中午就回家来吃饭，看看夏立本的谈判成果怎么样。

    第一天回去，夏立本说：“那经理看不起我！根本不见我！”

    夏灵凤说：“没人引荐可能不成！我们都是初到县城，不认识这商场的人！我问问嫂子！让她找找她的干meimei！这村里应该有在商场上班的！”

    夏灵凤和秦继英说明意思。

    秦继英想了想说：“我记得张惠芬说她大姑子在商场的！我去问问！”

    张惠芬和秦继英一起过来了，说：“我大姑子就在商场服装柜台当柜台长，她和经理经常一起出去进货呢！我将你们引过去！”

    夏立本笑着说：“张嫂子，那就麻烦你了！我们一家都不会忘记你的恩情！”

    张惠芬笑道：“瞧你这兄弟！这嘴啊——啧啧！”

    大家都笑起来。

    第二天，夏灵凤回家，看到夏立本喜形于色，心想，这事成了！

    果然，夏立本对夏灵凤神秘地说：“成了！我给他们的批发价每款分别加了七元，八元，九元，不过，开发票是每样多开三元！还要等卖完了再给钱！好卖的话，再进我们的货！那经理说，估计好卖！这县城已经有时髦的人，出差上海广州，穿过这个！不过，那裤子很贵！都是四十元以上的！一般人消费不起！所以，我们只能每件加七元八元九元。批发价就定在十七元，二十一元，二十四元！他们买的话，可能每件要加五元！那就是，二十二元，二十六元，二十九元！”

    夏灵凤对秦继英说：“你也卖这么多！不过，万一他们还价的话，可以少一元钱！不要少太多！”

    秦继英高兴地答应了。

    夏立本准备到乙阳地区首府乙阳市去。

    夏灵凤告诉他：“第一个办法，你最好找一个服装一条街，那里是年轻人最喜欢逛的地方！易林县还没有形成一条街，可是易阳地区应该已经有不小的规模了！第二，这牛仔裤主要针对的是还没有结婚的年轻人！你到大工厂附近那些年轻人集中的地方好好看看。和他们拉拉关系。我们的卖价比商场便宜很多，哪有不愿意买的呢？至于商场，你也去看看，不过，不是首选。你多问问，是有好处的！还有，你再看看，有没有合适的摊位，你可以在那里租一个摊位，专门做批发的生意，在易林这个小县城发展不大，必须到大地方去！先去乙阳，下一步到省城武汉！”

    夏立本听了热血沸腾，点点头说：“我知道了！每个办法我都去试试！我带一百条裤子去！我再观察一下位置，想办法租一个房子，专门搞批发！”

    夏灵凤说：“你漂亮点！”

    夏立本拍拍胸脯，大声说：“我知道！你放心！”

    事情果然如夏灵凤预料的。

    易林商场先是在门口扯起了大幅标语：“来自香港的牛仔风！”

    后又在橱窗，挂架上，统统挂起了蓝色的牛仔裤，于是走进易林商场，就是一片蓝色的海洋。

    年轻的男女都兴奋地挑选着适合自己的牛仔喇叭裤。

    一时，服装柜台前人满为患。

    一个星期后，易林商场的牛仔裤被抢购一空。

    那天晚上，张惠芬的大姑子回来了，兴奋地说：“嫂子，那个牛仔裤简直卖疯了！最后一条裤子还抢得打架！”

    张惠芬说：“真的？都卖完了！钱呢？拿来了吗？”

    大姑子说：“还别说钱！我还要呢！到时候一起结！我一个大商场，还能跑得了你的？还有没有？再进五十条！没想到卖这么火爆！”

    张惠芬说：“我也不知道！我给你引过去！”

    夏立本在乙阳市还没有回来。

    听说卖完了，秦继英也很高兴。