第七十九章 找到卖点很重要

    谈话间，大美就卖了一袋大米和一桶豆油。众人都十分惊奇。

    大美对蚂蚱道:“你骑二马的车给大爷送家里去。”

    蚂蚱高高兴兴地提着豆油，扛着大米和老人出了门。

    大美转身对大芳道:“看到了吧，就像我这样介绍商品，一定要抓住商品的卖点，比如我们现在的商品卖点就是新鲜，是当年的新粮，所以我们的贵是有理由的。”

    大芳佩服地点头道:“我记住了，姐。”

    大美又继续道:“我只所以有信心比对手少半折能把货卖出去，是我对咱们手上的货有绝对的信心，这些都是今年的新粮，而我们的对手，都是大批量的进货，这两个月根本就没有进过一次货，所以，顾客比较，我就特别有底气。”

    其实最有底气的是二马，去齐市三天，他天天泡在了粮食市场之上，他采购的货，不仅都是新米，而且品相和价格都是最好的，就连那些老粮食贩子，都对他刮目相看，无论米面，还有杂粮，他都是优中选优，而那个豆油，他是从一个笨榨的油坊中定购的，不仅营养价值高，而且老板保证烧菜时没有油烟。

    二马也当着众人，把自己为什么选这些货品的理由和想法，都一一地说了一遍，大美和大芳都听得十分认真，她们也在心中总结出了许多商品卖点。

    这样一来，再来顾客的时候，他们都更加应付自如了。

    此时的龙子也多云转睛了，大美不失时机地来到他的面前开口道:“想明白了吗？我们做的是生意，这比拼的是智慧、是诚信和商道，不是比谁的拳头硬，让对手拜服，才是高手。”

    龙子不好意思地道:“我领教了，你们忙，我去山上送货了。”说完悻悻地开车走了。

    屋外依然是锣鼓宣天，但屋中也是门庭若市，这依赖于二马店位选的好，凡是去菜市场的，都要到这里看一看。而且那伙秧歌扭得热火朝天，许多不看条幅的人都以为是二马他们开业，特意请的呢。

    二马更能造势，他骑摩托回家，又取了半箱鞭炮来，每隔一个小时，便出去放上一挂，这样一来，闹得这里热闹非凡，搞得和过年似的，引得许多小孩子纷纷过来捡那些未炸掉的鞭炮，一时之间，这里成了小镇之中，最热闹的听在。

    顾客越来越多，大美更是发挥出了她的强项，口吐莲花，舌绽春雷，加之她开商店好几年，认识人非常多，尤其是认识女人多，她把每一种粮食都介绍得很到位，甚至有的家中已经不缺米面的，她都能让人称上一二斤，回去试吃一下。