第四百六十一章 千万别露陷
又伸手戳了戳房门，红着脸补充道：“我们的事，千万不能让她看出点什么来，晨晨也是认识乔乔的。” 张扬心道，我能说你说的乔乔其实对这事，早已经是睁一只眼闭一只眼了吗，不过他当然不能这么跟姗姗讲。章节 “可是…有些事，我只能跟你当面讲，而且…”张扬压低了声，附在她耳旁说道，“而且不是三言两语能讲完的，最好是能够同床共枕，就像古代刘备与诸葛亮，关羽,张飞一样。” 张扬说完急忙一阵呸呸，这么说我怎么感觉有一种邪恶感。 闻言，林姗姗好不容易恢复了一点点正常的脸又红了，之前**，是在万念俱灰，又冲动和激动的情况之下，这才把身子交给了张扬，但是现在，张扬那双好像要把她吃下去的眼神，让她又极其的不淡定了。 章节 人家要矜持的嘛，更何况，这是在别人家，天呐，要是真和他睡一块了，被颜曦晨知道了，天岂不是要塌下来。 还好，颜曦晨现在已经跑去卫生间洗澡了。 “不行，不行，我才不要。”林姗姗把头摇得想拨浪鼓似的，断然拒绝，这风险实在太大了。 林姗姗今天穿得倒是厚实，黑色的低腰紧身牛仔裤。上身是一件布料极好的土黄色绣花针织毛衣，毛衣并不是高领的，带着缩腰的效果。当然她还围着一条围脖还有一件黑色的大衣，只不过在屋内开着暖气，她把外套和围脖给脱了。 所以现在的身材看起来也是玲珑有致，前凸后凹，加上她那紧绷的牛仔裤更是勾勒出她那双修长美腿的长度，这整个人看起来，特别的诱人。 屋内的灯光本来就带着一丝女孩家的那种妩媚和柔和。现在又有她张似嗔似恼的瓜子般的俏脸，张扬确实心里有了一些的冲动。 当然，他也没忘了。最主要的目的，还是要完成那个隐藏的任务。 “好啦，好啦，跟你开玩笑的。”当然。现在这种情况下。张扬即使再冲动，也不好意思霸王硬上弓啊，而且其实他也没有这个打算，冲动不代表要付诸行动。 “哼，就知道你跟我开玩笑的。”林姗姗松了一口气道。 “说正事吧。”张扬瞟了她一眼，其实从她眼神里叶可以看得出来，她说出开玩笑几个字后，眼神里还是有些犹豫的。如果没有颜曦晨，如果张扬再努力一点。还是有希望再推倒的。 “嗯。”林姗姗点了点头，脸上带着一丝歉意，仿佛在说，以后我再补偿你。 “林氏集团目前最大的困境是什么？”张扬问道，“我想看看你知道得有多少。” 林姗姗看了张扬一眼后，坦然答道：“我也不瞒你，第一个主要是我们的成本问题。” “而成本主要分以下几类，人员薪资、商品成本、还有管理成本。” “首先人员薪资问题，现在xsmart在全华夏国一共拥有四百六十七家大大小小的连锁卖场，一共有员工十二万六千多人，光是这些员工的薪水，我们一个月就得支出五千多万元，一年下来，加上年终奖、养老保险、住房公积金等等，人员成本费用就是八到九个亿。” “紧接着是最大的一项，商品的成本，这些年随着物价上涨，我们的采购成本也不断随着上涨，利润空间已经被压缩得差不多了。” “再然后，是让我们最头痛的，也是我们和外国的零售巨鳄最大差别的问题，管理成本，管理成本我们是把场地的租赁费、物流费、仓储费、商品缺损、市场维护等等费用全部加在一起，和外国零售巨鳄相比，他们拥有一套比较完善的管理制度和监督制度，因此，我发现，在同样的卖场规模情况下，我们的管理成本居然高出他们百分之二十。” “而正是这样的差距，让我们在和他们竞争的同时，就失去了先天的优势。” 林姗姗一口气把她心里想的东西讲了出来，末了又怕张扬听不懂，就简单地又形容了一下：“这些东西你可能没怎么接触，所以通俗地讲，其实就是说，我们和外国零售巨鳄相比，原本的成本优势没有了，甚至可以说，我们的运营成本比他们还高。” “所以，就算是同等成本的情况下，外国零售巨鳄可以以他们的品牌优势挤掉我们，而我们如果要生存下来，就只有一条路，要么降价，要么减少商品销售范围。” “第二个大的问题，就是刚刚提到过的，品牌差距，国外零售巨鳄，拥有天然的品牌优势，因此，他们对消费者而言，是购物首选；对于供应商来说，他们的集团采购尽可能地压低供应商的供货价格，而我们就没有办法做到这样了。” “第三个大问题，商品供应范围，国外零售巨鳄的供货渠道比我们多，消费者可选择的物品也就多，顾客不是傻子，他们自然而然地就会去他们那种大卖场去。” “第四个大问题，现在流行的网购问题，现在有许许多多的商品，消费者已经不喜欢在卖场里买了，因为卖场卖的价格要远远比网上的贵，光是去年，全年整个华夏国的网购金额就达到一万六千亿，这还不包含一些统计不到的，而卖场的增速则不断地萎缩，我们林氏甚至是负增长。” 林姗姗一口气把话说完之后，呼出了一口气。看着张扬，有些无奈地说道：“你看，和人家零售巨鳄相比。我们成本不比人家低，品牌没人家好，商品的供应范围也比别人窄，现在加上网购的冲击，还怎么跟人家竞争？那些国外的零售巨鳄原本还只是在沿海城市发展，现在呢，已经慢慢地往二三线城市乃至西部城市进军。而我们原本占有的市场只能被他们一步步的蚕食…” 说完，她声音低了下来，难过地说道：“这些事。爷爷也是在这一两天才告诉我的，之前他一直不吭声，是因为他不想给我太多的压力，他不想看到我不快乐。” “所以。你现在知道了。你想为你爷爷分担，对吗？”张扬伸手拍了拍她的肩膀道。 “嗯，只要我能做的…”林姗姗伤感地点了点头。 “没事的，姗姗姐，从今天起，你的事就是我的事，我们一起来共同面对。”张扬宽慰她道，“这次来找你。其实我就是准备来和你谈如何拯救林氏集团的。” “可是，你自己也很忙。而且你做的是生物医药行业的，我怕自己会拖累你。” “放心吧，虽然我是做医药行业的，不过这只是暂时的。”张扬笑眯眯地说道，“而且你忘了，你们还有一项非常巨大的优势，以后可以和女娲集团一起合作。” “我们有哪个优势？” “你们林氏集团辖下的光速物流。”张扬笑眯眯地道，“我知道光速物流当初成立之初是因为你们集团全国物流业务来往太多，为此，你们专门成立了一家光速物流，来保证及时供货，到现在其实已经发展成一家大的快递公司了，这个就是你们的优势。” “我们的优势？”林姗姗迟疑了一下，“怎么说？当然，我知道，这家物流公司目前确实是我们林氏集团下面最能赚钱的，只不过份额和卖场相比，还是有一定的差距。” “怎么说，其实很简单，未来的商品交易，主要流行的还是两种，一种是传统的卖场销售，而另外一种就是电子网购，这两者一时间还无法完全互相取代对方，但不可否认的是，网购的市场还会慢慢地扩张，最终我相信它会取代绝大多数的传统卖场。” “目前而言，网上的电商现在已经慢慢地坐到了这一步，而零售业还是一片待开发的处女地，但我相信这一天早晚会到来，而真到了那一天的时候，物流和网购卖场的品牌绝对是至关重要的，同等价格之下，优质高效的物流以及高品质的推广效果绝对能够让你在这领域里独占鳌头。” 林姗姗听完，讶异地问道：“你是说，把零售业也放到网上？” “不错！”张扬点了点头，“这么做需要一个高效的物流来支持，你们林氏名下已经有一个高效的光速物流了，再加上xsmart虽然今年来日薄西山，但品牌的影响力还是巨大的，这两点已经足以支持你们开始在网络销售上率先迈开步伐了。” “这确实是个好主意，只不过会不会太超前了一点，毕竟现在传统卖场里面，比如生鲜、蔬菜、水果这些东西，在网上还是不容易买到的；另外一点，虽然有许多人热衷于网购，但是也有不少人享受在那种超级商业城里购物的那种感觉，还有，现在社会上还有绝大部分的人是不会使用电子设备购物的，比如那些中老年人。” 闻言，张扬笑了笑道：“这个我自然是知道的，所以我才说，现在率先创立一个品牌的重要性，蔬菜、海鲜又怎么样，只要物流足够发达，只要下了订单，半个小时就可以送达，而且保证新鲜，至于那些不会使用电子设备的，也没关系终究社会在发展，电子设备终究会变得慢慢普及起来。” “那么推广呢？网络虽然便捷，可是页面毕竟就那么点大，在商场，人们可以对着那琳琅满目的东西慢挑细选，在网上受网页的限制，恐怕不会那么方便吧。” 张扬微微一笑道：“你说到重点了，如何推广的问题，只有一个宗旨，那就是四个字，投其所好。” “投其所好？”林姗姗耸了耸肩，狐疑道，“别说这是在网上销售，就算是在现实里，恐怕也无法投其所好吧，如果有办法投其所好的话，现在的林氏集团也不会衰落了。” “嘿嘿，现实里没办法做到，可是不代表网络上找不到啊。” 林姗姗闻言，双眸微微一亮，但随即又把头摇得像拨浪鼓似的：“我不信。” “嘿嘿，我把我的构思跟你说说，如果你觉得可行，那么晚上…”张扬盯着她高耸的胸脯后面，那两团高高耸起的雪白，露出一丝坏笑。(