第十八章 到茶栈买茶

    这样，茶农-茶贩-小茶商-产茶区大茶商-集散地茶栈-目标区批发商-目标区零售商，形成完整的生意链条。

    这里注明一下，魔都正好是南北和东西的货物汇聚在一起的大港口（贸易规模可能比苏州还大很多），因此到这里卖茶的茶商很多，使得茶栈和货栈也很多，导致这里的茶叶资源非常丰富，价格也相当低廉，传统上就是茶叶的集散地之一，英国人到这里买茶叶，那是来对了地方。

    从这个生意链上讲，过来买茶的英国船长就是批发商人，要把茶叶运回国内批发给本国的零售商人的。

    如此一来，赵大贵下一步要做的事情就是找一家可靠的茶栈，获得茶叶，然后再以合适的价格卖给船长，获取应得的利润。

    这里，还要再着重介绍一下茶栈这种现代人不清楚的生意模式。

    按照赵大贵的理解，茶栈的起源应该是产茶区的大茶商用船运来大量茶叶，然后在本地找大的客栈住宿，茶叶也顺便存入客栈的仓库里；

    接着，这大茶商发现自己在这里人生地不熟，便委托客栈老板代为销售茶叶，从中给其支付代理费，然后这样的事情多了，就形成完整的生意模式，每次过来都在固定的客栈投宿和销售茶叶。

    事实上，赵大贵到这个世界，第一步做的也是找旅店老板打听情况，甚至买其衣服，请旅店伙计帮忙联系到姚家那里去的，看来这旅店老板也是强大的隐藏职业，出门在外的人必须要结交好的存在。

    本地的茶栈又叫九八行，正常来讲只是在帮茶商出售茶叶后获得茶叶总价百分之二的代理费，但实际上中间赚钱的门道很多，收取的费用远在这之上：

    茶商在本地人生地不熟，茶栈就要帮茶商报税、衙门陋规和破箱费等，约为茶价的百分十以上，茶栈在中间就可以多报少交；

    茶栈设有仓库、旅舍等，如果茶商需要资金周转，就可以用存货抵押借款等，通常情况下这都方便茶商的经营，但有时也会形成勒索和欺压等；

    茶商在本地遇到什么事情，如得罪官府和帮会人物，都可以请茶栈周旋，但也要支付一定的费用等。

    事实上，茶栈这种模式在魔都乃至清朝的各个口岸，都非常普遍，而且并不仅限于茶叶这种商品。

    就是魔都本地也有很多货栈，经营模式也都是茶栈的模式，只是经营茶叶的叫茶栈，经营生丝的叫丝栈，经营粮食的叫粮栈等，有的货栈只经营一两样商品，有的货栈就可能经营很多种类，不一而足。

    其实，赵大贵对这世界的认知更深了以后，就觉得自己当初笑话姚书平姚老爷不知量力，想一口气吞下英国人的所有货物，垄断所有中英贸易，那种批评可能不太准确。

    更明白一点讲，那位姚老爷可能就是开这种货栈的老板之一，遇到英国人到魔都来，便基于生意人的敏锐请英国人将货物存在自己的货栈里，然后由自己帮英国人代理销售商品，其实是本地很常见的经营手法。