第48章 狮子大开口
一番讨价还价之后，梁远被广告项目组卖了一万两千美元，结果还没过上午九点，搞到消息来源的《洛杉矶时报》就找上了门。 面对《洛杉矶时报》的种种疑问，梁海平也没过多的解释，径直拉着记者来到放映室，一部影片下来，记者没疑问了，开始追问梁海平发现香格里拉的过程。 幸好梁海平是干火车押运的，随口说起若干年前藏区遭遇雪灾，自己受命押运一批救灾帐篷赶赴灾区，结果半途遭遇暴风雪迷路，意外的闯进香格里拉，待到雪停后发现这里和《消失的地平线》一书中描述的景致非常相像，自此开始对香格里拉念念不忘，等到自己办企业有资金以后开始赴香格里拉调查，结果发现这里就是传说中的香格里拉。 梁海平这些年走南闯北，这种故事可谓是信手拈来，一番半真半假的故事把《洛杉矶时报》的记者听的一愣一愣的，采访足足做了两个多小时才收工结束。 打发走《洛杉矶时报》的记者，梁远和梁海平乘坐谢娜的车跑去唐人街吃午饭，吃过午饭梁远游兴大起，拽着两人在十九号码头逛了一大圈，直到傍晚才回到酒店，谢娜把车开到酒店的旋转门前，梁远还没下车透过酒店的玻璃门，发现至少二十名手持“长枪短炮”的记者坐立不一的散落在酒店大堂之内。 “谢姐，先别走，搞不好都是来堵小叔的呢。”梁远笑着说道。 眼下还没见识过过资产阶级媒体疯狂一面的梁海平摇头表示不信，笑着说道：“小叔又不是什么大人物，哪能惊动这么多人，看这架势都快赶上辽东半岛号通车仪式了。” 梁远嘿嘿一笑，缩回准备开车门的手掌，说道：“小叔，你先下去吧。” 梁海平好笑的看了看梁远，拉开车门下了切诺基。 “谢姐，我们先去存车，然后再来解救我小叔好了。”梁远说道。 待到梁远和谢娜停好车回到酒店正门时，发现梁海平被围在酒店的角落里，身边摆满了听筒和录音机，正一脸无奈的苦笑着。 梁海平火了，彻底的火了。 一部香格里拉纪录片放完，没有人在去纠缠香格里拉真与假的问题，开始把兴趣集中到如何发现的香格里拉上边，无奈的梁海平只好把糊弄《洛杉矶时报》的说词又重复一遍，结果在第二天的报道上，梁海平被扣上了二十世纪中国最幸运的探险家称号。 先是平面媒体对香格里拉进行了大幅报道，不仅把《消失的地平线》拿出来说事，还把以前飞跃驼峰航线的二战老兵弄出来，讲述当年在飞行员中口口相传的传说故事，平面媒体证实了香格里拉的真实性之后，电视传媒闻风而动，全美五大电视网一个不落齐聚洛杉矶，开始打那部香格里拉纪录片的主意。 对于梁远这种奸商来说，一种商品有五个买家，简直就是天堂一样的待遇，哪里会痛快的把片子卖掉，当年中国纪录片海外销售纪律是央视的《故宫》系列创造的，12集的片子央视卖了七八百万美元，最后美国在播放时却把12集的内容重新剪辑成90分钟，有了这个参考梁远直接大嘴一张，把纪录片的价格定价在七百万美元，梁海平听得直抽凉气，整个人都呆掉了。 梁海平硬着头皮和五大电视网扯皮了三天，五大电视网的矜持也只维持了三天，随着香格里拉的广告全面铺开，一股探寻香格里拉的热潮已经在美国不可阻挡的蔓延开来，甚至连洛杉矶湖人队的当家球星魔术师约翰逊，在接受采访时也开玩笑地说，夏天去传说中的香格里拉旅行度假或许是个不错的主意。 最后组建较晚，在收视率上处于相对弱势地位的ABC开出了八百六十万美元高价，把张凯刚拍摄的《香格里拉》收入囊中。 “小远，我看你以后还是去拍记录片算了，这东西可比卖家电轻松多了。”梁海平翻动着下午刚刚签好的协议，对着梁远感触的说道“小叔，这种事情以后都不会再有了，究其根源，香格里拉的传说在西方社会有着好几个世纪的历史基础，被我一下子翻出来变现钱了，换个纪录片别说八百万了，能卖八万就谢天谢地了。”梁远笑着说道。 梁远心说《香格里拉》算是给中国影视界立了一个吓人的标杆，别说后世的《故宫》、《舌尖上的中国》之类的纪录片，就是自己再想打破这个记录也是不太可能的，毕竟这个星球只有一个香格里拉。 面对如潮的香格里拉之热，老神在在沃顿电器终于坐不住了，五月十二日，前段时间来过洛杉矶的沃顿电器家电部采购经理詹姆斯？沃西，沃顿电器北美区副总裁大卫？格瑞特双双赶到洛杉矶，商谈无叶电风扇和空气净化器的美洲区域经销权问题。 对于詹姆斯？沃西来说八八年的上半年度简直就是灾难，当集团总部得知詹姆斯？沃西不仅错过无叶电风扇的签约良机，甚至还对无叶电风扇进场销售收取费用后，对詹姆斯？沃西的经营眼光大大的不满，这次北美区副总裁出面谈判一个是向梁海平示好，一个就是给詹姆斯？沃西警告，明示总部已经对其经营能力产生怀疑。 在詹姆斯？沃西看来，所有灾难的根源都是眼前这位面带微笑的中国人搞出来，当时沃西接到的下属报告上明确的写着电风扇和空气净化器，以沃西对中国的工业水平的了解来说，报告上关于适当收取风险费用的建议并无不妥，谁也想不到成品的电风扇是这么一个极具创新性的东西，多添无叶两个字能累死啊，沃西恨不得把手上的水杯丢过去。 不过沃西还真是冤枉梁海平了，当初科技园给沃顿电器介绍新品时只是说一种是电风扇，一种是空气净化器，还没等详细解释沃顿那边一听是这两种超级普通的商品，就直接按照公司的相关规定要求收取风险费用。 八十年代的国内工作人员对外汇的宝贵性有着极其深刻的了解，一听要美金就知道这事情远远超出了自己的工作权限，哪还有心思和沃顿详细解释产品，结果阴差阳错之下沃西根本不知道这个电风扇是无叶的。 等到沃顿电气搞清楚了事实，那时的梁远已经下定决心要狠狠的敲沃顿一记竹杠，自然对经销授权的谈判不上心，对于沃顿电器来说身为全美的家电巨头，哪怕是日系厂商和西门子之流也不敢有分毫的怠慢，梁远这种敷衍简直是不知道天高地厚，既然你愿意拖着我就陪着好了。 打死沃顿电气也想不到，梁远赴美短短的一月时间就搅和出如此大的媒体风暴，现在主动权已经转移到梁远手中，目前沃顿电气单方面的拒绝已经毫无意义，沃顿电气在美国可不是毫无对手、一统江湖的。 “在一九八七年我们两家企业之间成功的进行了良好的合作，把空调扇推广到整个美洲区域，通过一年时间的合作，相信梁先生对我们公司的渠道、规模和商品的推广能力也有了清晰的了解和认知。” “对于贵公司今年开发出来的香格里拉系列无叶电风扇和空气净化器，我们感到十分的惊讶和钦佩，沃顿电器向来喜欢和具有开拓创新精神的企业合作，为全美客户提供最好的家用电器，因此我希望梁先生能郑重的考虑我们提出的合作请求，期待我们两家企业能在无叶电风扇和空气净化器上，复制空调扇项目默契而密切的合作关系。” 梁海平边听沃顿电器的副总裁大卫？格瑞特滔滔不绝的展望未来，边翻看着沃顿电器这次带过来的合作资料，这次沃顿电器做出了一定的让步，在年预计十万台的销量上双方都没什么异议，只是在付款方面由季度变成了半年，沃顿打算一次性支付2500万美元，购买无叶电风扇和空气净化器各五万台，然后下半年在支付2500万美元完成另一半合同。 可以说若是没有购买F14战斗机这个意外，梁远对沃顿电器的条件也会比较满意，加上能达到美国市场三分之二购买力欧洲，梁远至少能入手4000万美元，基本一次性的把今年的外汇花销都赚了出来，可惜眼下的梁远哪里是4000万美元能打发的。 “大卫先生，我对我们双方在空调扇项目上的合作也感到十分满意，对沃顿电器在家电零售领域取得的成就十分钦佩。”梁海平原封不动的把大卫？格瑞特的恭维还了回去。 “不过在商言商，我必须对企业的成本和利润尽职尽责，大卫先生应该还不知道，就在一周之前我们国家刚刚出台了《国家物价管理暂行条例》，由于管理条例的出台，使我们的生产成本大幅增加，为了使客户得到质优价廉的商品，我们只好加大采购数量以期获得规模效益抵消生产成本上升的压力。” “我们在国内整整订购了四十万台无叶电风扇和空气净化器的生产原料，现在公司的流动资金已然接近枯竭，因此沃顿先生提出的合作方式是我们所不能接受。” 梁海平停顿了一下，又继续说道：“考虑到我们双方良好的合作基础，我们也不会把原料上涨的压力带给合作伙伴负担的，沃顿电器若能满足一次性买断十五万台，我们会把该种商品在美洲区域的独家经营权授予沃顿电器的。” 詹姆斯？沃西差点从椅子上翻过去，这家企业根本是在蹬鼻子上脸、趁火打劫，上次谈判还只是要求一次性支付五千万美元买断，结果刚过去一周多点的时间直接翻了五成，变成了七千五百万美元，眼前这个家伙把沃顿电器当成了什么，路边的便利店吗梁海平看着詹姆斯？沃西盯着自己胸膛起伏，也只能摇头苦笑，前几天梁远刚刚把那个成本不到八十万人民币的《香格里拉》纪录片卖了八百万美元，梁海平对梁远狮子大开口的涨价要求，只好看作自己理解能力不行，而不是事情不可行。 买断价七千五百万美元，不管你们信不信，反正我是信了，梁海平抱着这个坚定的信念毫不动摇，和大卫？格瑞特谈的火花四射，整整两天谈判梁海平寸步不让，把詹姆斯？沃西气得拍桌子大喊梁海平是在赤luo裸的进行敲诈。 梁海平倒是心平气和的扔出来另一个选项，要不我把大量的原料订单退掉，获得企业运转的现金流，当然由此产生的成本上涨压力就只能由沃顿电气负责了。 沃西问梁海平这个方案沃顿电器需要支付多少买断费用，梁海平正经八百的算了半天，最后给出五千万美元的数字，不过供货量却由十五万台变成了七万五千台，得知供货数量后这个方案直接被沃顿电器扔在了一边。 五月十六日，当全美另一家家电零售巨头星期六电气连锁找上希尔顿酒店之后，沃顿电器的态度开始迅速软化，不再纠缠买断价格，谈判进入了快速轨道，两天以来毫无进展的谈判局面急转直下，当晚沃顿电气就和梁海平草签了无叶电风扇和空气净化器在美洲区域的独家代理协议。 沃顿电器将花费七千五百万美元买断十五万台空气净化器和无叶电风扇，协议的有效期长达三年，沃顿电器分别于五、六、七三个月逐月支付给香格里拉（中国）公司两千五百万美元，供货价格在三年的协议有效期内固定不变，香格里拉公司必须在八月底之前，分四批次将十五万台空气净化器和十五万台无叶电风扇运抵美国。 梁远看完梁海平签署的协议满足的叹了口气，说道：“小叔，那件事情总算露出了点希望，后天签完正式的代理协议我就回国，小叔近期得辛苦一段时间，在美国和欧洲跑一阵子，不过有了这份协议，小叔对付欧洲那帮家伙就会简单许多。” “能不能回去到是没什么，不过小远，若是算上欧洲国家，这两种商品每种都得按照三十万台的产量做准备，原料的采购资金和成产成本至少需要三、四个亿，你去哪里筹集原料和生产资金。”梁海平有些担心的问道。 “我都把外汇的问题都解决了，国内总不好意思一毛不拔吧，就算不能直接拨付现金，给点贷款指标或是拨付些原材料应该是没什么问题的，若是一点表示都没有我就欠三角债，老王总不会因为我们不给钱就不做外壳了。”梁远笑着说道。 “国内的事情小叔就不用操心了，我回去后找人把小婶换出来，让小婶来美国帮你。” “她来做什么，又不懂英文能帮上什么忙？”梁海平随口说道。 “不是有谢娜教么，反正也是花钱雇人，教一个人哪里有教两个人划算。”梁远意味深长的笑着，边说边收拾东西准备回房间睡觉。 梁海平直到梁远回了自己的房间，才慢慢的品出来自己这个侄子刚刚那句话的意思，只能哭笑不得的摇了摇头。 PS：还有一章，估计会晚，早起的书友就不要等了。