第六十三章 第一次惊讶
下班前，金尚将自己的设想告诉了王燕和赵荣珍，让她们以自己专业能力和广告传媒领域的丰富经验，判断是否有价值提前炒作一番。 以前公司的营销策略，大抵还是遵循着传统套路，以服务和产品为卖点，吸引客户消费。 如果将宣传攻势的重点，放在金尚这个大老板身上，能不能为公司发展带来好处？ 当然，金尚也没有让初闻此事的两位主编立刻做出决断，而是让她们先收集资料，再来给出答复。 稍后，去检查了一下球场看台整修进度，金尚才准备驱车回家，行到半途，又接到一个陌生的电话。 将车停在路边，金尚仔细想了想，才回忆起来这似乎就是表姐梅逢春打来的。 犹豫了片刻，金尚还是按下了接听键。 “喂！哪位？” “表姐？刚下班，最近是挺忙的，未接电话不少……” “这个时候……是不是太急了，我都没有做好准备。” “也不是有什么要事，就是……好久没见，突然邀约什么的，感觉有点唐突。” “那……行吧！到时候再说。” 将电话挂断，金尚不由得头疼地按了按太阳xue。 那咄咄逼人的说话方式，和小时候没多少区别，并不会因为梅逢春的话里多了几个谦词就更加客气。 江山易改，本性难移，短短地说了几句话，就让金尚觉得自己这位多年未见的表姐，依然还是那个脾气火爆，一言不合，动手比动嘴还快的女英雄，明明脑子挺好使，偏偏全都用在和人争强好胜上了。 暂时糊弄过去，让她明天上午再来提交歌曲《明月几时有》的试唱带，并商量一下这首歌的编曲细节以及演唱风格。 『都还没确定是谁来唱，轮得到你来说三道四？真不把自己当外人啊！』 南大彪那边已经提了三个还算不错的意向歌手，其中一人正当红，以声甜人美，歌曲旋律优美，唱腔柔媚而吸引了很多歌迷；另一位出道时间不长，实力却不可小觑，风格多变，驾驭能力强，再加上唱片公司力推，被业内很多人看好。 这两位，金尚听了她们以往的作品后，很快就否决了。 前者人靓歌红，唱功却没啥特色，绵软的演绎做派，和《水调歌头·明月几时有》的浪漫、乐观以及稍显狂放的豪迈气魄完全不搭。 如果交给她唱，极有可能出现热度被歌手抢走，歌曲马马虎虎，即时聊天软件今夕完全无人关注的情况。 这就与金尚的宣传初衷完全不符，所以肯定不予考虑。 后者的基本功是够用了，但是太喜欢炫技，过往的作品，音乐评论也大多集中在称赞舞台风格，歌唱技巧拿捏到位，声线前卫时尚之类，却很少有传唱度很高的作品。 因为年轻，所以太急于表现，完全忽略了唱出让歌迷追捧的歌曲才是关键，同行吹捧是一回事，压根不懂乐理的人，哪里会管你唱歌技巧是不是很高超？ 你唱的歌好不好听才是他们关心的重点。 这个人肯定也不会考虑，金尚拿出这首歌，是为了彼此成就，互相借势，可不是交给小姑娘提升经验的耗材。 最后一人，原来是一位戏曲演员，有一定的舞台剧经验，发过两张还算有点知名度的专辑，不是很火，也还算有点知名度。 其嗓音特点和金尚设想的还有点差距，可要是没有更好的选择，她也勉强过得去。 所以暂时列为备选，等待试唱后再做决定。 戴义琴那边也提过一个人，早些年当红的时候，也认识一些明星，在其落魄到近乎退圈，还有来往的，关系估计不一般。 金尚也听了一些这个人的歌曲，感觉唱得还行，词曲一般，空洞乏味，但那不是她的错，没有金主和唱片公司撑腰，靠个人能力在歌坛打拼，混了几年还能坚持住的，也确实有几分本事。 再加上数年未见的表姐，总共三个备选，已经很好了。 原本计划下周末再来处理，正式将《明月几时有》的演唱歌手定下来，结果，和常棣兄弟公司那边的计划有点冲突。 这周末需要将交给戴义琴的专辑里最后一首歌录好，复出后的首张专辑已经拖了很长时间，如果再不尽快发布，待《男儿当自强》的热度下降，损失就大了。 原本打算是周末休息两天，下周找个不太忙的工作日一起去录音棚，现在看来，将事情集中起来，一起办完，反而更加节约时间。 想到此处，金尚又和南大彪打了个电话，确认各方行程没问题后，就匆匆定下了。 心情稍微放松了点，金尚再次启动汽车，顺利地回到家中。 “咦？我还以为你不回来了，正在发愁饭菜吃不完的的话，要不要倒掉。” “路上接了个电话，顺便谈了点事情，耽误了一会。” 见老爹金时刚把晚饭做好，一屁股坐在餐桌前，金尚略有点不乐意地问道， “你的那个侄女，是不是脑壳一根筋？不接电话就是不想搭理嘛，还一个劲地联系，真不知道脸皮为什么那么厚。” “那你接了没？” 一边上菜，一边满不在乎问着的金时笑着问道， “看表情，似乎是联系上了。” “能不联系嘛，我要是再装没看见，恐怕她不知道什么时候就杀到家里来堵我了。” “不至于不至于，小逢春还是很通情达理的。” “那岂不是更糟？别人都挺好，就欺负我一个人，是不是太惨了点？” “表达亲近之意的方式各种各样，小逢春总是让你不开心，是不是说明你很特别，所以要用特别的方式，以示格外不同？” “得了吧，我宁愿她离我远点。” 金尚撇了撇嘴，然后自顾自地往嘴里塞满饭菜，囫囵吞咽着，还含糊不清地说道， “明天上午，我让她来一趟，带着伴奏带，先看看她的本事，然后提点小意见，下午回去整改，后天下午去录音棚试音。别人都是一次试唱定高下，我还给她一个查漏补缺的机会，算是很给面子了……” “如此，已经够了。明天上午我还有事，家里没人打扰，正好留给你们商量事情？” 金时十分欣慰地回应着，金尚却有些不开心。 “家里，让她来干什么？我们找个僻静的地方商量一下，几分钟就好了……” “那怎么好意思？好不容易来一趟！以前又不是没来过，熟得很。到时候，你准备一点茶点零食……算了，我等会让老边去买一点回来，指望你，估计是很难了。” “明明很简单的事，偏要搞得这么麻烦。” 瓮声瓮气地金尚抱怨着，到底也没有反驳，而是默认了金时的安排。 太过强烈地拒绝，反而显得金尚本人失了平常心。 父子两人对这个话题也只是浅藏辄止，没有涉及到更加敏感的人物。 有一搭没一搭地聊着，金时突然问道： “你的女朋友……李萱，她已经确定跟你一起干了吧？” “嗯！今天办了入职手续，下周一正式上班。” “那也是个有点小心机的人啊……” “出了什么事？” “你不知道？” 金时意外地反问道， “今天成衣厂的营销主任给我打报告，说库存的六十万件成衣，卖出去了五十万……” “诶？这是好事啊，和李萱有什么关系？” “就是她找到的买家，牵线搭桥促成的。” “有这事？” 金尚以前确实和她提过这一档子事，让她提前留意一下，没想到不声不响就干了一件大事， “多少钱卖的？” “出厂价三折！” “那很可以啊！” 这个价钱，扣除面料和人工成本，以及存储和物流开销，差不多能勉强回本。 考虑到后续继续积压的开销，这笔生意明显是赚了。 金时的成衣厂，往年积压的过时成衣也不少，今年格外多一点，着实让人头疼，为了将卖不掉的库存清掉，金时也想了很多办法，效果都不怎么好。 如果再没法处理，就只能像往年一样，全都捐掉，一分钱都收不回来。 六十万件卖掉五十万件，库存少了超过八成，压力顿时小了很多，还能收回一百多万，足够金时给足球俱乐部买两个球星回来镇场子了。 剩下的十万件，卖不掉也没关系，直接捐掉，年底报税可以申请抵扣，虽然不多，蚊子腿也是rou啊。 “她是怎么做到的？” 金尚好奇地问着，金时脸色有些复杂地答道： “就是打了几个电话，和买家谈好价钱，然后就准备发货了。我也是今天中午才知道，还以为是你早就清楚了……” 其实说穿了也不复杂，就是李萱用今夕文化的账号，登陆了黄页广告，在上面找到了几个和服装贸易相关企业的联系方式，直接连接对方，也不知道是运气好，恰好遇到有需求的甲方，又或者李萱的交涉能力出众，很快就转给成衣厂的销售部门，顺利卖掉了。 “如此儿戏，我都不知道以前咱们是怎么过来的，辛辛苦苦拉关系送礼，忍受别人吃拿卡要的讹诈，酒桌上喝到送医院洗胃，生意都不一定能成。结果现在，就这？” 老金也不知道该笑还是该哭， “这个世界，似乎变得有点陌生了。” “很正常！” 金尚给老爹半空的杯子里满上冰镇扎啤，然后解释道， “以前那种谈生意的方式，归根结底，还是在人脉圈子内部打转。互联网诞生后，情况就不同了，你可以很轻松地和全国，甚至是全世界的公司以及个人打交道，空间的阻隔将不会成为障碍。” “那……老一套的熟人社会，过时了吗？” 金尚摇摇头，声音略低沉地答道： “依然有用！但是，再不是以往那种小家子气的玩法了。就拿眼前这件事来说，你觉得李萱的功劳大，还是黄页的功劳大……” 瞬间，金时想起了儿子创业之后，谈成的第一笔生意，就是砸钱和三水网络合作打广告。 当时老金还不以为然，那一长串的宣传词，看着就不靠谱。 『企业需要宣传，产品需要宣传，店铺需要宣传，新闻宣传稿要发布，黄页网站可以为您解决这些问题。』 现在看来，原来自己才是小丑。 以前两家公司谈生意，首先得互相了解来路，然后找托人找关系，请熟人中介，几番请吃后，才会坐在一起谈正事。 成天忙得不可开交的老总们，也不是真的就稀罕几顿大餐，一杯好酒，而是互相了解的过程就是这么麻烦。 你拿捏不准对方合作的诚意，对方还怀疑你是不是骗子。 没有长袖善舞的掮客牵线搭桥，生意很难做。 这其中，人力、物力和时间成本，实在是太大了。 现在，有个跨越了时间和地域的阻隔，将大家聚在一起的黄页网站，中间过程，就可以简化很多了。 “知道为什么我要在互联网这一行深耕了吧？这里潜藏着巨大的利益，蕴含着足以改变当下社会形态的力量。既然有这个机遇，不分一杯羹，那就太可惜了。” 听了儿子的话，金时十分赞同地点点头： “那这家黄页价值不小，别人能做，你为什么不做？” “不是时候！就这点好处，都有人眼红。京城电信就放了个风，要自己做一个黄页，孙大器就不得不将将其贱卖了。” 本质上，黄页是一个企业对企业（B2B）性质的商务网站，和典型的电子商务其实只有一步之遥了。 目前而言，它只是个供企业打广告的资讯平台，没有健全的供应，求购，加工，代理加盟，商业服务，会展等信息，还要靠各家有意向合作的公司自己洽谈。 从广告平台跨越到电商平台的基础还不具备，所以金尚对黄页兴趣不大，孙大器怎么折腾都不打紧，可要是他在对外经贸领域再多长长见识，会不会生出做一个跨境电商平台的想法？ 甚至，国外领先一步的同行们，是不是已经有类似的公司了？ “老爹，不要担心，这一点我早就想到了。门户网站就是我扬名立万的‘聚义厅’，真正要雄霸一方，至少得掌握一个‘兵家必争之地’，互联网电商的概念现在太超前了，谁碰谁死，金山银山都不够糟践的。 所以，我的想法是以门户网站来争夺流量，掩护即时通讯，暗搓搓建好‘朋友圈’，等关系网稳固了，我就立于不败之地了。 还记得我说过的，过往的小圈子拿捏不住未来的大时代么？因为，线上的交流方式，会将过往的封闭圈子，冲击得七零八落，再想圈地自萌，做不到了。”