第六十四章 天时将至
现在感到有点难以理解不算什么，以后搞不懂的事情还多着呢！ 受冲击最大的，就是特别需要传统人脉和渠道支持的行业。 比如视频影音相关行业，待线上音乐和视频网站崛起，什么磁带、录像带、CD等一系列相关产品都要被淘汰，不仅正规公司受冲击，盗版也会被杀得片甲不留。 还有许许多多大型商超，零售门店，商业广场，百货大楼等，躺着赚钱的好日子不长了，以后要是不能顺利转型，提供吸引人的线下商品和留住顾客的服务，狂飙突进的各大电商平台迟早会断了它们的根基。 随着金尚断断续续地说着一些比较浅显的设想，金时的眉头皱得越来越紧，最后忍不住反问道： “那……按你所说，岂不是对实体经济会产生巨大的冲击？国家怎么可能允许这样的事发生……” 金尚笑着摇摇头，比较含蓄地说道： “还记得老黄家在运河边上那一大片荒废了的商铺、工坊和仓库吗？‘百万漕工衣食所系，废漕改海断然不许’，就算如此，在煌煌大势面前，依然不堪一击。 咱们国家这么大，东西南北逾万里，地势复杂，民族众多，各地风俗习惯有很大不同，未来人口可能有十几亿，甚至数十亿，在这种情况下，有互联网这么个大杀器横空出世，将碎片化的地方经济和文化紧密联系起来，融为一体，您觉得，该怎么选？” 传统的商品经济模式，在未来肯定还会有很大的发展，也不会真的完全败落，而是回到它该有的位置上。 如果说大商超、大卖场、零售百货等基于商业地产的行业是经济领域的“百万漕工”，即将袭来的互联网时代，就是新时代的“虚拟大航海”，拦肯定是拦不住的，只能想办法好好利用，努力探索新的商业模式，趋利避害，变废为宝。工具到底只是工具，用不用的好，还是要看谁在用。 在一九九五年的现在，说这些，其实还太早了点。不止是商业地产相关领域，几乎所有的行业，都会在未来二十年，享受国力蒸蒸日上，百业兴旺，无往而不利的好处与福利。 这其中，发展速度最快的，就是计算机和互联网产业，待达到一定程度，肯定会从线上侵蚀线下，在短短二十多年的时间里，改变这个世界。 不过，有些话，现在还不适合对老金说得太清楚，只要让它明白，历史的车轮滚滚而来，谁都挡不住，顺应时势，因势利导，才是在商场搏杀该做的。 “也就是说，我手里那些产业，其实也是夕阳行业，蹦跶不了几年了？” “表面上看，似乎如此，可要是处理得好，也是一次难得的发展机遇。互联网到底是虚幻的，看不见摸不着，有关衣食住行，吃喝玩乐的领域，如果能搭上时代发展的快车，和网络结合起来，未来可期……” 暑假快到了，每年这个时候，来京城旅游观光的师生非常多，对本地商户来说，是一年一度的旺季，尤其是出行、美食等领域。 这个时候，不知道多少商家会派人守在机场、火车站等地方，看见外地游客模样的人就派发小地图和传单，举着牌子打广告的也不少。 金家父子拥有的几家火锅城，好歹也算是京城老字号，虽然在同行的竞争中，有些不景气，利润不高，也还留住了不少老客户，坚持得住。 都这个时候了，肯定也要考虑今年夏季的宣传策略。 “雇佣人手去发传单，线下推广肯定不能停，可是，效果也就那样，局限性太大了。你说，我要是在网站上，给你打个广告，效果会怎样？ 还有，最近生鲜超市似乎压力也很大吧？天气渐渐炎热，损耗率不小，天天打折促销，也没多大影响力，网站线上推广就不一样了，本地区每天数千人登陆观看，点击量数万，不比你在门口挂几个花花绿绿的牌子效果要好多了？” “似乎，有点搞头。” 有点动心的金时想了想之后问道， “如果有更多的人知道什么时候有打折促销的优惠活动，肯定会吸引更多的人来。只不过，你确定有效？” “不试试怎么知道？反正现在网站也是空有流量，没法变现。国内有打广告需求的互联网公司还是太少了，还不如为自家的门店增加一点名气。” “那……就试试吧。” “等下周李萱上班，我让她来管这一摊事务，涉及到衣食住行、吃喝玩乐的本地生活的业务，让她试试。反正是自家生意，先练练手，看看效果再说。” 原本只是吃饭时的闲聊，没想到还有点意外的收获。 老金也比较高兴，算是将一些不大不小的忧患给解除了，于是很开心地和金尚分享了一点生意经。 比如生鲜超市成列摆放的诀窍，如何让走量的低利润货物吸引顾客带动高利润商品的销量，新品上市，损耗控制，储存结构，变质商品的处理等等；还有火锅城开展营销活动的时机，菜式研究，中央厨房配送，预制菜等核心竞争力。 金尚一边听着，一边时不时地附和几句，然后很意外地说道： “这么多年下来，老爹也算是积累了不少经验。能够以比较粗放的管理方式，坚持营业这么多年，还小有盈余，还是很不错的。” “做大生意，我还有点底气不足，但是这类赚点辛苦钱的小生意，还是有点心得的。” 难得被天才儿子夸赞几句，老金倒是有些不好意思地谦虚起来， “听你说了这么多，我倒是有点想法。我手里的产业，足球俱乐部就不提了，生鲜超市和火锅城，也就打点广告，搞促销，办会员这点招数可用，倒是制衣厂，可以拓展一下……” “说说看？” 整理了一下措辞，金时慢条斯理地解释道： “最近，我和业界同行打交道很多，越发觉得单纯的制衣厂，没有前途，如果不能在自建品牌和营销渠道领域有所建树，最后只会沦为被大品牌拿捏的软柿子。 如今对外经贸领域订单爆满，咱们招人扩产，加班加点给外国人打工，干最辛苦的活，赚最少的钱，虽然憋屈，为国赚外汇，也就忍了。以后被国内这些只会窝里横的杂牌子欺负，我可受不了这个气……” “所以，准备自己塑造品牌，开门店营业了？” 金时微微点头，又摇了摇头答道： “店是要开的，但是像其它同行那样，自建销售渠道，太麻烦了，所以，我有点举棋不定。今天听你说起这个……互联网电子商务的事，倒是让我有了点想法。 若要问有什么适合在网上卖的商品，我觉得非服装莫属。 成衣面料成本极低，上下游比较成熟，不会有太大波动；生产成本主要集中在人工，仓储和物流； 打通厂家和消费者之间的渠道，费时费力不说，大部分好处被中间商转走了。如果自建品牌后，将销售渠道搬到网上，那画面，简直太美妙了……” 静静听着老爹絮絮叨叨说着的金尚，琢磨了一会之后，倒是有了几分明悟： “成本低，售价高，成一单赚一单，哪怕有个别退货和邮寄成本的损耗，毛利依然高得吓人，这……几乎是将所有中间渠道的利润给吃了。” 如此看来，老爹金时打算借助互联网，成立一个线下销售为辅，线上售卖为主的互联网时尚品牌。 “当然，就像你说的那样，现在搞什么电商，还是太早了，我打算先把品牌建立起来，在京城开几家直销专卖店，刷一刷存在感。等合适的时候，就将营销主力转到网上……” 建立一个让大家认可的服装品牌并不容易，不仅需要打广告，还需要时间来强化记忆，让消费者意识到这并不是随时可能消失的杂牌子。 “听起来还不错！” “你也觉得可行？” 金尚笑着点点头。 老爹金时难得还有点事业心，四十岁出头，也确实是年富力强的时候，从事的又是比较传统的纺织服装业，本身也是从业者，只是拓展经营范围，没啥特别的。 至于被金尚勾起了想法的互联网电商，几年之内都难成气候，金时愿意在这方面做点准备，也无妨。 “以前我也没想明白，现在经老爹这个业内人士一番分析，倒是有了点明悟。互联网电商切入点，其实只有两个，服装和书籍……” “成本低廉，毛利高，有一定的容错率。” 金时还是有点小聪明的，一点就透。 对比前世能够混得风生水起的早起电商平台，不是卖书的就是卖衣服的。 这两样商品，单件利润高，占用空间小，物流存储很方便，勉强能适应当时的邮政快递水平。 生产经营方便，扩产速度快，市场需求大，确实没有比它们更适合打开局面的产品了。 小件商品产销与需求不稳定，单个发件太亏，走量完全可去批发市场； 大件商品成本高，风险极大，一台彩电、冰箱、空调等家电，动辄好几千，但凡一个环节出了问题，对经营者来说就是痛彻心扉的亏损。 损失一件衣服，一本书，也就亏几块钱，成了就赚几十。 两相对比，很容易就会得出结论，以家电等大件商品入局，必须自建物流，完善配送体系，甚至将安装和售后都得抓在手里。 几千上万一单的生意，谁放心将其交给不知道会不会负责任的第三方物流和安装公司手里？ 平台不承担责任，本来就不放心电商安全的消费者更不会买账了。 前者利润低，销量不稳，辛苦一番赚不到钱不说，纯粹给快递物流公司冲业绩了；后者就必须重资产运营，仓储物流配送售后一条龙服务，那烧钱可就太夸张了，一般人根本玩不起。 所以，回过头来一算账，就会发现卖书和卖衣服，简直就是上天赐予电商的宝物，除了主营这两样的电商平台还有一条活路，其它的都死路一条。 “三人行，必有我师！不深入了解，还真难以明白其中的奥秘。” “我也就是这么一说，没你想的那么深。” 金时略微自得应道， “成衣代工肯定还是要做的，否则那些工人就没活干了。建立品牌的事，我还要打听一下。市中心有一个商圈即将开放，我先去买两家铺面装修，然后挖几个设计师过来。” “这个……您自己拿主意。打广告的事，让你那边的人和刘燕青联系一下，确定了就立刻上线。” 这个时候，买商铺，肯定稳赚不赔，有点闲钱，买下来肯定是不亏的，虽然对老金略显凶狠的cao作手法有点小意见，到底也没有再多说什么。 创业已经三个多月了，金尚也发现，经营公司的大部分时间里，其实都是在处理一些波澜不惊的小事，甚至很多时候，做出的选择也不是最优的。 设想挺好的策略，执行过程中，总是会有各种各样的小问题，如果大方向正确，企业发展蒸蒸日上，许多问题会随着时间的推移而渐渐消弭，或者被掩盖。 千万不要试图做到尽善尽美，甚至偶尔出一点小状况，暴露一些问题，反而会迎来改进的良机。 老爹有振作之心，让他闯一闯也是好事，“望父成龙”也没什么可尴尬的，坐享其成的好事，也不好往外推。 以金时的能力和秉性，稳扎稳打维持局面还是办得到的。 只是一顿简单的晚饭，金家父子两人花了比平时多了一辈的时间，吃完后，洗漱完毕，回房各忙各的。 金尚在和李萱打了个电话，聊了聊后，对着日历翻看着接下来有可能发生的大事，寻找可以利用的机会。 越过世界贸易组织正式开始活动的日期，后面有用红色签字笔重点圈起来的七月七号到七月九号，这三天是高考的日子。 『似乎可以蹭一波热度，炒作学霸和学渣的噱头，正是好时候！』