第3章:跟钱有仇?
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豪居公司的经纪人,是个比许嘉还要年轻的小姑娘,娇小却玲珑有致的身材,带着点婴儿肥的娃娃脸怪可爱的,平时就经常引来周围几家公司的口哨声。 此刻她正快步走着,头也不回,看上去更像是客户在后面追赶她。 房产中介公司之间,重客,撞单,抢房,那都是常有的事情。小姑娘带着客户呢,按理应该要警惕一些。 但也不知道杭松庭一脸轻松的跟在她身后说了些什么,弄得她霞飞双颊,近乎一溜小跑的就回了门店,连招呼都没打一声,跟别提送客户了…… 杭松庭哈哈一笑,没有穷追猛打,只是朝她招了招手就转身离开,往马路对面的停车场走去。 见状,许嘉立刻就跟了上去! 还是那句话,这种竞争都是为了赚钱,不寒碜,谁让小姑娘自己先跑了呢? 现在是上班时间,停车场里的车子不多,其中有一辆宾利添越尤为扎眼。 看杭松庭走的方向,那应该就是他的车。 许嘉没有错过机会,在他快要上车的时候,喊住了他:“先生,麻烦你等一下。” “有事?”杭松庭回头。 两人面对面之后,许嘉发现系统屏幕上的内容更加丰富起来: {购买目的:金屋藏娇,现有资金:1800万,关注点:升值空间,急迫度:50%,满意度:40%,成交意向:30%} 应该是他对刚看过房子的印象吧? 许嘉脸上挂出笑容:“先生,您是要买房子吗?我手头正好有一套房子非常不错,价格远低于市场价!买到就是赚到!” 他一开口,就准确击中了杭松庭的关注点:升值空间。 不过杭松庭明显也是个老江湖,并没有因为一句话就放下戒心:“你们房产中介推销房子都是同样的一句话,真没意思。” 说着,他已经拉动车门准备上车了,但是许嘉却成功让他的动作僵住:“金城家园,89平方米,350万。” “这么便宜?”杭松庭顿时来了兴趣,却反问:“刚才豪居房产的人告诉我,金城家园最便宜的一套89平方米也要355万~你是报低了价格,还是这套房子有增值税?” {如果不是虚报价格的话,可以跟他去看一眼,反正来都来了。} 杭松庭的真实想法浮现在许嘉眼前,令他更为自信:“满五年,房东名下唯一住房,无双税。” “这么好?”杭松庭终于朝他点点头:“那你带我去看看吧。” “这边请。”许嘉伸手,开始引路。他询问完杭松庭的基本信息之后,正好来到了唐辉家楼下。 上楼,敲门。 唐辉开门一见是许嘉,心中立刻涌出满满的感动! 他哪能想到许嘉这么快就给自己领来了客户看房?看来确实是急自己所急,把自己放在了第一位! 好人呐! 然而自己刚才还想着撤销独家委托,真是太不应该了… “小许,快请进。”他热情的将两人迎了进来。 杭松庭穿上许嘉递过去的鞋套,一言不发,自顾走进房子里看了起来。 金城家园是六年前交付的小区,算是无双税的二手房当中房龄很新的,由开发商精装修,业主只需要搭配软装和电器就行了。 唐辉家的软装风格跟他的爱好一样,古色古香,颇有些风雅之意。尤其是书房里摆了一张硕大的根雕桌,上面刻着围棋棋盘,同时也可以当茶桌,周围是古朴的书架,书架上有不少棋谱和花卉画册,另一面墙上则挂着一副山水国画。 “这个布置有点太老气了~我要是买下来的话,还得全换,这可要不少钱呢。” 杭松庭佯装遗憾,轻轻摇头。 然而许嘉却从他一进门就注意到,他的满意度瞬间涨到了80%,在进入书房看见布置以后,更是直接飙升到了95%! 同时,他的成交意向也显示为90%! “呵呵~装,接着装!我信你个鬼~” 心里虽然吐槽,不过许嘉也想起了培训中教过的客户心态:只有当客户开始挑刺的时候,才是意向产生的时候。如果不感兴趣,根本就懒得挑刺,只会丢给你一句不满意。 但唐辉却是关心则乱,也没有许嘉这么冷静,一听客户挑刺就着急想要开口,如果不是许嘉猛然瞪了他一眼,他可能又要对客户说“给钱就卖”了。 “杭先生。”许嘉开口了:“你也知道这套房子的性价比是小区里最高的,这才是关键。便宜的房价和节省的税费加起来将近十来万,足够你换一套软装了。” 闻言,杭松庭不置可否,转身又去看了看两间卧室和阳台,满意度缓缓攀升到了97%,成交意向也涨到了93%。 看见这两个数值,许嘉知道该是扔出杀手锏的时候了。尽管这个杀手锏他目前也停留在理论阶段,还从没实践过,可凡事总有第一次嘛。 如是想着,他调整了一下状态,让唐辉站在原地,自己上前压低了声音对杭松庭耳语:“杭先生,这套房子我同事的客户已经看中了,或许今晚就会签约。 你如果有意向的话~手快有,手慢无!” 虚拟客户逼单,是中介公司百试不爽的招数。 杭松庭皱眉看许嘉一眼,想了想,回头试探性的对唐辉问道:“房东,330万,一次性付款,明天就付钱,能不能成交?” 一下子还价20万,只是他谈判的策略,意在试探房东的底线。 然而… “好的好的。”唐辉把头点的像小鸡啄米似得,一脸的兴奋和欣喜。 “???” 杭松庭直接傻眼了!他哪想得到自己只是试探性的问了一句而已,就真的一下砍掉了20万? 但凡房东脑子没病,说什么都不可能答应吧? 这房东怕不是跟钱有仇? 身为商人的杭松庭几乎是下意识的追问了一句:“那320万行吗?” 这下轮到唐辉愣住了,金钱和母亲摆在天平的两端,他没有犹豫,只是反应了大概半秒,依然点头:“好的,只要你能马上付款!” 许嘉皱眉,杭松庭也皱眉。 许嘉是因为还价太狠了,他还想着如果唐辉给母亲治好病之后,这笔钱有结余的话,将来说不定还有买房子的可能性。哪怕是房子小一点,旧一点,破一点呢? 1%是私心,毕竟还能赚唐辉一笔中介费,99%是美好的祝愿,像唐辉这样的人,不应该因为房子而被大城市赶走。 而杭松庭则是因为房东答应得太爽快了,作为商人,他可不相信什么天上掉馅饼的事情,只能认为这套房子或许有什么隐性的问题? 于是他坚定了摇了摇头:“不好意思,这套房子我不能买。”