第4章:子欲养而亲可待
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“杭先生,你这样就没意思了。”许嘉也不管他是不是土豪客户了,直接开怼:“房也看了,价也还了,临了来一句不买,你就是这样做生意的吗?” 杭松庭并没有因为出言不逊责怪许嘉,而是认真的看着唐辉的表情。 {或许是房子有什么隐情,房东连中介也没有告诉,否则不可能这么便宜!不问清楚的话,这套房子再便宜也不能买。} 许嘉看见他的真实想法之后明白过来,也看向唐辉——那毕竟属于隐私,除非唐辉本人愿意说,不然他也不便开口。 而唐辉在听见杭松庭又说不买之后,心里同样很是委屈! 若不是实在被钱逼疯了,谁又愿意卖房子呢?当初买这套房子的时候,他也是通宵排队才买上的,交付以后更是精心布置,细心保养。 他一直以为自己可以在这里住很多年,很多很多年…… 遗憾、失落和委屈,各种情绪从唐辉的脸上展露无疑,让杭松庭看的有些懵逼。 这种表情,从来都是在那些被他始乱终弃的女孩脸上才能看见,通常还带着表演的痕迹。 一个大男人露出这种表情,让杭松庭心底一阵恶寒! “我就直说了吧。”他忍不住开口:“你这套房子愿意贱卖,是不是另外有什么隐情?” 许嘉则是问道:“唐先生,可以告诉客户吗?” 看见唐辉僵硬的点点头,许嘉才当着两人的面,把唐辉的情况一五一十都说了一遍。 “杭先生,房东是孝子,宁愿卖房子也要救母亲。只要你敢开价,他就敢卖。因为对于现在的他来说,时间就等于是他母亲的生命!” 许嘉说完,其实也已经有些绝望了。他知道杭松庭是个商人,而商人逐利,天知道会开出一个多么离谱的价格? 但是令他意想不到的是,杭松庭得知了真相之后,那种玩世不恭的态度消失了,取而代之的是凝重和惊叹! “原来是这样~”他松了口气:“这套房子我买了,就按照你开的价格,350万。一次性付款,下午我把资料给小许,晚上签合同,明天就付钱。” 闻言,许嘉和唐辉都愣住了! “杭先生?”许嘉欲言又止。 杭松庭微笑着走到唐辉身边,抬手拍了拍他的肩膀,用无比真诚的口吻说道:“子欲养而亲可待,是我觉得最幸福的事情! 说真的,我很羡慕你啊!放心吧,一切都会好起来的。对了,记得代我向阿姨问声好~” “一定,一定~”唐辉的声音哽咽,眼眶湿润,显得非常激动。 许嘉看着眼前这一幕,忽然想起了培训时讲师说过的一句话:无论外界如何看待我们这个职业都不重要。重要的是我们自己要知道,这个职业跟医生和律师一样,都是对客户的人生负责! 就算这句话只是公司为了降低离职率,增强归属感的洗脑说辞,但是在这一刻,许嘉无比坚信! “你也不错!”杭松庭忽然对许嘉挑眉笑道。 许嘉摆摆手:“过奖了~既然没什么问题了,那我们现在去门店签一下买卖协议吧?” 言罢,三人便一起下了楼。 结果刚出电梯,迎面就撞见了王小军和张平…… 空气忽然之间安静。 短暂的惊讶过后,王小军皱眉看了一眼边上的杭松庭,接着转向许嘉:“你在这干嘛?” “看房呀。”许嘉说得理所当然:“看中了,正准备去门店签协议。” 空气再一次安静。 张平回过神来,迫不及待抢先道:“房东!我客户也看中你的房子了,正在赶来的路上,他们是带着定金来的!非常诚心!” 这就很恶毒了! 按照公司规矩,同时有客户看中了同一套房子的话,遵循客户先到先谈先定的原则,其他人不得干扰和破坏。 除非上一个客户无法下定,才能由后面的客户接上。只要成交了,哪怕后来的客户开价比先到的客户更高,也只能认倒霉。 这种规矩的目的,在于消除公司内部的恶性竞争,加强凝聚力。 可是张平现在来这么一句,正常情况只会让房东觉得自己的房子奇货可居,变相促使房东变卦或涨价! 张平很明白,现在只有让房东的心态发生变化,他才有一争之力,否则…… 眼看着到手的4万块可就真的飞了! 所以听张平说出这句话,就连王小军也怔了一下,可一想到他答应自己的2万块,才没有开口主持公道。 许嘉原本还不太清楚这些没碰过的规矩,但是系统将两人的真实想法一一展现在他面前之后,许嘉的怒火熊熊燃烧! “张平,我已经跟你说过了,房东需要一次性付款的客户,你的客户不合适。” 许嘉努力压制着自己一巴掌呼死张平的冲动,冷静的争辩:“而且你的客户还没到,但我的客户都准备签约了。你别坏了规矩!” 张平阴沉的看着许嘉,实在是不甘心到,只能孤注一掷的对唐辉道:“房东,我的客户愿意加价!355万。” 许嘉还要开口,却被杭松庭打断了:“呵呵~真有意思。小许,那我们就等等这位兄弟的客户呗,既然愿意加价,好歹给人家一个公平竞争的机会嘛。” {看样子是这两个人联手欺负小许,唔~小许人还不错,我就帮他立一次威吧。反正闲着也是闲着,当是逗乐子好了。} 看着他的真实想法,许嘉除了感激之外还能说什么? 有钱人的“闲着”原来是这样的“闲着”? 真·有钱人的快乐就是这么朴实无华…且枯燥? 反而是唐辉被弄得很不好意思,心里打定主意,绝不涨价,说什么都要卖给杭松庭! 在走回门店的路上,王小军有些担忧的对张平问道:“你的客户有把握吗?真的能加价?” 张平心里其实也完全没底,但事已至此,他只能色厉内荏道:“我看房的时候报价就是360万,本来想谈价格的时候留点缓冲空间,现在正好了。” 很快,一行人回到了万墅公司门店里。 进门的时候,隔壁豪居房产那个小姑娘也看见了杭松庭,随后看向许嘉的眼神流露着憎恶和幽怨…… 许嘉只能视而不见。 毕竟,在利益竞争面前,玲珑有致和娃娃脸一文不值,都是皮囊罢了。 约莫等了二十分钟,张平的客户也赶到了门店,在毫不知情的情况下被领了进来。 会议室里的气氛顿时压抑起来……