第51章:口嫌身正直!
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“怎么就变成买两套了?”周楚倩凌乱的问道:“你给客户吃什么了?” “从资产配置的角度给客户提了一点小建议罢了。”许嘉忙着准备协议,并没有多解释,还顺手把相关的告知书、收据、收件单之类的都准备好了。 周楚倩眼神古怪的看着他,许嘉简历上可是写得清清楚楚,他是物流管理专业的,还是个专科,曾经靠开叉车来养活自己。 资产配置?送快递的专业教这么高端的内容吗? “看来他在工作之余,还自学了很多东西呐!”周楚倩自己想了个理由,并且觉得很有道理。 不一会,章婧汶带着客户看完房回来,又进了会议室。 许嘉拿着两份购买意向协议进去,笑问:“觉得这两套房子怎么样?” 占军祥点头应道:“装修稍微旧了一点,不过无所谓,重要的是两套房子离得很近,这是最重要的。” 他看向儿子:“柯仁,那套小的是给你买的,将来的按揭也要你自己还,所以买不买…由你来决定!” 占柯仁意外的看着父亲,先是不解,随后释然。 在他的印象中,这好像是从小到大,父亲让自己决定的第一件大事? 这种突然发生的态度转变,让他一下子没反应过来。 王娟秀双手扶在儿子肩上,亲昵道:“柯仁,你长大了,我已经跟你爸商量好了,你的人生,应该由你自己做主。而且既然是你要承担的责任,更应该由你自己来选择。 所以如果你不喜欢这套房子或者觉得压力太大的话,我们就另外再看房,不怕麻烦。” 闻言,占柯仁怔了怔,露出会心的微笑,随后扭头对许嘉问道:“请问这套房子的月供大概是多少钱?” “都在这张表格上了。”许嘉早就准备,把表格递了过去。 300万的房子,首付三成,贷款210万,月还款大约是10000出头。 占柯仁看了看,在心里盘算了一下,朝父母点头道:“我应该能还得起,爸,妈,就买这套吧?我也不想离你们太远。而且我懒得做饭,又不喜欢吃外卖…以后肯定要经常回家蹭饭的。” {父母在,不远游。其实我知道他们都是为了我好,我也应该让他们知道,我并不是不需要他们了,只是…长大了而已。} 听儿子这么一说,占军祥和王娟秀的脸上满是欣慰。 原本很有可能造成家庭矛盾的一件事情,能够有这样的结果…让他们心里对许嘉充满了感激之情。 许嘉自己看见这一幕也很高兴!其实现实中有很多明明父慈子孝的家庭,往往因为缺少交流和沟通而导致关系紧张。 而房产经纪人面对客户,非常重要的一点,就是如何引导客户对自己说实话。 由此可见有效沟通的重要性! 占军祥拍了拍儿子的肩膀,扭头对章婧汶和许嘉笑道:“实在太谢谢你们二位了!” “不客气,都是我们应该做的。”章婧汶客气的应道。 然而许嘉却用揶揄的语气说:“如果你们要感谢的话,那中介费我们可就不打折了啊!” 章婧汶一惊,这不是哪壶不开提哪壶吗? 但是夫妻俩却一起笑了:“哈哈哈~~不用打折!” 占军祥接着笑道:“我还要多谢你关于资产配置的建议,我刚才粗略盘算了一下,确实很有帮助。中介费该多少就是多少,一分钱折扣都不用打。” 许嘉点点头:“唯一的问题,就是令郎的贷款可能需要二位作为共同还款人进行担保。没问题的话,就可以签协议了。” 夫妻俩原本就是出于锻炼儿子的目的,担保贷款自然不是问题。 而且这两套房子加起来,比他们原本的预算还要低,所以只是稍微对比了一下其他同类型房源的价格,他们甚至都没有还价,很爽快的签了字,交了定金。 两个单子,现在只需要把订金转给房东就算成交了。一单350万,收佣8万,一单300万,收佣7万,总共15万! 签好协议,送走客户之后,章婧汶兴奋得挥舞着两份协议:“皮卡丘你太棒啦!一下子就帮我搞定了两单!这样我的晋升单数就够了,下个月就能变成高级经纪人!” 她有些激动的打开自己的储物柜,从里面拿出来两瓶旺仔牛奶,递了一瓶给许嘉,弄得许嘉一头问号。 周楚倩在边上笑道:“幺妹每次开单,都会喝牛奶庆祝的…她是旺仔的死忠粉!” “哦~”许嘉配合的打开牛奶,跟章婧汶碰了一下,还以为只是喝一口意思意思而已。 谁知道她竟然仰头准备干掉? 只见几滴牛奶从嘴角漏了出来,顺着下巴,一直滑落到了章婧汶的脖子上,钻进了领口中… 许嘉的脑海中一瞬间就出现了《marioorgte》mv里的某个画面,瞪圆了眼睛,怔怔出神! “啪~” 周楚倩弹了一下他的脑门,将他唤醒,用凌厉的眼神警告着他… 许嘉只能用干笑来缓解尴尬。 …… 下午3点多,去总部送资料的王邵,还有出去看房的几人也回到了门店。 王邵见桌上摆着一罐打开的牛奶,笑道:“哟~幺妹签单啦?可喜可贺啊!” 吴雄达和季菲菲也朝章婧汶竖起大拇指,以示鼓励。 章婧汶不好意思的笑了笑:“多亏了许嘉帮忙!我今天一下签了两单呢!” 王邵的笑容僵住:“两单?什么鬼?上门客户被你现杀啦?” “不是。”章婧汶摇头:“客户之前要买700万的房子,但是他老婆不同意,眼看就要黄了,后来许嘉引导了一通,客户买了一套116平方米的平层,还买了一套90平方米的两房。” 几人闻言,露出一副果然如此的麻木表情… “你们怎么了?”章婧汶眨眨眼问道。 王邵望着门外的马路上几片枯萎的落叶,神情忧郁:“没什么,我们只是接受了现实而已。” “被虐吐了!”吴雄达闷声闷气的说着。 就在这时,周楚倩走出来拍了拍手:“大家都回来了?准备一下,开个总结会。大家听许嘉讲讲他一单变两单是怎么操作的,学习一下。” “靠~” 季菲菲笑骂:“倩姐,你这是要把我们几个公开处刑啊?” 说着,她已经拿着笔记本走进了会议室。 对于这种能够提高自己的机会,她可不会轻易放过! “妖精就是口嫌身正直!”王邵吐槽着,跟吴雄达一起也走了进去,李前进紧跟其后…